O tradicional modelo de comissão completa está sendo desafiado.
Em nossa sociedade capitalista focada no consumidor, as empresas precisam se adaptar continuamente para atender às necessidades de seus clientes. O mercado imobiliário não é exceção. A porcentagem tradicional do modelo de comissão de preço de venda para um "pacote completo" de serviços está sendo desafiada por várias outras estratégias comerciais viáveis.
Há uma série de razões para isso, claro que uma das principais é o desejo dos consumidores que querem economizar dinheiro quando vendem uma casa. No entanto, a pressão sobre modelos baseados em comissões aumentou com a Internet também. As pessoas vêem as casas listadas e anunciadas em muitos sites com o mesmo texto e imagens. Eles também são bombardeados com anúncios que dizem que eles podem vender sua própria casa sem o uso de uma corretora de imóveis.
01 - Desconto em Comissões Imobiliárias
Pegue a porcentagem tradicional do modelo de preço de venda, reduza a porcentagem de comissão abaixo das taxas locais vigentes e você instituiu comissões de desconto. Descontos diretos de um ponto percentual ou mais são bastante comuns. Alguns deles vêm com serviços reduzidos, enquanto outros oferecem "serviço completo" com desconto.
É importante saber que, se você está descontando como um exemplo de uma comissão de listagem de 6% para 5% ou menos, só deve retirá-la do lado da listagem se não quiser que os agentes deixem de exibir a listagem porque sua comissão cai.
02 - Descontos Imobiliários
Rebater uma parte da comissão imobiliária para o vendedor, ou mais provavelmente o comprador, é uma prática comercial e de marketing viável. Saiba como é empregado para conseguir mais negócios com compradores e possivelmente recompensar os compradores por fazerem parte do trabalho do profissional imobiliário.
Isso não é legal em todos os estados e os estados controlam a legalidade dos modelos de compensação imobiliária. No Novo México, onde pratico, é legal rebater ao cliente uma parte da comissão. Há uma área cinzenta para saber se você deve divulgar que você vai fazer isso para a outra parte da transação.
Eu tentei rebater, mas realmente não recebi muito interesse dos compradores. Acredito que não comercializei bem. Eu acho que teria funcionado melhor com compradores desafiados em dinheiro em um mercado doméstico inicial do que no meu mercado doméstico de férias.
03 - Taxa Para o Serviço Imobiliário
Um número crescente de corretoras de imóveis está desfazendo o tradicional pacote de serviços de "serviço completo" e oferecendo-se para executar alguns serviços individuais a preços fixos. Eles também podem desenvolver mini pacotes de serviços em pacotes e oferecer preços acessíveis.
Oferecer diferentes níveis de marketing é uma abordagem. Uma corretora ofereceria uma comissão menor sem publicidade impressa ou de mídia devido ao gasto com propaganda em revistas, TV e rádio. Não há muitos serviços que você pode cortar para compradores no entanto, como eles não vêem que eles estão pagando a comissão.
Eu tentei esta abordagem juntamente com taxas fixas para alguns serviços. Realmente não funcionou, pois os compradores ainda percebem que não estão pagando pelos serviços de um agente.
04 - MLS apenas anúncios imobiliários
Esses serviços estão surgindo muito. O fato de que mais de 80% de todas as casas vendidas são feitas através de uma listagem da MLS, isso parece ser uma boa abordagem para alguns vendedores. No entanto, se você considera isso ético ou não, alguns agentes imobiliários se recusam a mostrar essas casas, então este método nem sempre é eficaz.
Como os consumidores exigem alternativas para altas comissões, você pode ver conceitos como este.
05 - Consultoria Imobiliária - Uma Nova Forma de Pensar
Você se percebe como um profissional experiente com grande valor para trazer para seus clientes imobiliários? Talvez você queira ver toda uma nova maneira de apresentar-se e precificar seus serviços. Isso é consultoria imobiliária.
Neste modelo, você pode cobrar por alguns serviços por hora ou por uma taxa fixa, em vez de uma porcentagem do preço de venda. Claro, seu corretor terá que concordar.