Ganhar dinheiro no eBay com um negócio bem sucedido no eBay
Como você transforma sua venda na incursão do eBay em um negócio bem sucedido no eBay? Isso é o que Adelia Linecker queria saber quando me entrevistou. A transcrição da entrevista a seguir apresenta o que eu acho que são as chaves para a venda bem-sucedida do eBay.
(O artigo de Adelia Linecker, “Kicking Up Online Profits”, apareceu no Investor's Business Daily ).
Pergunta: O que pode pesquisar o eBay antes de listar um produto ou lançar uma loja?
Resposta: Pesquisando o eBay antes de listar um produto ou lançar uma loja responderá três questões que são vitais se você realmente quiser ganhar dinheiro no eBay:
- Existe um mercado para isso?
- Quanto vale esse item?
- Quanta concorrência existe?
Você precisa saber a resposta para pelo menos as duas perguntas anteriores antes de se incomodar em listar algo no eBay.
Pergunta: Qual é a importância do sucesso do seu negócio no eBay para que seus produtos sejam fáceis e não muito caros de serem enviados? O que mais você deve saber sobre o envio antes de iniciar um negócio no eBay?
Resposta: extremamente importante. Tome um exemplo tolo. Suponha que você queira vender pedras no eBay. Custou US $ 86 para enviar cada pedra para um endereço canadense e mais para enviar um em qualquer outro lugar.
No entanto, ninguém parece querer pagar mais de US $ 5,00 por uma pedra. Você pode ver o que aconteceria com o seu negócio se você fosse burro o suficiente para vender pedras nessas condições.
Você precisa saber todos os detalhes sobre o envio antes de vender qualquer coisa no eBay.
Pergunta: O que você deve incluir na descrição de seus produtos para melhorar as chances de venda?
Resposta: Quando você está vendendo no eBay, a descrição de seus produtos é sua "Proposta Exclusiva de Venda".
É uma das suas grandes chances de fazer com que o espectador deseje seu produto. (A outra é a imagem do item.) Portanto, se você não investir tempo desenvolvendo uma descrição do seu produto de dar água na boca, estará descartando metade da sua chance de vendê-lo.
Portanto, você precisa incluir detalhes (como cor, tamanho, peso, etc.), além de recursos que diferenciam seu produto de outros produtos e o tornam desejável. Por exemplo, você não apenas vende "ursos de pelúcia" no eBay. Você vende "ursinhos de pelúcia artesanais e únicos". O truque é pensar como um comprador. O que você gostaria de saber sobre o item? O que faria você comprar?
Pergunta: Algumas pessoas estão ansiosas para fazer "uma tonelada de dinheiro" com uma empresa do eBay. Quão realista é isso? Qual deve ser seu foco no início para que você possa, eventualmente, fazer um retorno decente?
Resposta: Fazer uma "tonelada de dinheiro" não é uma expectativa realista - mas se você tem os produtos certos, faz as coisas direito e está preparado para trabalhar no negócio, é uma boa vida.
Por causa da maneira que o eBay funciona, seu foco em primeiro lugar deve ser estabelecer-se como um vendedor confiável e comprovado e construir o feedback positivo que você precisa para fazer isso. Se você deseja administrar um negócio bem-sucedido do eBay, é preciso dedicar um tempo para isso.
Pergunta: Os vendedores do eBay às vezes podem não ser confiáveis ou, no mínimo, obscuros. O que você pode fazer para que os compradores sintam que você é um negócio sério?
Resposta: Gerencie seu negócio no eBay como um negócio adequado desde o início. Isso significa passar pelas etapas da criação de um negócio real, cobrando impostos apropriados , seguindo práticas comerciais padrão e investindo em coisas como embalagens de aparência profissional.
Pergunta: Quaisquer livros, sites da Web ou outras fontes confiáveis que você possa recomendar para aqueles que desejam iniciar um negócio no eBay?
Resposta: eBay em si é um recurso maravilhoso para quem quer se tornar um vendedor do eBay ou aumentar o seu sucesso de vendas do eBay. Além dos recursos do site, eles também oferecem cursos / seminários do eBay em várias cidades do país.
Adelia Cellini Linecker é uma escritora de negócios baseada em Los Angeles.