Quando se trata de distribuição por atacado , não existe um canal ideal. Dependendo do seu produto, estrutura e público-alvo, o que funciona para o seu negócio pode ser um fracasso para a empresa de outra pessoa. Do varejo a uma força de vendas tradicional, as várias opções de distribuição no atacado podem ser esmagadoras. Diferentes empresas atacadistas adotaram um ou mais dos seis métodos listados abaixo para comercializar com sucesso seus produtos onde seus pares falharam antes deles. Embora alguns dos canais possam ser mais adequados para o seu produto do que outros, a verdade é que você tem que escolher o melhor método para suas próprias necessidades de negócios.
01 - Varejo
Muitas empresas preferem se concentrar no desenvolvimento e produção de produtos e deixar as vendas para o consumidor final até os intermediários. Os mais conhecidos são os varejistas, uma loja ou franquia especializada em produtos de revenda. Enquanto você pode vender para lojas individuais ou uma pequena associação, muitas empresas tentam comercializar para varejistas “grandes” como Wal-Mart, Home Depot, JC Penny, etc. O canal de distribuição dá acesso a uma ampla gama de clientes que são clientes já fiéis do varejista. 02 - mala direta
Ao comercializar diretamente para os consumidores , você geralmente pode cobrar margens mais altas e competir em preço contra os varejistas. Catálogos permitem que você mostre produtos para seus clientes e eles podem fazer compras no conforto de suas casas. No entanto, esse canal também exige departamentos de marketing e atendimento ao cliente totalmente funcionais. Exemplos de grandes empresas que utilizaram com sucesso a mala direta como seu principal canal de distribuição incluem LL Bean e Land's End. 03 - Telemarketing
Semelhante à mala direta, o telemarketing envolve a venda direta ao consumidor final. Ao contrário da mala direta, esse canal exige uma força de trabalho muito maior, especialmente treinada para gerenciar os desafios exclusivos do telemarketing. Isso pode exigir custos significativos de infraestrutura, desde o aluguel de uma instalação de call center até a contratação e treinamento de funcionários. 04 - E-commerce
Uma alternativa para mala direta e telemarketing é o e-commerce - vendendo diretamente para os consumidores finais através do seu site. Com o aumento dos sites de vendas pela internet, nunca foi tão fácil vender produtos on-line. Mais uma vez, esse canal de vendas diretas requer um conjunto de habilidades e uma abordagem de marketing diferentes. Embora seja mais passivo do que mala direta ou telemarketing, também pode permitir que você atenda eficientemente a nichos de mercado antes pequenos demais para seus esforços de marketing. 05 - Atacadista
Outro tipo de intermediário é um atacadista : uma empresa que compra a granel de empresas como a sua e depois revende os produtos por meio de um dos canais listados aqui. A vantagem para você é o envolvimento mínimo e menos concorrência, em comparação com a venda aos varejistas. O comprador atacadista pode combinar ou até realizar uma montagem básica de seus produtos e de seus concorrentes antes de revendê-los. 06 - Força de Vendas
Embora quase todas as empresas tenham algum tipo de equipe de vendas, esse método de distribuição por atacado é onde você não usa intermediários nem canais de vendas diretos. Seus esforços de vendas estão inteiramente nas mãos de indivíduos assalariados e / ou comissionados, cuja responsabilidade é vender seu estoque. Concessionárias de automóveis são um exemplo clássico desse método de distribuição. Novamente, não há caminho certo ou errado; apenas uma maneira que melhor se adapte à sua empresa e seus clientes.