Ele colocou a palavra que a fumaça da moeda corrente irá limpar todas as oito cavidades nasais.
Como o estádio é tão grande, quando a fumaça atinge o perímetro do parque, ele será seriamente diluído pelo tamanho do parque e pela distância do incêndio até os espectadores. Embora os espectadores possam saber sobre seus benefícios, a área está tão espalhada que dificilmente sentirão o cheiro da fumaça. O resultado final será mínimo, a menos que uma quantidade enorme de moeda seja incendiada para produzir muito mais fumaça.
Por outro lado, vejo uma pessoa de marketing de nicho como alguém que pega a mesma pilha de notas de dólar, vai até uma seção pré-determinada das arquibancadas e depois incendeia a pilha. Ele sabe, a partir de pesquisas de mercado anteriores, que as multidões nessa seção das arquibancadas estão interessadas em limpar seus seios. Por causa da área menor, eles também poderão sentir o cheiro forte da moeda em chamas.
O comerciante de nicho terá melhores resultados usando a mesma quantidade de dinheiro porque eles estão direcionando sua mensagem e oferta. Quer se trate de um campo de beisebol, a mídia impressa ou a Internet, os resultados serão os mesmos. Ou seja, é muito mais fácil atrair a atenção de uma multidão menor que você identificou como interessada no que você tem a oferecer.
Mais eficaz para anunciar serviços para um nicho de mercado
Então, por que você gostaria de anunciar seus serviços para um nicho de mercado em um mercado de massa? Em outras palavras, por que você deseja segmentar um segmento menor de sua comunidade em toda a comunidade? Simples… É mais eficaz, menos dispendioso e produz melhores resultados.
No entanto, antes de começar a queimar seu dinheiro para esforços de marketing que podem ou não funcionar para você, é imperativo planejar sua estratégia de marketing . A primeira coisa que deve ser listada em seu plano é o nicho de tipo e tamanho que você deseja comercializar.
Passos para encontrar o seu nicho
Ao usar o planejamento de mercado lógico e a execução das etapas acima, você terá sucesso em afetar positivamente o bem-estar de seus clientes em seus nichos escolhidos. Você também será amplamente recompensado financeiramente e emocionalmente por seus esforços.
Primeiramente, é muito caro e geralmente uma tarefa muito difícil tentar desenvolver seu próprio nicho de mercado . É melhor identificar e planejar abordar um nicho existente que tenha um bom potencial para usar seu produto ou serviços exclusivos. Por exemplo, suponhamos que você tenha inventado uma bebida esportiva fantástica e queira desenvolver o mercado para seu produto.
- Avalie-se e determine em quais áreas da vida você está mais interessado e como ele irá interagir com o seu produto.
- Avalie seu mercado potencial para determinar se existe uma área que possa usar seus serviços. Uma maneira fácil de fazer essa determinação é conversar com as pessoas da sua comunidade segmentada. Outra é se juntar a grupos de pessoas que têm interesses semelhantes, como clubes de saúde, boosters da pequena liga, clubes de futebol ou em corridas de carros.
- Depois de encontrar um nicho promissor, determine se você pode se sentir confortável com a renda antecipada obtida.
Por exemplo, se você decidir segmentar eventos esportivos, considere alinhar-se a academias locais ou equipes esportivas. Tente patrocinar uma série de eventos esportivos comunitários. Naturalmente, uma ampla quantidade de amostras deve estar disponível para a promoção do seu produto.
Como minha área de interesse é o automobilismo, comecei por ser um patrocinador associado de uma então, finalmente, três locais diferentes de corrida de carros.
Mais tarde, quando comecei a dirigir meu próprio carro de corrida, meus serviços foram exibidos de forma proeminente no carro.
Desenvolvendo vários nichos
Para evitar colocar todas as suas esperanças em uma só cesta, recomendo desenvolver vários nichos em vez de depender de um. Além da conexão das corridas, concentrei-me em vários departamentos do governo de nossa cidade, como departamento de polícia, administração da cidade e pessoal de obras públicas.
Eu simplesmente não escolhi aleatoriamente esses departamentos; Avaliei meus interesses (veja o primeiro passo) e isso estava na lista. Eu fui policial de reserva por 6 anos e tive uma compreensão dos problemas encontrados pelos policiais no campo.
Imagine isso ... Você está usando um cinto cheio de equipamentos, como uma arma, rádio, punhos, munição extra, carregadores velozes, maças, etc. Enquanto você está carregando todo o peso em torno de seu meio, entre e saia um carro de polícia muitas vezes durante o dia. Se você não está entrando e saindo do carro, você está sentado em assentos que estão quebrados pelo uso excessivo de múltiplos turnos.
O que foi dito acima nem sequer aborda as lesões de saltar sobre cercas, corridas curtas para prender um detento que não coopera, além de ocasionais lutas de luta livre com cidadãos que não cooperam. As pessoas em nossa gestão da cidade trabalhavam longas horas nos computadores, além de estarem sob muitos estresses na linha do tempo. Além disso, à noite, eles eram obrigados a sentar-se por longos períodos de tempo nas reuniões do conselho ou do comitê.
