1. Junte sua equipe.
Antes de entrar no processo de avaliação de um potencial negócio para venda e negociação, você precisará de alguma ajuda de consultores de negócios, incluindo:
- Um contador público certificado (CPA) para ajudá-lo a analisar os livros e as finanças. Seu contador será sua pessoa "direita" durante este processo; Procure alguém que possa trabalhar com o advogado e você em equipe. Os contadores são conservadores por natureza, e alguns são bons auditores, mas não bons conselheiros - busque alguém que seja assertivo, mas não agressivo.
- Um advogado para ajudar a preparar e revisar documentos para a venda.
- A menos que você tenha dinheiro para a compra, você precisará obter um credor para a compra.
- Você também pode começar a conversar com os consultores de seguros, dos quais você comprará seguro de negócios (propriedade e responsabilidade civil) e seguro contra erros médicos (de empresas separadas).
- Um corretor de negócios . Algumas compras de negócios são feitas através de um corretor. Assim como na venda de uma casa, o corretor receberá uma comissão do vendedor (até 10%) pelo seu trabalho, pagável no fechamento. Aqui estão algumas dicas para encontrar um bom corretor de negócios.
2. Faça uma investigação preliminar, incluindo a devida diligência.
Antes de criar uma oferta inicial para uma compra comercial, há muitas perguntas para as quais você precisa ter respostas. Existem 7 perguntas que você precisa fazer a si mesmo antes de prosseguir com o processo de compra de uma empresa.
A devida diligência é realizada pelo comprador e seu contador e advogado após a assinatura da intenção de compra, mas antes do contrato formal de compra.
O objetivo da devida diligência é permitir que você examine cuidadosamente a empresa para que possa tomar uma decisão informada antes de comprar. É também uma maneira de cometer seus erros no papel primeiro. Use seus conselheiros, especialmente seu contador, para ajudá-lo a examinar os livros e registros. Você vai querer ver as demonstrações financeiras e declarações fiscais nos últimos quatro a cinco anos.
Durante este período de due diligence, você deve:
- Fique por aí por alguns dias; fale com funcionários, trabalhadores, clientes.
- Olhe para a competição e suas posições. Como eles estão se anunciando? Como eles estão financeiramente?
- Veja possíveis reparações / modificações futuras.
- Veja os documentos que mostram os ônus ou julgamentos que devem ser pagos aos ativos.
- Verifique os requisitos da OSHA e ADA para a instalação.
- Certifique-se de que há fluxo de caixa suficiente para ajudá-lo pessoalmente.
- Veja todos os contratos legais firmados pela empresa atual, incluindo acordos de arrendamento e contratos de compra de fornecedores.
- Analise as dívidas incobráveis da prática, o envelhecimento das contas a receber e a atual política de cobrança.
Algumas áreas para se concentrar durante a devida diligência:
- Veja a renda bruta mensal por pelo menos três anos. Verifique as declarações fiscais para o negócio por três anos ou mais; verifique todas as informações contra outra coisa.
- Observe as despesas fixas (despesas fixas) em relação às médias nacionais (% das vendas brutas).
- Veja os dados de impostos sobre o emprego ( 941 formulários , etc.) e os salários / salários pagos nos últimos 3 anos. As taxas de emprego estão sendo pagas em tempo hábil?
- Verifique a lucratividade subtraindo as despesas gerais e a dívida da receita bruta (antes das despesas). Verifique o rendimento do proprietário do negócio.
- Prepare uma lista de perguntas; Se você não conseguir respostas, pergunte por quê.
3. Assine uma carta de intenções.
Muitas vezes, em uma compra de negócios, o vendedor exigirá que o comprador assine uma carta de intenções. Este é um acordo não vinculativo que proíbe o comprador de discutir informações sobre o negócio para pessoas de fora. A carta também serve para impedir que o vendedor converse ou negocie com outros compradores em potencial durante esse período. A carta então permite que o comprador faça uma avaliação mais completa do negócio e que as negociações continuem.
4. Negocie termos.
Sua reunião de negociação com o proprietário pode ser mais importante do que uma entrevista de emprego. Não se esqueça de que essa pessoa não está apenas vendendo um negócio; ele / ela está vendendo uma VIDA!
Lembre-se, esses erros comuns cometidos pelos vendedores:
- Preço irrealista
- Incompreensão "lucro oculto"
- Supondo que o comprador conheça a área
- Falta conselho adequado
- Motivo do comprador mal compreendido
- Documentação inadequada
Parte dessa negociação inclui a análise da avaliação do negócio , realizada por um avaliador . Essa avaliação é apenas um ponto de partida, no entanto. A negociação se resume a um acordo entre ambas as partes.
5. Feche o negócio.
O fechamento de um negócio é o momento em que ambas as partes - e seus advogados - se reúnem para assinar documentos e passar cheques em volta da mesa. Neste ponto, todo o trabalho foi feito e não há mais espaço para negociação ou mudanças.
No fechamento, vários documentos podem precisar ser assinados:
- A nota fiscal de venda, que evidencia a propriedade dos ativos, e é o documento formal que representa a propriedade da empresa e seus ativos
- Contrato de garantia (penhor), que evidencia que os ativos são onerados pelo vendedor até que a nota seja paga
- Contrato de compra, que já pode ter sido assinado como uma carta de intenções.
O preço de compra pode ser pago em diferentes partes:
- Fundos fieis (já pagos) são deduzidos
- O saldo do adiantamento também é deduzido
- Assunção de responsabilidade ou pago por parte do vendedor deduzido
- Saldo remanescente em nota promissória.
Partes do preço de compra também podem ser alocadas para certos pagamentos e ativos da empresa: acordo de não concorrência, nome comercial , marcas registradas e um contrato de consultoria separado (com o vendedor).