Para onde os empresários vão quando o banco diz "não"?
Para indivíduos que não querem desistir de uma certa percentagem de propriedade no negócio, como é frequentemente exigido pelo capitalista de risco e lidar com os investidores anjos que podem exigir uma posição no conselho ou controle diário significativo, o credor privado pode ser um alternativa vale a pena considerar.
No geral, os credores privados estão procurando as mesmas informações e realizarão uma due diligence semelhante à dos bancos para tomar uma decisão de financiamento positiva. Eles estão à procura de grandes ideias de negócios, na hora certa, com um plano de negócios hermético, que inclua cenários de contingência e previsões realistas, apoiados por pessoas experientes e profissionais com alguma participação financeira no negócio. No entanto, a maioria dos credores privados são “especialistas” que se envolvem em empreendimentos de risco mais alto porque eles entendem claramente tanto a oportunidade quanto o risco associados a tipos de negócios ou segmentos de mercado selecionados. Os credores privados não só financiarão os projetos que os bancos rejeitam, como também estruturarão de forma criativa o reembolso do empréstimo e, às vezes, serão um recurso útil.
Por exemplo, o Sr. McKenzie tem experiência no mercado automotivo; dessa forma, ele financiou projetos como concessionárias de automóveis, empresas de transporte e transporte e fabricação para o setor automotivo.
Embora ele não tenha formação profissional em medicina, ele também desenvolveu interesse em fornecer capital para práticas médicas por causa da falta de médicos e porque os médicos, em geral, são devedores responsáveis. Além disso, empresas como vinícolas são atraentes porque são altamente baseadas em ativos e oferecem mais segurança.
Ele também fornecerá financiamento em situações de emergência e resgate.
Quando perguntado como ele toma a decisão de financiar um projeto, o Sr. McKenzie ri e disse: “você faz a melhor diligência possível e então é como apostar em uma máquina caça-níqueis. Você coloca seu dinheiro e assume o risco e espera o melhor. Sabendo que, estatisticamente, algumas empresas se sairão bem e outras falharão. Você aprende mais com os fracassos ”. Depois de vinte anos investindo tanto em vencedores quanto em perdedores, ele desenvolveu uma metodologia de avaliação para ajudá-lo a selecionar os negócios com maior probabilidade de serem lucrativos e ter sucesso a longo prazo.
Dado o perfil relativamente baixo da maioria dos credores privados, McKenzie diz que um número significativo dos melhores projetos chegou ao seu conhecimento através de corretores de capital de negócios. “Os corretores selecionam os projetos, oferecendo uma seleção mais ampla de projetos que correspondem aos meus parâmetros específicos”. Corretores de capital de negócios normalmente desenvolvem relacionamentos com centenas ou milhares de credores e investidores, portanto, a chave é vender o corretor em seu plano de negócios e deixá-lo suficientemente entusiasmado com seu projeto para recomendá-lo aos credores ou investidores corretos.