As cadeiras nem sempre eram confortáveis e geralmente eram feitas da madeira mais dura possível. Na minha opinião, acredito que os inquisidores medievais os projetaram. Portanto, junto com meus serviços, pude discutir considerações ergonômicas e relacionadas ao estresse com esses funcionários da cidade.
O mesmo tipo de pensamento se aplica à sua bebida esportiva. Você deve não apenas ser capaz de oferecer uma bebida fantástica, além disso, você deve ser capaz de oferecer seu aconselhamento especializado sobre como seu uso está relacionado aos seus níveis de desempenho, saúde ou conforto. Seu conselho especializado irá diferenciá-lo dos outros fabricantes de bebidas que estão apenas vendendo bebidas… Período!
Editado por Laura Lake
Primeiramente, é muito caro e geralmente uma tarefa muito difícil tentar desenvolver seu próprio nicho de mercado . É melhor identificar e planejar abordar um nicho existente que tenha um bom potencial para usar seu produto ou serviços exclusivos.
Por exemplo, suponhamos que você tenha inventado uma bebida esportiva fantástica e queira desenvolver o mercado para seu produto.
Aqui estão os três primeiros passos que você deve seguir para encontrar o seu nicho:
- Avalie-se e determine em quais áreas da vida você está mais interessado e como ele irá interagir com o seu produto.
- Avalie seu mercado potencial para determinar se existe uma área que possa usar seus serviços. Uma maneira fácil de fazer essa determinação é conversar com as pessoas da sua comunidade segmentada. Outra é se juntar a grupos de pessoas que têm interesses semelhantes, como clubes de saúde, boosters da pequena liga, clubes de futebol ou em corridas de carros.
- Depois de encontrar um nicho promissor, determine se você pode se sentir confortável com a renda antecipada obtida.
Por exemplo, se você decidir segmentar eventos esportivos, considere alinhar-se a academias locais ou equipes esportivas. Tente patrocinar uma série de eventos esportivos comunitários. Naturalmente, uma ampla quantidade de amostras deve estar disponível para a promoção do seu produto.
Como minha área de interesse é o automobilismo, comecei por ser um patrocinador associado de uma então, finalmente, três locais diferentes de corrida de carros.
Mais tarde, quando comecei a dirigir meu próprio carro de corrida, meus serviços foram exibidos de forma proeminente no carro.
Para evitar colocar todas as suas esperanças em uma só cesta, recomendo desenvolver vários nichos em vez de depender de um. Além da conexão das corridas, concentrei-me em vários departamentos do governo de nossa cidade, como departamento de polícia, administração da cidade e pessoal de obras públicas.
Eu simplesmente não escolhi aleatoriamente esses departamentos; Avaliei meus interesses (veja o primeiro passo) e isso estava na lista. Eu fui policial de reserva por 6 anos e tive uma compreensão dos problemas encontrados pelos policiais no campo.
Imagine isso ... Você está usando um cinto cheio de equipamentos, como uma arma, rádio, punhos, munição extra, carregadores velozes, maças, etc. Enquanto você está carregando todo o peso em torno de seu meio, entre e saia um carro de polícia muitas vezes durante o dia. Se você não está entrando e saindo do carro, você está sentado em assentos que estão quebrados pelo uso excessivo de múltiplos turnos.
O que foi dito acima nem sequer aborda as lesões de saltar sobre cercas, corridas curtas para prender um detento que não coopera, além de ocasionais lutas de luta livre com cidadãos que não cooperam.
As pessoas em nossa gestão da cidade trabalhavam longas horas nos computadores, além de estarem sob muitos estresses na linha do tempo. Além disso, à noite, eles eram obrigados a sentar-se por longos períodos de tempo nas reuniões do conselho ou do comitê. As cadeiras nem sempre eram confortáveis e geralmente eram feitas da madeira mais dura possível. Na minha opinião, acredito que os inquisidores medievais os projetaram. Portanto, junto com meus serviços, pude discutir considerações ergonômicas e relacionadas ao estresse com esses funcionários da cidade.
O mesmo tipo de pensamento se aplica à sua bebida esportiva. Você deve não apenas ser capaz de oferecer uma bebida fantástica, além disso, você deve ser capaz de oferecer seu aconselhamento especializado sobre como seu uso está relacionado aos seus níveis de desempenho, saúde ou conforto. Seu conselho especializado irá diferenciá-lo dos outros fabricantes de bebidas que estão apenas vendendo bebidas… Período!
__________________________________________________
Sobre o autor
O Dr. Delman é graduado em negócios e quiropraxia, com 38 anos de experiência prática em gerenciamento de produtos e serviços. Desde 1995, ele escreveu dois livros e inúmeros artigos publicados sobre o negócio de gerenciar uma prática de cuidados de saúde. Os princípios que ele defende são aplicáveis e essenciais para o gerenciamento bem-sucedido de qualquer pequena empresa. Seu site é www. BusinessofChiropractic.com
Editado por Laura Lake