Renda
O salário de um agente é baseado em comissão. Algumas empresas maiores podem oferecer um pequeno salário suplementar, e outras podem permitir que você contrate futuras comissões, mas uma comissão é a principal fonte de renda. Como um agente residencial, um agente comercial geralmente retém uma taxa de 3% em todas as transações de vendas e leasing. A corretora provavelmente receberá 35% a 40% dessa taxa, que normalmente é paga de 30 a 60 dias após a conclusão da transação.
Negócios comerciais podem ser extremamente complexos e demorados. Pode levar de seis meses a um ano para que as partes estabeleçam um preço de venda, garantam o financiamento, assinem a papelada, fechem o depósito e assumam a propriedade. As operações de leasing geralmente levam menos tempo, mas você tem que esperar que o locatário assuma o arrendamento antes de receber a comissão completa.
Você precisa estar confortável recebendo cheques de pagamento esporadicamente e deve entrar em todos os negócios sabendo que você pode não ver os frutos do seu trabalho por um longo tempo se o acordo for fechado.
Um fundo de reserva com despesas de seis meses a um ano de despesas é essencial para profissionais do setor imobiliário comercial . Este fundo é especialmente importante no início de sua carreira e durante períodos de inatividade no mercado quando a atividade cai.
Qualidades pessoais
Agentes bem-sucedidos são vendedores de sucesso. Os melhores conhecem todos os principais participantes de seus mercados, o que inclui a concorrência e também clientes em potencial.
Eles buscam proativamente leads e não hesitam em se apresentar em um evento de networking ou durante uma ligação fria. A maioria dos agentes é social, confiante, confiável, paciente e persistente. Eles têm que trabalhar duro para obter todas as listas e clientes e devem se mover rapidamente quando surgem oportunidades, para que seus clientes não sejam deixados para trás.
Os agentes passam grande parte de seus dias tentando convencer estranhos a entrar no mercado com eles como representantes. Relacionamentos com clientes atuais e passados também devem ser mantidos, uma vez que os clientes fiéis não apenas reterão seus agentes para transações futuras, mas os encaminharão para outras pessoas.
Fazer e manter todas essas conexões leva tempo. Longos dias, noites e compromissos de fim de semana são esperados. Muitos clientes também têm horários extremamente ocupados, o que pode resultar em reuniões perdidas e reagendamento constante. Sua vida profissional e pessoal deve permanecer flexível para acomodar o cliente.
Educação
Todo estado requer uma licença para vender imóveis comerciais . É obtido por meio de um teste escrito que é administrado após a conclusão do curso relevante. A maioria dos estados faz com que possíveis agentes completem 30 horas a 90 horas de cursos, embora um diploma de bacharel em imóveis possa contornar essa exigência.
Grande parte do curso pode ser concluído on-line ou através de aulas em uma faculdade ou universidade comunitária. Cursos de educação continuada são necessários para renovar sua licença a cada dois ou quatro anos, dependendo dos requisitos do seu estado.
Você deve ler publicações comerciais relevantes e sites de notícias, e permanecer ativo em suas respectivas comunidades. Os clientes geralmente são pessoas bem-informadas, informadas e bem-sucedidas, e empresas que esperam que seus agentes estejam armados com as últimas notícias e análises de mercado para ajudá-los a tomar as melhores decisões de negócios. Uma compreensão completa da economia, finanças e direito tributário irá percorrer um longo caminho.
Ambiente de trabalho
A grande maioria dos agentes comerciais trabalha em grandes empresas em áreas metropolitanas e urbanas, ou em pequenas e médias empresas em áreas suburbanas. Algumas das maiores empresas de corretagem, como a CB Richard Ellis, a Cushman & Wakefield e a Grubb & Ellis, podem abrigar 20 ou mais agentes em um escritório, todos com os mesmos tipos de negócios.
Aqueles que são novos no campo devem caminhar em uma linha tênue entre a socialização com os outros e a proteção de leads potenciais, para que não sejam roubados por eles.
O escritório, como a profissão, pode ser acelerado, agitado e estressante. Alguns agentes recebem pouco mais que uma mesa e um telefone fixo para fazer seus negócios florescerem. Cubículos, ruído e uma falta geral de privacidade são comuns em escritórios grandes e pequenos. Você deve se tornar resiliente a influências e distrações externas.
Os agentes também passam uma quantidade significativa de tempo fora do escritório. Leads e clientes exigem muito tempo e acompanhamento. As listagens devem ser entendidas por dentro e por fora. Um agente diligente também fará o levantamento da concorrência, observando a que outras empresas e investidores são atraídos com base na dinâmica de seu mercado. Um carro limpo, aparência polida e conhecimento dos layouts de edifícios e vizinhanças são fortemente encorajados. Não é um trabalho de conduzir a perspectiva em torno de olhar para as propriedades. Muitos virão até você com requisitos específicos e farão com que você localize as propriedades que os atendem.