A verdade é que a maioria das campanhas falha. Eles não conseguem atingir seus objetivos financeiros. Na verdade, a taxa de sucesso do Kickstarter fica em torno de 37%. Isso significa que cerca de 1 em cada 3 projetos realmente consegue o crowdfunding .
O resto perde.
Embora seja preciso muito trabalho e alguns golpes de sorte para ganhar no crowdfunding, há alguns mal-entendidos sobre como funciona o crowdfunding. Aprenda a evitar essas armadilhas no seu caminho para o sucesso do crowdfunding.
4 razões pelas quais as campanhas de crowdfunding não atingem suas metas
O crowdfunding não é tão fácil quanto parece : a verdade é que o crowdfunding exige muito planejamento e muito trabalho. Muitas das principais campanhas de crowdfunding - do tipo sobre o qual você lê nos noticiários - usam as principais agências de marketing e relações públicas para realizar suas campanhas de crowdfunding . Eles gastam tempo e dinheiro planejando e executando suas campanhas. Aproveite o tempo para planejar sua campanha de crowdfunding e você já está no caminho certo.
Campanhas falham em obter um impulso inicial: se o crowdfunding exigir atenção ao marketing, os frutos de um bom planejamento e execução têm que surgir no início de uma campanha. Os dados mostram que quanto mais cedo uma campanha pode começar a gerar impulso, maior a probabilidade de alcançar seus objetivos.
Novamente, de acordo com o Kickstarter, 79% dos projetos que levantaram mais de 20% de seus objetivos foram financiados com sucesso. É muito mais fácil lançar com um estrondo do que encontrá-lo mais tarde. Muito do marketing inicial deve acontecer antes de você clicar em "Publicar" em sua campanha de crowdfunding.
Eis o que Alon Goren, CEO e co-fundador do Invested.in, um portal de captação de recursos para indivíduos e empresas que esperam crowdfunding ventures independentemente das principais plataformas, teve que dizer na CNBC sobre o momentum inicial:
Nada atrai mais uma multidão do que uma multidão. Se você quiser atingir sua meta de arrecadação de fundos até o final da campanha, ele recomenda concentrar-se em aumentar 30% dela nos primeiros dois ou três dias. É isso que pesquisas mostram que campanhas de sucesso tendem a fazer.
Lançamento com programas de recompensas sem brilho : não assuma a suposição de que seus patrocinadores estão colocando dinheiro em sua campanha fora da bondade de seus corações. Claro, há uma conexão emocional entre patrocinador de crowdfunding e criador, mas os patrocinadores estão empenhados nas recompensas. É essencial que você crie um programa de recompensas incrível para os patrocinadores da sua campanha. Incentive-os a apoiar você por receber recompensas de qualidade em troca. Boas campanhas têm uma variedade de recompensas em torno de US $ 1, US $ 5 e US $ 10 para envolver os apoiadores ocasionais. Receba alguns milhares desses patrocinadores menores e você pode realmente criar impulso. Além disso, pense em criar metas estendidas - metas que todos podem participar quando uma campanha atingir uma determinada meta. Por exemplo, o desbloqueio de uma nova cor do seu produto é uma técnica comum usada pelos criadores de crowdfunding para incentivar os participantes a participar.
Não estar preparado para atuar como uma central de atendimento ao cliente : é comum uma campanha lançar e receber centenas e até milhares de perguntas, e-mails e comentários sobre a campanha, as recompensas e o produto final.
Os criadores precisam estar prontos e ter um plano para lidar com o volume de comunicação exigido pelo crowdfunding. Estratégias de comunicação bem-sucedidas durante a campanha mostraram que é mais provável que uma campanha tenha sucesso. Tenha um plano e comunique-se abertamente com o seu público. Quanto melhor você puder incorporar seus patrocinadores e deixá-los mais entusiasmados com sua campanha, maior a probabilidade de que sua campanha seja viral (porque seu público-alvo vai querer compartilhá-la).
A sorte não tem nada a ver com crowdfunding bem-sucedido
As campanhas de crowdfunding podem falhar ou ser bem-sucedidas por vários motivos. Raramente é uma campanha de crowdfunding bem sucedida porque tem sorte. Os objetivos financeiros são atingidos pelo planejamento e execução de uma campanha de marketing bem-sucedida para uma campanha de crowdfunding. Não caia nos erros comuns que fazem com que uma campanha de crowdfunding falhe.