Considere os prós e contras antes de realizar uma casa aberta
- Quase metade dos que têm casas abertas tem 10 ou mais no ano passado.
- Daqueles que têm casas abertas, 98,3% promovem o evento online .
- Daqueles que não têm casas abertas, 84,7% disseram que não valiam o tempo e a energia envolvidos.
- 27,1% dos que não têm casas abertas expressaram preocupação com questões de segurança e responsabilidade.
Compradores não compram em casas abertas
Um corretor entrevistado no artigo afirmou que alguns vendedores não querem abrir casas, mas a maioria faz porque eles acreditam que as pessoas muitas vezes compram casas durante uma casa aberta. Isso me traz às minhas preocupações sobre casas abertas. Eu acredito que eles fazem pouco para vender propriedades em muitos casos. Todos os anos, a pesquisa NAR de compradores de casas e vendedores reflete essa realidade.
Mais da metade dos agentes imobiliários que possuem casas abertas dizem que uma das razões é gerar um burburinho ou exposição para sua listagem. Desculpe, mas estou perdida lá. O que é um "burburinho" se não fizer nada para vender a casa? Se eu fosse um vendedor de publicidade, digamos rádio, e eu estivesse tentando fazer com que um dono de uma loja de pizza me deixasse fazer um "controle remoto" em seu local, eles certamente não pagariam o preço se soubessem que apenas uma em cada 100 pessoas compraria uma pizza.
Não é apenas um bom negócio.
Inconveniência para os proprietários
No entanto, continuamos deixando os vendedores acreditarem que as casas abertas são eficazes, fazendo com que elas limpem o lugar, cozinhem biscoitos, talvez até mesmo saiam durante o horário de funcionamento. Se sabemos que isso não resultará em um comprador para aquela casa, qual é o propósito de uma casa aberta?
Mais da metade, 54,6 por cento, daqueles que possuem casas abertas disseram que fazem isso para prospectar clientes que possam representar em outras transações.
Ainda mais triste, 54,7 por cento disseram que mantêm casas abertas "para demonstrar ao cliente que estou trabalhando para vender sua casa". Agentes imobiliários devem, ao invés disso, informar aos vendedores na primeira consulta que as casas abertas não vendem casas.
Perspectiva de um advogado
Doug Miller, um advogado de Minnesota especializado em direito imobiliário e diretor executivo da CAARE, Consumer Advocates na American Real Estate, está aconselhando os compradores a "apenas dizer não" para abrir casas. Do artigo: "As casas abertas não ajudam vendedores a vender casas, e certamente não ajudam compradores a comprar casas", disse Miller em um post no site do grupo. "Na verdade, as casas abertas não são ruins apenas para os consumidores; são extremamente perigosas". Seus pontos de raciocínio:
- As casas abertas não ajudam vendedores a vender casas, nem ajudam compradores a comprá-las.
- Os compradores podem perder o direito de serem representados por seu próprio agente se entrarem em uma casa aberta e concordarem em ser representados pelo agente da listagem.
- O potencial para disputas de comissões aumenta porque um corretor de listagem pode se recusar a dividir a comissão com um corretor de comprador trazido para a transação mais tarde.
Representação do Cliente e Preocupações da Comissão
Eu concordo com o Sr. Miller. Eu tive minhas próprias experiências com os agentes de listagem que retiraram o cartão de "causa de compra". Em um caso, o agente foi contatado por um comprador de propriedades desconhecido em nossa área, que perguntou se o agente poderia enviá-las por fax e as restrições para a propriedade. Muitos compradores fazem isso porque acreditam que é a maneira mais direta e rápida de obter informações. Um mês depois, me contratando como agente de um comprador e vendo dezenas de propriedades, nós fizemos uma oferta. Chegou o e-mail do corretor desse agente alegando que a comissão inteira era "causa compradora".
Minha resposta: Esse comprador havia solicitado detalhes de propriedade de vários agentes de listagem antes de entrar em contato comigo e fazer uma viagem de compra ao nosso mercado. O comprador, como muitos outros, simplesmente fez uma rota direta ligando para um número de telefone em uma listagem on-line para obter algumas informações.
É lamentável que coisas como essa aconteçam, pois fica claro que o outro agente poderia se importar menos com o que o comprador queria como cliente ou necessário na forma de representação.
Takeaways
As casas abertas ainda têm o seu lugar, principalmente porque são lugares onde nós, agentes e corretores, encontramos oportunidades. Eles não são bons para vendedores ou compradores na maioria dos casos. Se você vendeu uma casa para alguém que a viu pela primeira vez em uma casa aberta, bom para você. Mas é uma coisa rara.