Cada vez mais, está se tornando mais do que ter um website, uma página de negócios eficaz no Facebook e um blog imobiliário medíocre.
Você precisa de estratégias afiadas para encontrar leads novos e grandes oportunidades de vendas. Agora é a hora de comercializar-se on-line e colher os benefícios do marketing na internet imobiliária.
Aqui estão algumas das melhores práticas quando se trata de marketing com sucesso seu negócio imobiliário na internet.
1. Web Design Responsivo (Mobile-friendly)
À medida que mais pessoas visualizam conteúdo on-line com dispositivos móveis, como smartphones, você deve garantir que suas páginas da Web se destaquem na tela menor. Casas prospectivas são inerentemente visuais e devem ser vistas em sua melhor luz para atrair prospectos. Portanto, seu próprio design deve ser fluido, ou seja , suas imagens e textos devem ser transferidos de maneira uniforme dos desktops tradicionais para máquinas menores.
O design do dispositivo responsivo será traduzido em mais visualizações, leads e vendas, pois as pessoas apreciarão a acessibilidade do seu website a partir de vários dispositivos. Por exemplo, a arte de capa atraente pode adicionar sizzle ao seu perfil de mídia social e às suas páginas para celular.
Você também quer garantir que está otimizando seu e-mail para marketing móvel e aderindo às práticas recomendadas de marketing por e- mail para celular .
Como seu site é exibido em um dispositivo móvel? Se não for bom, difícil de ler e não for otimizado, você certamente perderá leads, listagens e vendas.
2. Manter contato com o mercado local
Atualmente, usar o poder dos serviços imobiliários on-line pode ajudar você a segmentar mercados específicos.
Tanto os compradores (especialmente aqueles que compram pela primeira vez com experiência em tecnologia) quanto os vendedores gostam de pesquisar residências em potencial a seu próprio ritmo, e dedicam o máximo de horas à pesquisa, conforme necessário. Conheça-os onde eles passam a maior parte do tempo.
Em um mercado local, as pessoas querem que agentes imobiliários produzam detalhes sobre características demográficas e de vizinhança, incluindo:
- Escolas e playgrounds
- Estabelecimentos comerciais
- Taxas de tributação e avaliações
- Gamas de habitação
- Tipos de propriedade
Geralmente, quanto mais informações relevantes você puder fornecer, melhor.
3. Crie seu prospecto de email e lista de compradores
Você não pode converter um visitante em um comprador de casa durante a noite, mas se você capturar suas informações de contato, você terá a chance de causar uma impressão como um especialista imobiliário durante várias semanas ou meses (ou mesmo anos). E-mail marketing imobiliário pode se tornar uma ferramenta eficaz para convites de casa aberta, atualizações mensais do mercado e oferecendo dicas úteis para as pessoas em transição.
As pessoas podem não estar prontas para comprar ou vender agora, mas, quando o forem, você terá a consciência de que é mais importante e será o agente deles, porque manteve contato regular com informações úteis e estabeleceu-se como autoridade em seu mercado.
Veja também: 3 razões pelas quais você deve usar o e-mail marketing no seu negócio
4. Incentivar os comentários dos clientes em sites imobiliários de alto tráfego
Quando você concluir com sucesso as transações imobiliárias, é importante usar os relacionamentos positivos desenvolvidos para construir sua reputação. Além de manter um perfil nas melhores redes de listagens domésticas, convide seus clientes a enviar uma revisão do seu trabalho. Sites como o Zillow.com e o Homes.com obtêm milhões de visualizações todos os meses, e grande parte desse tráfego é direcionado para profissionais como você. Transforme as melhores críticas em depoimentos para o seu site. Reivindicar sua empresa no Google e receber comentários pode ajudar você a obter classificações mais elevadas nos mecanismos de pesquisa.
Você deve certificar-se de fazer comentários negativos com as práticas recomendadas de gerenciamento de reputação online e ter um sistema para monitorar e responder a comentários em mídias sociais.
5. Use fotos de capa grande e atraente
As casas destinam-se a ser apresentadas tanto no interior como no exterior, por isso, utilize o front-end do seu funil imobiliário para as mostrar na sua melhor luz. Adicionar um link é útil, porque as pessoas podem acessar detalhes específicos de suas residências listadas, de um aplicativo para dispositivos móveis ou de um evento futuro.
As fotos de capa que destacam uma de suas melhores propriedades podem ser especialmente eficazes em sites como o Twitter, o Google+ e o LinkedIn.
Veja também: o melhor momento para postar no Twitter , Facebook e LinkedIn .
6. Responda às perguntas sobre fóruns imobiliários e grupos locais do Facebook
Os fóruns continuam sendo pontos de encontro populares e eficazes para compradores, vendedores e agentes imobiliários. Responder a algumas perguntas pode melhorar sua reputação e incentivar as pessoas a visitar seus perfis de mídia social em outro lugar. Eventualmente, eles podem até querer se encontrar com você pessoalmente.
Discipline-se a usar trinta (30) minutos diários (no máximo) para responder a boas perguntas e se envolver com clientes em potencial.
Outra grande oportunidade é se juntar a grupos locais do Facebook em sua comunidade e ser um recurso útil também. Você ficaria surpreso com o número de compradores e vendedores que você pode gerar gratuitamente nas mídias sociais.
Veja Também: 3 Dicas de Marketing de Fórum para Alcançar Mais Pessoas e Obter Mais Tráfego
7. Utilize vídeos em seu marketing on-line
Se você ainda não está usando o vídeo como parte de sua estratégia de marketing on-line, você deveria estar. De acordo com a Mashable, 73% dos proprietários preferem contratar um agente que usa vídeos online. De acordo com Aaron Miller da AgentHacks.com, “as duas chaves são as primeiras a superar o medo e não tenha medo de se colocar lá fora. Em segundo lugar, não se deixe intimidar pelos desafios tecnológicos do vídeo on-line. ”Miller continua…” Há muitos vídeos sofisticados por aí, mas eles geralmente são feitos por agências caras. Quando você está apenas começando, uma câmera de smartphone é mais que suficiente para gravar vídeos de alta qualidade. ”
Se você está procurando idéias sobre o que gravar, pode sempre começar com um bio-vídeo de agente, vídeos de suas listagens de propriedades, bem como fazer open-houses virtuais no Facebook Live .
Conclusão
Sucesso imobiliário não exige que você se torne um especialista em computação, por si só. No entanto, usar as ferramentas on-line à sua disposição pode lhe dar uma vantagem em relação à concorrência local e nacional. Seguindo o conselho acima, você aumentará seu perfil e atrairá uma clientela mais séria e rica.