O nicho perfeito pode estar bem debaixo do seu nariz e você nem mesmo o conhece
Um dos seus primeiros passos para se tornar um empresário de sucesso na Internet com um lucrativo negócio online é escolher um nicho.
Essencialmente, um nicho é o setor em que você estará e os tipos de produtos que você irá vender; é o que você especializa em.
Por exemplo, Tony Robbins está no nicho de desenvolvimento pessoal. O nicho do Dr. Andrew Weil é cura natural e nutrição. Suze Orman está no nicho de planejamento financeiro. Existem milhares e milhares de nichos por aí.
Há pessoas que ajudam seus clientes a eliminar a dívida pessoal e a adotar melhores hábitos financeiros. A perda de peso é um grande nicho. Você também tem: jardinagem de tomate… suplementos… aproveitando ao máximo as suas férias na Disney… aprendendo a tocar piano… a lista é interminável.
A chave é que você quer se concentrar em um mercado específico que você pode servir, uma e outra vez, ao invés de se espalhar muito magra, tentando operar em vários nichos de mercado.
Nem todos os nichos por aí geram um lucrativo negócio online . E nem tudo vai apelar para você. Mas neste artigo você aprenderá como combinar uma de suas paixões ou interesses na vida com um empreendimento na Internet que gera dinheiro.
Dessa forma, o trabalho não parece trabalho.
Por que você deve escolher um nicho on-line
Escolher um nicho tem muitos benefícios. Estar focado em uma área permite que você concentre seus esforços em uma direção. Você sabe o que atrai os clientes em potencial em seu público específico ... como abordá-los com seu marketing com foco em laser para que eles tenham mais chances de comprar.
Ao mesmo tempo, você cria um status de especialista, o que acelera o processo de seus clientes potenciais conhecerem, gostarem e confiarem em você. Isso é essencial para transformar prospectos em clientes pagantes .
Um erro comum entre empreendedores online em ascensão é acreditar que um site que oferece uma grande variedade de produtos, algo como a Amazon.com, é o caminho a percorrer. À primeira vista, faz sentido. Se você tem produtos e serviços que pelo menos alguém no mercado está disposto a comprar ... você não pode errar, certo?
Errado.
Primeiro, você não tem o orçamento inicial que uma Amazon tem. Em seguida, se você tiver 100 tipos diferentes de produtos em seu site, como anunciará? Você não poderá pagar o tempo e o dinheiro necessários para publicar anúncios, criar campanhas de marketing por e-mail , otimizar páginas da web para SEO e muito mais para vários tópicos diferentes.
Em segundo lugar, você simplesmente ficará sobrecarregado, tentando acompanhar tantos aspectos do seu negócio - você é uma operação de uma pessoa.
Finalmente, se você se concentrar em apenas um nicho, poderá continuar vendendo os mesmos produtos e serviços diferentes ao longo do tempo, aumentando a quantidade de dinheiro de cada novo cliente. Em vez de constantemente tentar perseguir novos clientes o tempo todo, você pode gastar mais tempo vendendo para seus clientes existentes, o que é muito mais fácil de fazer.
A grande notícia é que, ao focar em um nicho, seus custos iniciais serão menores e seu caminho para o sucesso será muito mais rápido. Há também menos risco. E se o nicho não funcionar, você pode passar para outro facilmente.
E mesmo se você se concentrar em um nicho, isso não significa que seu negócio não pode crescer. Você começa pequeno e, depois de ter uma estratégia de marketing comprovada, vende cada vez mais seu nicho de produto. Então você adiciona outros produtos similares. E isso significa mais vendas. Se você quer construir ainda mais o seu negócio, pode entrar em outros nichos… e iniciar o processo novamente.
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Como escolher o seu nicho - Pesquisa, pesquisa, pesquisa
Então você entende porque escolher um nicho é tão importante. Agora vamos ver como você descobre qual nicho é ideal para você com base em seus interesses e na demanda do mercado.
1. O primeiro passo é fazer uma lista de ideias possíveis para o seu negócio. Enlouqueça aqui. Não analise ou pense muito sobre isso ainda. (A propósito, eu sempre recomendo carregar um caderno para anotar idéias - você nunca sabe quando a inspiração vai acontecer. A função de mensagem de voz no seu smartphone também é boa para isso.)
Aqui estão perguntas para se fazer ao passar por esse processo de brainstorming ...
- Quais são os nichos de que você é cliente?
- Quais são suas maiores paixões e interesses na vida?
- Quais são seus hobbies?
- Se você pudesse ter um negócio de sonhos, qual seria?
- Você tem alguma experiência de trabalho anterior que poderia se transformar em um negócio?
Anote tudo o que vier à mente. Vamos diminuir a lista em apenas um momento.
