É o reality show que conquistou o mundo e trouxe a atenção necessária para o mundo da inovação, empreendedorismo, marketing e negócios.
O show em questão é, claro, o ganhador do prêmio Emmy Shark Tank , que está em sua oitava temporada na ABC.
A premissa básica: os empreendedores iniciantes com uma idéia criativa para um novo negócio conseguem lançá-lo na televisão nacional para uma audiência muito difícil de empresários estabelecidos e bem-sucedidos, incluindo Daymond John, Barbara Corcoran e Mark Cuban, entre outros.
O objetivo: ter um desses “juízes” - eles os chamam de “Tubarões” - oferecer para investir na ideia para que esse novo negócio possa decolar. São apenas alguns minutos ... mas isso pode mudar sua vida.
Em jogo está o financiamento potencial de centenas de milhares de dólares. E cerca de metade das pessoas que aparecem no programa são realmente financiadas. Vale a pena tentar entrar no show, certo?
Passageiros do Shark Tank passaram a criar empresas lucrativas. E você pode apostar que a atenção nacional que eles receberam por participar do show, bem como o investimento financeiro de seu juiz de celebridades, foi uma grande parte de seu sucesso.
Essas apresentações realmente têm que impressionar os juízes para chegar tão longe. Mas isso é um assunto para outro dia.
Por enquanto, vamos nos preocupar em como entrar no Shark Tank em primeiro lugar. Mais de 45.000 audições a cada ano… e uma pequena fração disso faz com que você fique no ar.
O que você definirá para os produtores do show?
Estas quatro dicas práticas irão ajudá-lo a ganhar o grau para entrar no Shark Tank .
1. Destaque-se da multidão
Com tantas pessoas tentando descobrir como entrar no Shark Tank , você precisa ter certeza de que foi notado, especialmente durante a primeira etapa do processo.
Lembre-se que este é um reality show em primeiro lugar, segundo show de inicialização de negócios. Então, eles querem que os empreendedores sejam divertidos e únicos, mesmo que tenham uma ideia de negócio viável.
O primeiro lugar a se destacar é durante a chamada de elenco aberto. É aí que você fica na fila por horas para ter alguns minutos na frente de uma equipe de elenco. Eles viram muitas pessoas naquele dia. Você tem que "acordá-los" e prender a atenção deles. Não tenha medo de ser escandaloso, por assim dizer, desde que seja apropriado para o seu negócio. Se eles gostarem de você, você será convidado para a próxima rodada de testes.
Aqui estão alguns conselhos de Peggy Rose sobre como entrar no Shark Tank . Ela é a CEO da Bottle Bleacher (www.bottlebleacher.com), que esteve no programa em 2014 e conseguiu um acordo com Mark Cuban e Kevin O'Leary.
“Uma das maneiras pelas quais consegui passar pela primeira chamada de elenco aberto foi ter uma foto de Clint Eastwood sorrindo e segurando meu produto colado no interior da caixa de exposição do meu produto. Você só tem um minuto naqueles lançamentos iniciais, então você deve encontrar uma maneira de chamar a atenção dos membros do elenco e diferenciar-se cedo. Afinal, eles verão centenas de arremessos naquele mesmo dia ”, diz Peggy.
Enquanto você não pode ter a oportunidade de ter um endosso de celebridade para o seu produto, você vai querer chegar a alguma forma criativa para realmente saltar para fora e se destacar da multidão de outros "eu também" empresários. Você também pode procurar maneiras pelas quais os influenciadores podem promover seu produto .
2. Conte sua história
Lembre-se de que, essencialmente, os produtores estão lançando para um programa de TV que deve ter entretenimento para o público - caso contrário, ele não ficará no ar. E as pessoas adoram ouvir histórias. Portanto, sua ideia de negócio deve ter mérito. Mas também você deve ter uma jornada pessoal convincente para onde você está hoje.
Tome Julie Busha, criadora de Shark Tank Season 5, que criou “Slawsa”, uma mistura de slaw e salsa que agora é encontrada em lojas de todo o país e on-line em www.slawsa.com.
“Eu definitivamente me concentrei em algumas das coisas pessoais da minha vida que me levaram a querer um investidor.
