Existem várias razões pelas quais um plano de marketing de baixo orçamento é uma obrigação para as pequenas empresas na atual sociedade inchada:
- A exposição cara ao anúncio não se traduz necessariamente em aumento de vendas. Cada dólar de marketing gasto deve produzir um bom retorno nas vendas.
- Seus clientes-alvo precisam ouvir suas mensagens de marketing pelo menos sete vezes para influenciar uma decisão de compra. Usar estratégias de marketing fora do seu orçamento não permite que você repita sua mensagem com frequência suficiente para causar impacto.
- O impacto de marketing pode ser bastante aprimorado usando vários canais de marketing. As perspectivas provavelmente se tornarão compradores se lerem sobre sua empresa no jornal, comparecerem a um seminário, levarem para casa um folheto e visitarem o site da sua pequena empresa.
Em última análise, quanto mais você conseguir "aumentar seus investimentos em marketing" para alcançar seu mercado-alvo em vários canais, maior será o impacto da sua mensagem de marketing. As seguintes técnicas de marketing de baixo orçamento e alto impacto são um ótimo lugar para começar.
1. Adquira um Piggyback
Pegando carona na comercialização de outra empresa pode economizar o seu tempo e capital para pequenas empresas.
Quando a franquia de revenda de computadores, a Computer Exchange, estava procurando métodos para atingir os consumidores conscientes dos preços com um orçamento baixo, a empresa seguiu as aberturas do Wal-Mart. O grande departamento de marketing de orçamento da Wan-Mart selecionaria cuidadosamente as novas aberturas de lojas com base em dados demográficos e outras análises dispendiosas.
A Cyber Exchange abriu lojas nas redondezas da Wal-Mart, economizando custos de seleção de imóveis e apoiando o plano de marketing da Wal-Mart.
2. Encontre o alvo certo
Uma parte crítica do seu plano de marketing é direcionar o cliente certo. Para que um plano de marketing de alto impacto e baixo orçamento funcione, você precisa encontrar clientes que sejam fáceis de identificar e acessíveis.
Esqueça o mercado de massa e vá para pequenos nichos de mercado . Por exemplo, os entusiastas de cães de grande porte locais podem ser alcançados por clubes, shows especiais e publicações direcionadas. Atingir todos os donos de cães será ineficaz devido à exposição limitada combinada com custos mais elevados de marketing em publicações de massa.
3. Torne-se Notável Digno
Uma menção da sua empresa na mídia certa pode ajudar a transmitir sua mensagem de marketing de maneira econômica. Meu encanador local dominou a arte da autopromoção. Quando a carroça vermelha de uma criança foi roubada, "Pete, o Encanador" apareceu em sua van pintada com Super Herói para trazer uma carroça nova para a criança. Foi uma boa ação; resultando em muita conversa de mídia.
4. Formar uma joint venture
As joint ventures são muito poderosas para as pequenas empresas ignorarem. Forjar uma aliança com um grupo de pequenas empresas ou uma grande corporação pode dar ao seu plano de marketing o "melhor retorno para o investimento". Uma joint venture reduzirá seus custos, permitindo que você entre em novos mercados e crie novas oportunidades de distribuição.
5. Maximizar Referências
O método mais econômico de alcançar novos clientes é por referências de clientes satisfeitos. Um cliente satisfeito falando aos outros sobre sua pequena empresa é mais eficaz do que qualquer campanha publicitária sofisticada. Gastar tempo para obter referências de clientes e alavancar marketing boca a boca em uma base regular.
Estas são apenas algumas das muitas táticas e estratégias utilizadas pelas pequenas empresas para criar um plano de marketing de alto impacto com baixo orçamento. Para mais ideias, navegue por esta lista de 101 ideias de marketing para pequenas empresas .
Editado por Alyssa Gregory.