É muito mais difícil para uma organização sem fins lucrativos obter uma audiência da mesma forma que uma empresa que fornece um produto ou serviço faria.
As organizações sem fins lucrativos não recebem tanta atenção da mídia social e normalmente não se beneficiam da publicidade, por isso é sensato que as organizações sem fins lucrativos economizem seu tempo e dinheiro nessas coisas e canalizem sua energia para as melhores maneiras de serem ouvidas.
O objetivo do marketing sem fins lucrativos é ter uma maneira de as organizações sem fins lucrativos comercializarem suas causas de uma forma que incentive as pessoas a ajudar, o que poderia ser uma maneira radicalmente diferente de uma empresa tradicional conseguir chamar a atenção.
A organização Água é Vida encontrou uma excelente maneira de ganhar o interesse de pessoas que gostariam de doar para sua causa de levar água limpa para pessoas em países subdesenvolvidos. Eles cunharam a hashtag #FirstWorldProblems e fizeram um vídeo de pessoas pobres em outros países dizendo as frases que foram consideradas "problemas do primeiro mundo", como "Eu odeio quando meu carregador não alcança a minha cama". Uma vez que o vídeo foi lançado, as pessoas começaram a usar a hashtag #FirstWorldProblems para espalhar a mensagem de Water is Life quando antigamente era usada para reclamar sobre seus "problemas do primeiro mundo".
O UNICEF também criou uma campanha inteligente.
Eles criaram um pôster que dizia "Como nós no Facebook e vacinaremos crianças zero contra a pólio". Uma mensagem na parte inferior esclareceu que, apesar de não gostar de sua página no Facebook, as vacinas custam dinheiro. A mensagem geral de sua campanha foi que curtidas no Facebook não fazem nada, enquanto as doações realmente ajudam.
Caridade: A Water também teve uma ótima ideia, na qual permitiam que as pessoas comprassem assentos em um hangout on-line para poderem fazer perguntas e o que quisessem. Eles conseguiram arrecadar $ 10.000 dessa maneira. Isso mostrou que um evento de angariação de fundos não precisou de muito tempo, mas precisou ser bem planejado.
Nem todas as campanhas de marketing sem fins lucrativos serão iguais. Na verdade, a melhor maneira de uma organização sem fins lucrativos comercializar sua causa depende de sua causa e do que ela está tentando obter. Jay Alduous, estrategista-chefe da Social Capital Partnerships, criou três categorias básicas nas quais a maioria das campanhas de marketing sem fins lucrativos se enquadra.
O primeiro é o marketing de causa tradicional, que incentiva doações em troca de um produto da organização.
A segunda é a captação de recursos para o consumidor, na qual a organização promove uma oportunidade para as pessoas doarem em seus locais de trabalho.
O terceiro é o patrocínio de eventos ou programas.
Todas as três categorias de marketing de causa têm suas vantagens e desvantagens, e estas são apenas as três categorias básicas. Grandes ideias como Life is Water, UNICEF e Charity: Water adicionaram um impacto ao marketing da causa de cada organização sem fins lucrativos e servem como ótimos exemplos.