Em essência: 1. Primeiro na minha família para me formar na faculdade (ganho com bolsa de estudos), 2. ser livre de dívidas porque na última década eu sacrifiquei e vivi abaixo dos meus meios, 3. Tendo que responder a um pedido inesperado do meu parceiro Comprá-lo depois que eu sacrifiquei as economias da minha vida para tirar a empresa do chão. É importante que os candidatos entendam que os agentes de elenco estão tão interessados em sua história quanto em sua história de negócios ”.
Você pode ver como uma história como essa faz uma boa TV? Você certamente tem suas próprias lutas que você superou ... use isso para sua vantagem.
3. Seja profissional e entusiasta
Quando os produtores estão analisando os milhares de envios, eles descartam possíveis empreendedores que parecem não tê-lo juntos. Todos os seus materiais de envio devem ser completos e ir além, fornecendo informações sobre sua empresa. Ser capaz de lançar sua ideia de forma clara e concisa em qualquer formato, durante as chamadas de elenco abertas e as audições de vídeo mais recentes. Certifique-se de que qualquer pessoa possa entender como seu produto ou serviço beneficiará o cliente.
Seu vídeo de apresentação não precisa ser uma produção de Hollywood. Mas certifique-se de ter um background apropriado. Home office - bom. Lavanderia com meias sujas atrás de você - ruim. E você deve ter conhecimento e falar com clareza e paixão em seu vídeo - isso também vale para uma chamada de transmissão aberta, que é o primeiro passo no processo de transmissão de como entrar no Shark Tank. E por que não se vestir para impressionar?
Veja como Ryan Shell, da empresa de roupas e decorações para o lar The Home T (www.TheHomeT.com), diz:
“Uma audição em pessoa em uma chamada de elenco aberta em Boston foi o que iniciou minha aventura com o Shark Tank. Para fundidos abertos, é importante causar uma boa impressão. Tenha muita energia, conheça suas coisas e SEMPRE tenha em mente que os produtores estão procurando entretenimento para colocar na televisão.
“Por motivos contratuais, não posso me aprofundar muito no envio de meu vídeo, uma parte do processo, mas não economizo no vídeo. Torne divertido. Pense em como você pode fazer algo único. Se destacarem. E, novamente, lembre-se de que, quando os produtores assistem ao seu vídeo, eles pensam: "como essa pessoa vai parecer / entreter no programa".
É tudo sobre fazer as pessoas se apaixonarem por você e pela sua marca comercial .
Você também deve ter um site com aparência profissional que exiba seu produto ou serviço… e você… pronto para uso. Primavera para os headshots e fotos pro. Pense em qualidade. Os produtores estarão verificando o seu site.
4. Tenha um histórico já
Desculpe desmembrá-lo para você. Mas na maior parte, os investidores que participam do painel Shark Tank não estão prontos para investir em ideias totalmente não testadas. Você deve ter um negócio estabelecido com um histórico de vendas ou alguma outra prova de que as pessoas estão interessadas em seu produto ou serviço. Isso também ajuda a estar em um mercado lucrativo . E leve essa prova para sua chamada de elenco ... ou mostre-a em seu vídeo de transmissão posterior.
Geoff Woo, CEO da Nootrobox, uma empresa startup de nootrópicos com sede em San Francisco, disse o seguinte:
“Tenha uma audiência e comunidade forte antes mesmo de se envolver com os produtores. Shark Tank quer apresentar empresas e produtos que tenham uma chance de ressoar com toda a América, então se você já tem pontos de prova, definitivamente parece uma vantagem. ”
Peggy, da Bottle Bleacher, também usou essa estratégia durante sua audição.
"Eu peguei meu aplicativo Etsy no meu telefone para mostrar ao diretor de elenco minhas vendas em tempo real e quantas encomendas estávamos fazendo", explica Peggy. “Ela ficou impressionada ao ver que vendíamos 80k por mês de uma garagem para um carro por 10 minutos. na estrada. Muitas pessoas falam um bom jogo sobre vendas e crescimento, mas se você puder realmente mostrar a elas uma prova, então você terá uma chance muito maior de chegar à segunda rodada. ”
Fazendo o Grau
Existem muitos elementos para um processo de audição bem-sucedido para entrar no Shark Tank. Mas nada que você não possa fazer. E as recompensas, financiamento para levar o seu negócio dos sonhos para o próximo nível, valem a pena.
Fique de olho em chamadas de elenco abertas em sua área ... ou mesmo em todo o país. Siga as dicas acima, torne a sua ideia de negócio irresistível para o pessoal do elenco, e então vá em frente.
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