Há psicologia em jogo ao criar uma meta financeira (é por isso que as campanhas de tudo ou nada têm melhor desempenho que os esquemas de financiamento flexíveis). Crie um incrível vídeo de crowdfunding e você poderá cativar seu público. A maioria das principais plataformas de crowdfunding entende isso e criou seus produtos para aproveitar totalmente essa psicologia.
Recompensas, recompensas
Um dos melhores exemplos de como empreendedores crowdfunding bem sucedidos podem alavancar os fatores psicológicos de seus potenciais financiadores é com seus programas de recompensas. Olhe para qualquer lista das melhores recompensas de crowdfunding e você pode ter uma idéia de como os projetos podem atrair os apoiadores entusiasmados.
Então, como você cria um sistema de recompensas que contribui para o sucesso de uma campanha de crowdfunding?
Pesquise seu público
Faça a pesquisa de mercado e tente identificar quem é seu público-alvo. Se eles são jogadores de 18 a 24 anos de idade, essa informação vai contribuir para a formação do seu programa de recompensas. Identifique e analise campanhas competitivas ou complementares que foram comercializadas para o seu público. Eles saem no Facebook? Eles podem ser acessados on-line e off-line? Quão caro é alcançá-los?
Orçamento de acordo
Para seus patrocinadores, as recompensas têm a sensação de que elas são "livres".
Mas para você, como organizador de campanhas, essas recompensas definitivamente têm custos associados a elas. Um cartão assinado tem custos de envio associados a ele - qualquer coisa maior precisa ser montada e enviada. Quando você começar a definir seu programa de recompensas, certifique-se de estar orçando simultaneamente o custo de seu programa de recompensas.
Este é um estágio crítico e muitas campanhas vão à falência (mesmo depois de levantar fundos significativos via crowdfunding) porque elas não levam em conta o trabalho e o custo de fornecer um programa de recompensas.
Comece com o básico
Com uma ideia do que poderia motivar o seu público, comece a criar as melhores recompensas possíveis e vá em direção às recompensas mais baratas. Essa atenção às recompensas de alto custo e alto valor garante que você maximize sua campanha em torno das recompensas mais caras (e não das mais baratas). Você vai querer criar algumas recompensas realmente caras aqui e oferecer apenas um punhado delas. Tente criar recompensas que não sejam necessariamente mais caras para entregar, mas em vez disso, prometer uma experiência diferente para um suporte especial ou dois (isso pode vir na forma de acesso à equipe ou reconhecimento especial ou precificação antecipada especial).
Em seguida, trabalhe até recompensas menos caras. Se você estiver essencialmente vendendo antecipadamente seu produto, crie vários níveis do produto que diferem apenas em seu tempo. Seus primeiros patrocinadores receberão o melhor negócio. Isso incentiva os patrocinadores a entrarem cedo - é como se o relógio estivesse correndo com o aumento dos preços.
Pesquisas mostram que os patrocinadores podem e virão para recompensas com preços mais altos ao longo do tempo se sua campanha ganhar força.
Portanto, tenha isso em mente ao estruturar seu programa de recompensas.
Na extremidade mais baixa, imagine um conjunto de recompensas para as pessoas que não vão pagar para pré-comprar seu produto, mas que querem se sentir parte de sua campanha de crowdfunding, no entanto. Estes podem ser tão simples como um reconhecimento em seu site. Na extremidade inferior, tente evitar qualquer coisa que precise ser enviada. Não subestime essas recompensas - embora elas não tragam muito dinheiro por patrocinador, conseguir muitos apoiantes de US $ 1 ajuda a chamar a atenção dos funcionários do Kickstarter ou dos repórteres após o site.
E estique-o
Uma ótima maneira de expandir sua campanha de crowdfunding fora de algum momento inicial é criar metas estendidas. Estas são recompensas que só entrariam em ação se você (e seus patrocinadores) atingissem seus objetivos financeiros. Esta poderia ser uma versão diferente do seu produto (ou uma cor diferente, por exemplo) que os investidores poderiam escolher - somente se você atingir seus objetivos.
Obter boas metas de extensão pode levar sua campanha a um ritmo mais alto no final da linha do tempo de sua campanha.
Não se esqueça: Recompensas R eward Your Backers
Às vezes, os empreendedores do crowdfunding perdem a noção de por que as recompensas existem. Eles são uma maneira de você recompensar seus apoiadores. No final do dia, seus patrocinadores são tudo em sua campanha. Sem eles, você não tem nada. As recompensas jogam na psicologia humana que nós gostamos de ser retribuídas quando fazemos algo por outra pessoa. As recompensas são a maneira como você, psicologicamente, agradece aos patrocinadores de sua campanha.