O que você precisa saber sobre franquias
Existem vários caminhos para a propriedade de empresas, incluindo a possibilidade de abrir um novo negócio, comprar um negócio existente e comprar uma franquia. Nem todos exigem que você crie uma ideia de negócio única. Muitos donos de empresas gostam da idéia de comprar um negócio que já é uma marca comprovada. Se você sente a atração empreendedora, mas não necessariamente quer começar seu próprio negócio do zero, então comprar uma franquia pode ser uma excelente opção para você.
Aqui está o que você precisa saber quando começar a percorrer o caminho de se tornar um franqueado.
O que é uma franquia?
Uma franquia é uma empresa que oferece uma oportunidade para os indivíduos possuírem e operarem um único local (ou vários locais) da empresa por meio de um contrato de licença. O contrato de licença exige que você, o franqueado, pague uma taxa de franquia inicial em troca do uso da marca, da marca registrada, dos sistemas operacionais, dos materiais de marketing do franqueador, do acesso a produtos e serviços comprovados e, freqüentemente, de um território exclusivo. Algumas franquias que podem soar familiares para você incluem McDonalds, Subway, Molly Maid e Anytime Fitness.
Nos Estados Unidos, uma licença comercial é considerada uma franquia quando o franqueado está intimamente associado à marca do franqueador; o franqueado paga uma taxa para usar a marca; e o franqueador tem algum controle e fornece assistência nos negócios do franqueado.
Os prós e contras de comprar uma franquia
Comprar uma franquia não é uma decisão a ser tomada de ânimo leve.
Há muitas vantagens e desvantagens na decisão, e é importante que você considere todos os aspectos do franchising antes de mergulhar. Aqui estão alguns dos maiores itens da coluna pros:
- Você obtém acesso a sistemas operacionais comprovados. Isso inclui sistemas de computador, sistemas financeiros, sistemas de marketing, sistemas de suporte e todos os outros tipos de sistema que colocarão sua franquia em funcionamento.
- Já existe uma base de clientes estabelecida. O é o maior em comum entre todas as franquias. Sem clientes existentes, não haveria uma franquia.
- O treinamento geralmente está disponível. Se você não tem experiência em possuir um negócio, ou vender os produtos e serviços específicos para sua franquia, o treinamento do franqueador pode estar disponível.
- Você será proprietário de uma empresa. Embora você esteja comprando em uma franquia e concordando em seguir a orientação do franqueador, você ainda será o proprietário de sua empresa.
- Há menos risco. Comprar uma franquia significa comprar uma empresa que já passou pelos desafios de startups mais comuns e conseguiu chegar a uma marca de sucesso.
Do outro lado da moeda estão os contras. Aqui estão alguns aspectos negativos da compra de uma franquia que você deve considerar:
- A taxa de franquia pode ser significativa. As taxas iniciais exigidas dependem do tipo de franquia, mas pode aumentar até mais do que custaria para iniciar o seu próprio negócio.
- Existem também taxas em curso. Além de seus custos iniciais, a maioria dos contratos de franquia também exige que você pague taxas de royalties mensais ao franqueador.
- Sua empresa depende do franqueador. Se a marca do franqueador enfrentar desafios como publicidade negativa ou danos à reputação, sua franquia local enfrentará os mesmos problemas.
- Você terá poucas oportunidades de ser criativo. Quando você compra uma franquia, você concorda em seguir todas as regras do contrato que o franqueador tem para a marca, produtos e serviços, marketing e muito mais.
- Não há garantias. Assim como na posse de empresas tradicionais, não há garantia de que você será bem-sucedido. Então, enquanto o risco é minimizado, ainda há risco.
Certifique-se de ter tempo para considerar estes e outros prós e contras antes de decidir comprar uma franquia. Também pode ser útil conversar com um proprietário de franquia atual para saber como é a experiência real do dia-a-dia. Idealmente, você será capaz de chegar a um franqueado da franquia que você está considerando, mas falar com alguém que possui qualquer tipo de franquia pode ser uma grande ajuda para entender o que é preciso para ser bem sucedido.
