Um bom resumo de marketing pode ser a diferença entre sucesso e fracasso. Ele pode ser usado para uso interno em sua empresa ou uso externo para compartilhar com recursos externos, como sua agência de publicidade, redatores ou designers gráficos. Embora esse documento leve tempo para ser criado, ele pode ser usado para envolver todos os envolvidos na mesma página. Pessoalmente, gosto de elaborar um resumo de marketing, compartilhá-lo com nossos recursos externos e, em seguida, realizar uma chamada inicial. Pode eliminar qualquer confusão ou obscuridade.
Ao elaborar seu resumo de marketing, lembre-se de que um resumo de marketing deve atender ao seguinte objetivo:
- Explicar e comunicar o objetivo da iniciativa de marketing.
- Defina o numérico e as medidas para o sucesso na campanha.
- Defina o tom da mensagem e identifique os segmentos segmentados.
- Identifique e defina os objetivos da iniciativa de marketing.
Você pode estar se perguntando qual é a diferença entre um resumo criativo e um resumo de marketing.
Resumos criativos são muitas vezes vistos como genéricos demais, complicados ou difíceis de concluir. Seu resumo de marketing deve permitir que você agilize o processo e faça uma imagem clara de seus objetivos e metas de marketing.
A chave para um resumo de marketing eficaz é facilitar o acompanhamento, o envolvimento, a relevância e a realidade.
Suas necessidades devem ser claras para acabar com o resultado que não só satisfaz você, mas que você está feliz com.
Lembre-se, ao criar seu briefing, para evitar acrônimos, jargão ou jargão da indústria, de que aqueles que lêem o briefing podem ter dificuldade para entender.
Ao passar pelos seguintes requisitos de marketing, tenha em mente que o seu resumo de marketing deve apresentar uma declaração de objetivos e um plano de ação. Os resumos de marketing podem ser usados para campanhas de relações públicas, campanhas publicitárias, campanhas de posicionamento, websites, comunicações de marketing e muito mais.
Ok, vamos começar. O que você deve incluir no seu resumo de marketing?
- Breve histórico da empresa e do produto e / ou serviço que você oferece. Se o seu resumo de marketing foi criado especificamente para recursos externos, não faça suposições. Reserve um tempo para incluir um breve histórico da empresa, bem como o produto e / ou serviço que você está comercializando.
- Razões e objetivos do briefing de marketing. Qual é o objetivo do resumo de marketing? O que você está tentando realizar?
- Objetivos de comunicação. O que você está tentando comunicar? Qual é a mensagem? Há pontos de dor que você deseja usar na cópia da iniciativa de marketing?
- Mercado alvo . Quem você está segmentando? Existem vários segmentos? Para quem a mensagem deveria ser escrita?
- Plano de execução. Como você espera executar o plano? Você tem em mente veículos de marketing que gostaria de usar ou está aberto?
- Entrega de marketing. Com base em seus objetivos, necessidades de comunicação, mercado alvo e plano de execução, quais entregas você precisará? Você precisará de uma cópia de e-mail, um cartão postal ou talvez um panfleto de uma página? Não se limite, mas seja claro nas entregas de marketing que você espera como resultado do briefing de marketing.
- Mandatários. Existem mandatórios que devem ser incluídos em suas entregas de marketing, como "call to action" ou renúncias? E quanto ao seu logotipo, número de telefone, endereço do site ou links de mídia social? Mandatários são aquelas coisas que suas entregas devem conter.
- Considerações sobre a linha do tempo. Qual é a sua linha do tempo? Em quanto tempo você precisará lançar a iniciativa de marketing? Em quanto tempo você precisará das entregas para rotear e melhorar a tempo para o lançamento?
- Acompanhamento e metas. Quais são seus objetivos para a iniciativa e como você acompanhará o sucesso da campanha? O sucesso significa mais consultas ou vendas de produtos? Como você vai monitorar esses esforços e como é o sucesso? Seja específico, lembre-se disto é o que você vai voltar mais tarde para determinar se a iniciativa funcionou ou não.
- Despesas. Quais considerações orçamentárias precisam ser levadas em conta? Quanto dinheiro você tem para gastar? Isso determinará os veículos de marketing considerados para execução.
Agora que você concluiu seu briefing de marketing, há algumas coisas a serem lembradas.
- Teste a clareza. Coloque o seu briefing de marketing à prova lendo-o e perguntando-se: “Se alguém que não está familiarizado com o meu negócio ler isto, será que eles entenderiam claramente o que estou tentando realizar?”
- Você recebeu feedback de departamentos multifuncionais, como pesquisa e desenvolvimento, vendas ou gerenciamento de produtos? Os melhores resumos geralmente incluem informações de outros departamentos fora do marketing.
- Seus principais tomadores de decisão assinaram o resumo de marketing e estão de acordo com o que você está solicitando?