2. Agora, você escolherá seus cinco principais nichos. Concentre-se nas ideias de que você mais gosta como empresa. Lembre-se de que você vai derramar seu coração e sua alma neste novo empreendimento para que você escolha um tópico que seja apaixonado por você. Se você não gosta do assunto, você não estará motivado a trabalhar duro para torná-lo um sucesso.
3. Depois de ter seus cinco primeiros, é hora de examiná-los de perto e determinar se há potencial de lucro. A maioria de sua pesquisa pode ser feita online. Uma vez que você encontrou um nicho pelo qual você é apaixonado e tem potencial de lucro, você está pronto para seguir em frente e começar a ganhar dinheiro na internet .
Estreitando o seu nicho para # 1
Para cada tópico de nicho, você seguirá as etapas abaixo. E para ajudar a ilustrar esses passos, vou percorrer o processo usando o nicho da ioga como exemplo.
1. Faça uma pesquisa no Google de palavras-chave relacionadas ao seu nicho . Procure o tópico amplo, bem como aspectos mais específicos desse nicho.
Em nosso exemplo de ioga, você pode pesquisar por "ioga", mas também por "vídeos de ioga", "calças de ioga" e "curso de ioga". Você está procurando uma página de resultados de pesquisa robusta. Sites dedicados ao tema, artigos escritos sobre o tema, blogs… e, claro, outros negócios online nesse nicho. Concorrência é uma coisa boa - significa que há um mercado interessado e pronto para comprar. Se você não encontrar muitos resultados para o seu tópico, provavelmente não há muitos clientes em potencial on-line. Não cometa o erro de pensar "ninguém mais está fazendo isso, então vou dominar o mercado". A realidade é em 99,99% dos casos, se ninguém mais está fazendo isso, é porque não há dinheiro a ser feito.
2. Faça uma pesquisa de palavras-chave. Existem vários serviços por aí. Mas gosto de ir até a fonte e usar o Planejador de palavras-chave do Google AdWords. É grátis, mas você precisa se inscrever no Google AdWords se ainda não tiver feito isso. Lá você procura por essas mesmas palavras-chave. Se você vir acima de 10.000 buscas por mês para sua palavra-chave "principal" e 50.000 para as outras palavras-chave relacionadas, mas mais específicas, que geralmente são um bom indicador de um nicho de negócios on-line vencedor.
No meu exemplo, “yoga” rendeu 1,2 milhões de buscas, “yoga pants” - 368.000, “yoga videos” - 49.500 e “yoga course” - 1.200. Estes são bons números. Há um mercado pronto para o meu nicho.
Como um sidenote, o Google Adwords também é uma ótima maneira de anunciar e expandir seus negócios .
3. Confira a Amazon. Este gigante varejista on-line também é uma excelente ferramenta de pesquisa. (Apenas resista ao desejo de comprar alguma coisa durante a varredura do site!) Aqui você vai procurar as mesmas palavras-chave, bem como outras relacionadas ao seu nicho. Quando eu procurei por termos relacionados com yoga, houve uma tonelada de resultados - milhares de produtos de yoga, de DVDs de instrução para esteiras de ioga para roupas de yoga. É outro grande indicador de que um negócio de yoga funcionará bem. A Amazon também é um ótimo lugar para você ganhar dinheiro vendendo seus próprios livros digitais na Amazon.
Outra maneira mais tradicional de fazer isso é ir a uma livraria / revista local. Se existem publicações que cobrem o seu nicho, então provavelmente há potencial de lucro nesse mercado.
4. Finalmente, vá para sites de marketing afiliado como Clickbank.com. Este site específico é especializado em produtos de informação como ebooks. Mas há muitos outros sites afiliados por aí. Faça uma busca por seu nicho. Se houver muitos produtos disponíveis, isso significa um mercado pronto.
Como bônus, você sabe ter uma fonte para alguns dos primeiros produtos que você pode vender com seu empreendimento online . Como afiliado, você promoverá os produtos e receberá uma comissão por cada venda. É uma ótima maneira de iniciar seu negócio na Internet porque você não precisa gastar tempo para criar seus próprios produtos.
Novamente, pode parecer contra-intuitivo iniciar um negócio em um nicho que tenha muita concorrência. Mas ter tantas outras empresas significa que há um grande mercado de clientes prontos para comprar produtos nesse nicho.
Escolhendo o seu nicho online - Próximos passos
Escolher um nicho pode exigir muito esforço. Mas vale a pena, pois você lançou as bases para um negócio on-line bem-sucedido e lucrativo. Agora, o verdadeiro trabalho começa. Chegou a hora de lançar esse negócio, classificando seus produtos e iniciando suas campanhas de marketing. Ter um nicho claro torna esse processo muito mais fácil e muito mais lucrativo.
Depois de escolher um nicho de mercado e ter seus próprios produtos ou produtos afiliados para vender, você vai querer começar a construir seu público e ganhar dinheiro com seu novo nicho de mercado .