Compreender os acordos de franquia
Os acordos de franquia podem ser alguns dos documentos legais mais complicados no mundo dos negócios. Cada contrato de franquia deve aderir à regra de franquia da Federal Trade Commission. A regra de franquia exige que os franqueadores forneçam todas as informações que os franqueados precisam para avaliar os riscos e os benefícios da compra da franquia, incluindo um documento de divulgação com informações sobre a franquia, seus executivos e outros franqueados.
A partir daí, as seções em um contrato de franquia podem variar, mas algumas das outras informações que você encontrará na maioria dos contratos de franquia incluem: o termo do contrato, informações sobre a taxa de franquia e royalties, o território ou área exclusiva em que você operará. , treinamento e suporte que serão fornecidos pelo franqueador, termos de uso da marca registrada, direitos de renovação e direitos de revenda.
É muito importante recorrer a ajuda legal de um advogado quando você está revendo um contrato de franquia, especialmente se você é novo para isso. Procure um advogado que tenha experiência em franquias para garantir que você tenha todas as suas bases cobertas.
Custos associados à compra de uma franquia
Comprar uma franquia pode ser um esforço muito caro. Embora os custos específicos de compra de uma franquia possam variar, algumas das despesas que você pode esperar incluem:
- Taxa de franquia: A taxa de franquia pode variar entre US $ 10.000 e US $ 100.000, dependendo do tipo de franquia que você está comprando.
- Taxas de royalties: Muitos franqueadores exigem que você pague os royalties de franquia mensais contínuos adicionais à taxa de franquia.
- Taxas profissionais: As taxas legais e contábeis podem aumentar rapidamente, especialmente nos estágios iniciais da franquia, conforme você revisa o contrato de franquia.
- Custos imobiliários: seu contrato de franquia pode incluir uma propriedade de leasing, mas, se isso não for feito, você precisará reservar fundos para adquirir um local físico de negócios.
- Custos iniciais: você pode precisar comprar suprimentos, estoque, equipamentos, mobília, materiais de marketing e muito mais para ter sua franquia funcionando.
Como encontrar oportunidades de franquia
Há muitas oportunidades de franquia que você provavelmente já conhece, mas a melhor franquia para você pode não ser a maior marca lá fora. As grandes franquias nacionais não apenas custam muito mais para comprar, mas também podem ser difíceis de conseguir, porque pode não haver muitos territórios ainda disponíveis.
A melhor maneira de encontrar as franquias certas é usar diretórios de franquia e outras ferramentas de busca que permitem pesquisar por critérios específicos, como quantidade de taxa de franquia, tipo de negócio, localização, etc. Esses quatro sites são ótimos lugares para começar: Franquias Empreendedor 500, Franchising.com Directory, melhores franquias da América e franquia Gator.
Perguntas a serem feitas ao avaliar franquias
Depois de considerar todos os elementos de compra de uma franquia e localizar a oportunidade certa para você, reserve um tempo para realizar a devida diligência para que você possa tomar uma decisão informada sobre o avanço. Perguntas que você deve perguntar incluem:
- Quantas franquias existem, onde estão localizadas e qual é o nível médio de lucro?
- Quais são as taxas de franquia? Quais são as taxas de royalty?
- Existem opções de financiamento disponíveis?
- Em média, quanto tempo leva para ter lucro? Qual é o potencial de lucro?
- Como é a competição?
- Que tipo de treinamento e suporte está disponível?
Assim como qualquer negócio, o sucesso da franquia depende da motivação, determinação e dedicação do proprietário da empresa. Cabe a você escolher a oportunidade de franquia certa e utilizar os sistemas e o suporte fornecidos pelo franqueador para ter o maior sucesso possível em sua franquia. Se você ainda está em cima do caminho da franquia, analise esta lista de 10 principais razões para comprar uma franquia e explorar as ferramentas de franquia fornecidas pela Small Business Administration.