O cálculo da margem de lucro bruto fornece uma visão da rentabilidade
O lucro bruto de uma empresa representa os dólares de receita restantes após a dedução de todos os custos relacionados à venda desses bens.
É o numerador na equação da margem de lucro bruto, enquanto o denominador é a receita de vendas menos o custo das mercadorias vendidas.
O cálculo da margem de lucro bruto
A margem de lucro bruto é a porcentagem das receitas que permanecem após a dedução do custo das mercadorias vendidas:
Margem de Lucro Bruto = (receita de vendas menos custo de mercadorias vendidas) ÷ receita de vendas
Por exemplo, uma empresa pode ter uma receita de vendas de US $ 75 milhões e um custo de mercadorias vendidas, explicado em detalhes abaixo, de US $ 57 milhões. Então, neste caso, o cálculo é:
Margem de Lucro Bruto = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, ou 24%
Obter o benefício completo desse cálculo, que em si é bastante simples, requer uma compreensão do significado exato de seus componentes.
Tipos diferentes de receita
A receita, para a maioria das empresas, é praticamente a mesma coisa que as vendas. No entanto, uma diferença importante entre os dois é que a receita é o termo mais abrangente.
Isso inclui vendas, mas também inclui qualquer outra renda, como juros, aluguéis, royalties ou, na verdade, quase tudo que produz renda não relacionada a vendas.
Essa distinção é uma das razões pelas quais o cálculo da margem de lucro bruto é um bom indicador aproximado da integridade da empresa, mas não pode ser totalmente preciso em certos casos.
Ao calcular uma taxa de margem bruta e analisar o resultado, é importante saber se você está usando as vendas totais ou a receita total.
Se, por exemplo, uma empresa farmacêutica licenciar uma droga para outra empresa, no primeiro ano de liberação da droga, ela poderá receber pagamentos de royalties muito elevados. Essa receita não relacionada a vendas é uma grande mudança em relação a outros anos, distorcendo assim a receita esperada em anos futuros.
Nesses casos, um contador forense, um profissional que analisa as finanças de uma empresa, pode acrescentar uma nota à declaração de receita da empresa. Eles salientariam que as fontes futuras de receita provenientes dos royalties diminuirão ano após ano a uma taxa relativamente previsível e, após a expiração da patente do medicamento, declinará acentuadamente. Neste caso, usando a receita total na equação da margem de lucro bruto retorna uma resposta diferente, e uma visão diferente da empresa, do que usando estritamente receita de vendas.
Qual é o custo das mercadorias?
Custo de mercadorias vendidas (COGS) refere-se apenas aos custos variáveis de uma empresa. Isso explica por que o cálculo da margem bruta, embora útil, não informa tudo o que você precisa saber para determinar o desempenho de uma empresa.
Os custos variáveis incluem custos reais de produção, como salários, materiais, comissões de vendas e outras despesas que variam de acordo com a produção, como taxas de cartão de crédito associadas a vendas.
Esses custos são relevantes apenas para e impulsionados pela receita proveniente das vendas do produto ou serviço da empresa, em vez de receita proveniente de outras fontes, como receita de juros.
O COGS não inclui, no entanto, custos fixos como aluguel, pagamentos a funcionários assalariados (diferentemente dos trabalhadores de produção pagos a cada hora) e toda e qualquer despesa relacionada à planta física. Na maioria dos casos, onde esses custos fixos estão dentro dos limites normais, excluí-los aumenta levemente a precisão do cálculo da margem de lucro bruto, pois proporciona um melhor controle sobre os custos da empresa diretamente relacionados à produção do produto.
Em alguns casos, excluir os custos fixos dessa equação pode fornecer uma imagem enganosa das margens de lucro. Uma empresa de manufatura alugando instalações em uma área em rápido crescimento e crescimento, pode ter aumentos de aluguel em expansão e, finalmente, insustentáveis, mas isso não será refletido na margem bruta, porque o aluguel é um custo fixo.
Apesar de suas limitações, no entanto, o cálculo da margem bruta é uma maneira útil de rastrear a lucratividade.
Aumentando sua margem de lucro bruto
Pequenos empresários estão sempre procurando melhorar suas margens de lucro bruto. Em outras palavras, eles querem diminuir o custo dos produtos vendidos enquanto aumentam as receitas de vendas.
Uma maneira de conseguir isso é aumentar o preço do seu produto. Você tem que ter cuidado ao fazer isso, particularmente em um clima de negócios ruim. Se você cometer um erro e aumentar demais seus preços, suas vendas podem cair. Para aumentar seus preços com sucesso, avalie o ambiente econômico, a concorrência e a oferta e a demanda do produto, além de informações úteis que você possa reunir sobre sua base de clientes, incluindo renda, hábitos e preferências de crédito.
Você também pode diminuir o custo de fabricação de seu produto, ou seja, seus custos variáveis. Isso é tão complicado quanto aumentar o preço do seu produto. Você pode tornar o produto mais eficiente. Isso pode envolver a redução de seus custos de mão-de-obra, o que poderia exigir demissões ou outras restrições de economia que afetam a boa vontade dos funcionários. Se você diminuir seus custos de mão-de-obra dessa maneira, isso poderá afetar a qualidade de seu produto.
Finalmente, você pode diminuir seus custos de fabricação em relação aos materiais. Você pode tentar encontrar um fornecedor de materiais que os ofereça a um preço mais barato. Você também pode tentar negociar descontos por volume com seu fornecedor atual.
Se você comprar materiais em maior quantidade, o fornecedor pode dar um desconto. Enquanto procura um fornecedor oferecendo materiais por um preço mais barato, nunca perca de vista a qualidade. O fiasco do airbag da Takata, que afetou severamente a receita da Honda, uma empresa de automóveis que até então tinha excelente reputação de qualidade, mostra o perigo de escolher materiais de produtos usando o custo como o principal filtro de seleção.