Anos atrás, o mantra era que todo profissional imobiliário precisava de um website. Na maior parte, a grande maioria deles tem um hoje. A qualidade desses sites varia consideravelmente, tanto do ponto de vista do consumidor quanto da capacidade do site de gerar negócios. Você ainda vai ler muitos comentários de agentes imobiliários que consideram seus sites um mal necessário, não uma fonte significativa de negócios.
Muitos agentes estão gastando muito tempo em sites de mídia social, como Facebook, Twitter, Google+, Instagram e Pinterest. Isso é ótimo, mas as chances são de que essas atividades são tratadas como duas abordagens de marketing separadas. Em vez disso, o site e os sites sociais devem trabalhar juntos para gerar negócios.
Eles têm diferentes contribuições para o sucesso de marketing
Vamos começar falando sobre o seu site, pois é onde você deve ser capaz de gerar perspectivas qualificadas para trabalhar em uma transação e comissão futura. O site imobiliário será uma ferramenta de geração de leads bem-sucedida se você:
- Gere conteúdo de qualidade de valor para os visitantes. Observe que não falamos de valor para os mecanismos de pesquisa. Isso ocorre principalmente com o Google, os algoritmos dos mecanismos de pesquisa e os processadores de idiomas tornaram-se muito bons em entender o conteúdo do seu conteúdo e como os visitantes do site reagem a ele quando chegam em uma pesquisa. Portanto, crie conteúdo que responda a perguntas sobre imóveis, sua área de mercado e o processo de transação. É isso que seus visitantes buscarão quando chegarem, por isso certifique-se de que esteja lá e seja útil com as respostas às suas perguntas.
- Forneça conteúdo útil, mas retenha alguns detalhes. As pessoas esperam muito conteúdo totalmente gratuito que seja relevante para a pesquisa que os leva a um site imobiliário; então forneça apenas isso. No entanto, você também quer criar algum conteúdo "premium", informações que vão além dos artigos normais do site imobiliário e fornecem mais detalhes e exemplos. Por exemplo, você tem um artigo sobre o seguro de título em seu site, o que ele cobre, o que não é. Você cria um relatório especial com um fichário de seguro de título real para mostrar o que o comprador e o vendedor podem esperar.
- Coloque calls-to-action efetivo em todo o site. Você oferece essas informações premium e relatórios especiais com formulários de websites e calls-to-action para que eles sejam entregues imediatamente por e-mail. Se você fizer isso e gerar tráfego para o site, obterá leads de qualidade desses envios de formulário.
Sites sociais são extensões de marketing do site
Analisamos os requisitos do site primeiro porque é aqui que você deseja direcionar as pessoas de seus envios sociais. Sites sociais não são o lugar para artigos longos ou relatórios detalhados. O Twitter é o exemplo perfeito do aspecto "manchete" da postagem nas mídias sociais. Você tem um espaço limitado e um número de palavras / caracteres para dizer alguma coisa, e você precisa dizer isso bem.
Use o Facebook, Twitter, Google+ e outros sites sociais, como comunicados de imprensa curtos. Ir para qualquer um dos sites de comunicados de imprensa on-line como PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com ou newswire.com e você verá que suas instruções para um comunicado de imprensa eficaz irão salientar a importância do título. É a manchete que deve chamar a atenção das pessoas e motivá-las a ler o comunicado. Deve agarrar o interesse deles, responder a uma pergunta ou fazer uma pergunta a qual eles querem que seja respondida.
Sua estratégia em obter interesse nos sites sociais e direcionar os leitores para o local certo para obter respostas em seu site será escrever títulos de postagens ou Tweets que são ótimas manchetes. Existe um site que pode ajudá-lo com isso, pois este site verifica seus títulos pela sua qualidade como manchete. É o site do Advanced Marketing Institute, Headline Analyzer, e o site diz isso sobre a ferramenta:
"Essa ferramenta gratuita analisará seu título para determinar a pontuação EMV (Emotional Marketing Value). Como você sabe, alcançar seus clientes de maneira profunda e emocional é a chave para a redação bem-sucedida e seu título é inquestionavelmente a cópia mais importante. você usa para alcançar prospects ".
Experimente várias versões do seu título nesta ferramenta para tentar obter uma pontuação acima de 30 no mínimo.
Se você pode chegar a 40 ou mais, você é um profissional! Melhor que isso, você gerará tráfego para seu site.