A geração de leads não é uma nova forma de impulsionar novos negócios, mas agora tem uma nova abordagem. Em vez de se sentar em uma mesa de feiras por horas a fio, ou de montar um display na esperança de que os consumidores-alvo preencham um formulário, você pode ter leads gerados e enviados para você usando a tecnologia da internet.
Como a geração de leads funciona?
Existem agências especializadas em fornecer leads qualificados para empresas. O processo de geração de leads é realmente muito fácil. Uma agência desenvolve um site ou parcerias com vários sites nos quais eles promovem e anunciam seu produto ou serviço. Um consumidor encontra esses diretórios ou sites informativos e pode preencher um formulário de solicitação de cotação on-line. Este formulário é enviado para a agência. As informações do comprador são verificadas e combinadas com os provedores apropriados. Esses leads correspondentes são enviados por e-mail para os provedores em potencial com informações completas de contato e requisitos de compra.
Quais indústrias de negócios usam geração de leads?
A geração de leads poderia funcionar para praticamente qualquer negócio, mas a maioria das indústrias que usam esse tipo de marketing inclui agências de seguros, instituições de ensino, corretores de imóveis, fornecedores de escritórios e lojas de móveis.
As tendências mostram que a geração de leads continuará crescendo, especialmente para empresas orientadas a serviços.
Por que usar geração de leads?
A geração de leads é vantajosa tanto para o comprador quanto para o vendedor. Um comprador pode solicitar informações de várias empresas que oferecem o produto ou serviço que estão procurando e o vendedor tem a oportunidade de apresentar seu produto ou serviço a alguém que lhes deu permissão.
As taxas de conversão nos leads que você recebe costumam ter uma taxa de sucesso de conversão mais alta do que os contatos frios porque o cliente em potencial é pré-qualificado antes de você receber o lead.
A geração de leads se tornou popular entre as empresas porque permite que uma empresa:
Determinar os preços em uma base por lead
Escolha o produto ou serviço que eles desejam oferecer aos clientes em potencial
Selecione a área geográfica em que a empresa está interessada
Controlar o número de leads que uma empresa deseja receber por mês (isso ajuda no orçamento)
Pague apenas pelos leads recebidos
Quanto custa isso?
A geração de leads pode ser extremamente econômica. Os leads variam de US $ 25 a US $ 500. O preço depende frequentemente da medida de dificuldade em obter a liderança. Quanto mais fácil for o chumbo, menor será o preço.
As agências que oferecem geração de leads geralmente cobram uma taxa de configuração ou manutenção. Pode variar entre US $ 200 a US $ 1000 por ano.
É geração de leads para você?
Se o seu calendário estiver vazio e você precisar de negócios, a geração rápida de leads é uma maneira de expandir seus negócios rapidamente. É uma maneira fácil de aumentar seu ROI e gerar mais negócios em seus livros. Abordá-lo como você faria com qualquer outro esforço de publicidade, reserve um orçamento razoável para testá-lo e ver se funciona para o seu negócio.
A chave para ser bem-sucedido na geração de leads é aperfeiçoar suas habilidades de vendas e marketing para que os leads que você recebe sejam convertidos a uma alta taxa de vendas. Não tente abordar esse método de marketing sem a capacidade de acompanhar e fechar a venda.
Qual é a queda da geração de leads?
A geração de leads é uma ótima maneira de gerar negócios, mas, ao longo dos anos, há agências líderes que adotaram práticas antiéticas. Quando você compra leads, você não tem controle sobre quantos fornecedores são vendidos. Você também não sabe a precisão das informações. Existem algumas agências líderes que venderão o que chamamos de "leads indesejados" ou leads que contêm informações falsas ou imprecisas. Um lead é realmente tão bom quanto a agência principal da qual você está comprando. Os leads também podem ser caros e, se você confiar apenas nas principais agências para fornecer leads, isso poderá prejudicar seu orçamento de marketing.
Usando uma agência líder respeitável para comprar leads ainda é uma ótima maneira de crescer o seu negócio, especialmente na fase de start-up, mas não negligencie a vinda de uma estratégia que ajudará na geração de seus próprios leads.