Especializando-se em tipos de propriedades imobiliárias, áreas ou tipos de clientes
Trabalhe apenas com um certo tipo de propriedade
As escolhas são muitas nesta área. Você pode ser um especialista em propriedades comerciais, vendendo estruturas de negócios. Ou você pode se especializar em residências unifamiliares, fazendas e fazendas ou até mesmo em condomínios. Há agentes por aí em grandes mercados de condomínios que têm seus sites chamados "XXX Town Condos". Há agentes que só vendem terras nas áreas mais rurais.
Especializando-se em uma área geográfica
Se você tem subdivisões muito grandes em sua área, descobriu-se que a especialização em uma subdivisão é muito lucrativa para alguns agentes. Chama-se "agricultura" uma área quando você foca seu marketing nela. Se você estiver listando residências, a frequência dos seus sinais de venda em uma subdivisão pode trazer negócios para aqueles que percebem que você é o especialista dessa área. Se você estiver em uma área rural com muitas cidades pequenas, você pode querer se especializar em uma ou duas dessas cidades.
Trabalhe apenas com um tipo de cliente
Esta é outra estratégia de nicho muito popular. Existem agentes que só trabalham com vendedores e listam exclusivamente. Existem agentes de compradores que não estão listados. Freqüentemente, esses dois nichos são combinados em um escritório ou em uma equipe. Este é um nicho que pode evocar uma resposta emocional.
"Eu odeio trabalhar com vendedores!" poderia indicar que você seria mais feliz e, portanto, mais bem-sucedido trabalhando apenas com os compradores. Um nicho muito especial é o "cliente investidor". Esses clientes compram e vendem apenas para investimento.
Especialista em propriedades exclusivas de alta qualidade
Normalmente, somente depois de uma reputação ter sido estabelecida em um mercado de alto preço, um agente pode se especializar apenas em propriedades com preços mais altos. Esse nicho de mercado exige excelentes habilidades de marketing e um alto perfil na comunidade. Este agente iria mercado para as preocupações e necessidades de proprietários de imóveis com preços muito elevados.
A especialização de gerenciamento de propriedades
Especialmente nos mercados de resorts e de férias, um agente pode ter uma vida muito boa gerenciando aluguéis de curto e longo prazo para seus clientes. Dentro de alguns escritórios, o marketing cooperativo foi feito, com um agente comprador de casa de férias e um agente de gestão trabalhando juntos. Um comprador de casa de férias pode querer usar a propriedade apenas a tempo parcial e alugá-lo para a renda quando eles não estão lá.
O comprador da Internet como estratégia de nicho
Essa é uma estratégia que tem obtido muito sucesso nos mercados de férias / resorts ou em mercados com uma alta porcentagem de compradores que vêm de fora da área. Com mais de 70% dos compradores da Internet indicando que acabaram trabalhando com o primeiro agente da web que os contatou, você pode ver o potencial.
Combine nichos para encontrar sua estratégia de marketing perfeita
Tome duas ou mais das especializações acima e combine-as, se funcionar para você. Você poderia ser um agente de comprador da Internet especializado em fazendas e ranchos. Ou talvez você queira servir apenas vendedores de condomínios de alto padrão na cidade. É o seu negócio e seu sucesso.
O nicho da propriedade afligida
Isso se tornou um grande nicho após o crash nos mercados imobiliário e hipotecário, a partir do final de 2006 ou início de 2007, dependendo da área. No entanto, deve-se ter cuidado ao comprometer-se demais em termos de planejamento, marketing e renda futura com base em tempos ruins. Você não odiaria ser a única pessoa no mercado imobiliário reclamando dos bons momentos?