Se você é um vendedor do eBay, provavelmente foi perguntado por amigos, familiares ou até conhecidos para vender algo no eBay para eles. A conversa geralmente é assim:
Amigo: "Ah, você vende no eBay? Eu tenho esse ____________ que eu estava querendo vender" ou "Eu tenho um _______ que ouvi valer muito no eBay. Você pode vender para mim?"
Consignação é um grande negócio no eBay. Por exemplo, a Linda's Stuff é a maior vendedora de remessas no eBay com mais de 140,00 itens à venda e vende cerca de US $ 30.000 em itens consignados por mês. Outros vendedores do eBay alcançam milhares de clientes em potencial quando listados no Diretório de Vendedores de Consignação do eBay.
Os vendedores do eBay devem responder a esta pergunta com cautela. Comprometer-se a vender para os outros pode causar problemas de relacionamento, estresse dentro das famílias e desentendimentos. Aqui está como navegar na pergunta "Você venderá para mim".
Eduque-se sobre venda em consignação
A primeira etapa na criação de um negócio de consignação é decidir o que você deseja fazer e como deseja que sua empresa seja executada.
Você sempre pode se ajustar conforme avança e sua empresa evolui. Mas é uma boa ideia ter uma ideia clara de onde você deseja começar. Faça a si mesmo estas perguntas:
Com quais pontos de preço eu quero lidar? O que valerá o meu tempo? Alguns vendedores só vendem itens que serão vendidos por US $ 50 ou mais. Se a sua comissão é de 30% (não incluindo as taxas do eBay e Paypal), isso é $ 15. Estimativa de pelo menos 30 minutos por item, incluindo pesquisa, limpeza, se necessário, fotografando, listando e enviando. Essa é uma taxa de US $ 30 por hora para o seu trabalho - uma taxa excelente que compara com enfermeiros, escritores técnicos e outros trabalhos que exigem um diploma.
Com quais tipos de itens você trabalhará? Você quer enviar itens grandes, volumosos ou pesados? Você está confortável vendendo eletrônicos? Você gosta de listar roupas? Pense nisso para que você tenha uma ideia dos tipos de itens com os quais deseja trabalhar.
Quanto espaço de armazenamento você tem? Lembre-se de que você terá a posse do item até que ele seja vendido, assim você precisará de um amplo espaço de armazenamento.
Como você vai acompanhar as vendas? Lembre-se, esses itens estão indo em sua conta do eBay e pagamento através do seu Paypal. Você precisará apresentar ao cliente uma contabilidade de como o dinheiro flui, assim como controlar as vendas que não são suas para fins fiscais. Aqui está a planilha perfeita para usar em clientes em consignação.
Como você vai pagar seus clientes? Transferência Paypal ou cheque? Certifique-se de pagar de uma forma que possa ser rastreada (não em dinheiro) para fins fiscais e boa manutenção de registros.
Para quaisquer dúvidas sobre como os impostos funcionam com a consignação, consulte um profissional financeiro local, como um contador. Consignação não é um conceito novo (por exemplo, lojas de consignação existem há décadas), mas você pode ter dúvidas sobre como é diferente de vender itens para si mesmo.
- Há muitos outros detalhes a considerar antes de entrar em consignação. Faça o download gratuito de uma folha de dicas de consignação do eBay aqui.
Reúna os fatos - faça as perguntas certas desde o início
É uma boa ideia fazer as perguntas certas e eliminar todos os problemas desde o início. Aqui está uma lista de perguntas básicas para perguntar à pessoa que quer que você venda algo para ela.
- Não há garantias no eBay quanto ao preço. É tudo sobre o que o mercado vai suportar. Você está disposto a deixar este item vender por qualquer coisa que eu possa conseguir?
- Vender no eBay pode levar tempo. Você está disposto a esperar o tempo necessário para vender isso pelo melhor preço?
- O eBay tem uma garantia de devolução do dinheiro. O item pode ser devolvido e temos que começar de novo. Você está disposto a aceitar esse risco?
- As taxas do eBay e do Paypal são de cerca de 15%. Minha taxa é de ____%. Você está disposto a pagar essas taxas pelo meu serviço de venda deste item para você?
Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for não, esse arranjo não funcionará.
Se a pessoa tiver um preço em mente para o item ou quiser que o item seja vendido dentro de um determinado período de tempo, isso não é um bom negócio. Os vendedores nunca podem garantir que um item será vendido por um determinado preço dentro de um determinado período de tempo no eBay. Esta é uma garantia que você absolutamente não pode dar a um cliente. Não faça isso.
Ambas as partes devem assinar um acordo de consignação
Vender no eBay é um negócio e um contrato por escrito é garantido. Ambas as partes precisam entender o compromisso e a responsabilidade da outra pessoa. Quando ou se um desacordo surgir, você pode apontar para o contrato e lembrar ao cliente que eles concordaram com as estipulações do contrato. A pessoa que possui o item à venda é chamada de consignador, o vendedor do eBay é chamado de consignatário. Por exemplo, um bom acordo de consignação declara:
- O consignatário concorda em ser responsável pela perda ou dano e guarda dos itens e garantirá que eles sejam embalados e enviados adequadamente ao comprador final.
- O consignador concorda com a programação de taxas.
O expedidor não pode retirar um item após sua venda.
Todos os itens são precificados com base no preço de mercado no mercado do eBay e a critério do consignatário.
Faça o download de uma amostra grátis do Contrato de consignação do eBay aqui.
Vendedor do eBay define as regras - não deixe que a família ou amigos ditem os termos
Aqui é onde as coisas podem ficar complicadas. Depois que o item é listado, o consignador pode ficar impaciente e querer retirar os itens do eBay. Ou o consignador pode discordar dos preços. Os vendedores devem manter seus termos originais e lembrar o expedidor de sua experiência, conhecimento e que eles sabem como o eBay funciona. Se o expedidor soubesse como vender no eBay, ele não teria que contratar o vendedor do eBay para vender os itens em primeiro lugar. Este é um cenário comum à medida que a relação de consignação progride - o consignador fica impaciente e tenta ditar como a venda no eBay deve ser tratada. E esta é a razão exata pela qual os vendedores do eBay devem sempre pedir ao consignador que assine um acordo.