Aprenda a diferença entre esses elementos-chave de negócios
- Estratégia de marketing - Sua estratégia de marketing é uma explicação dos objetivos que você precisa alcançar com seus esforços de marketing . Sua estratégia de marketing é moldada por seus objetivos de negócios. Suas metas de negócios e sua estratégia de marketing devem andar de mãos dadas.
- Plano de marketing - Seu plano de marketing é como você vai atingir esses objetivos de marketing. É a aplicação da sua estratégia um roteiro que irá guiá-lo de um ponto para outro.
A questão é que a maioria das pessoas tenta estabelecer o "como" sem primeiro conhecer o "o quê". Isso pode acabar desperdiçando recursos para uma empresa, tanto tempo quanto dinheiro.
Quando se trata de marketing, devemos sempre identificar o que e, em seguida, cavar o como. Se você se lembra de uma frase deste artigo, é esta: a estratégia é o pensamento e o planejamento é o fazer. Aqui está um exemplo de como os dois trabalham juntos:
Objetivo: Adquirir uma adoção mais ampla do mercado.
Estratégia de marketing: introduza novos segmentos de mercado .
Plano de marketing: desenvolva uma campanha de marketing que alcance, identifique e se concentre nesse segmento específico.
Uma fórmula bem-sucedida que pode ser usada para explicar melhor a importância da estratégia de marketing e o planejamento de marketing se parece com isso:
Estratégia de Marketing ---> Plano de Marketing ---> Implementação = Sucesso
- Sua estratégia de marketing consiste em:
O "que" tem que ser feito.
Informar os consumidores sobre o produto ou serviço oferecido.
Informar os consumidores dos fatores de diferenciação.
- Seu plano de marketing consiste em:
O "como" para fazer isso.
Construa campanhas de marketing e promoções que atinjam o "quê" na sua estratégia.
- Sua implementação consiste em:
Tomar medidas para alcançar itens identificados na estratégia de marketing e no plano de marketing.
Se você está preparando sua estratégia de marketing e seu plano de marketing para o seu plano de negócios, estes são os componentes que devem entrar em cada seção:
Componentes da sua estratégia de marketing
- Mensagem de marketing externo
- Objetivo de Posicionamento Interno
- Objetivos e Objetivos de Curto Prazo
- Objetivos e Objetivos a Longo Prazo
Componentes do seu plano de marketing
- Resumo executivo - Resumo de alto nível do seu plano de marketing.
- Seu Desafio - Breve descrição dos produtos / serviços a serem comercializados e uma recapitulação dos objetivos identificados em sua estratégia de marketing.
- Análise da Situação - Esta seção deve identificar o seguinte:
- Objetivos
- Foco
- Cultura
- Forças
- Fraquezas
- Quota de mercado
Análise do seu cliente
Quantos clientes você gostaria de obter? Que tipo de clientes são eles? Quais são os valores que os impulsionam? Como é o processo de decisão deles? Em quais clientes você se concentrará para os produtos ou serviços que oferece?
Análise de seus concorrentes
Qual é a sua posição de marketing? Qual é a posição de mercado deles? Quais são seus pontos fortes quando se trata de seus concorrentes? Quais são seus pontos fracos? Que participação de mercado você está buscando?
Qual participação de mercado seu concorrente já utilizou?
Identificação dos seus 4 P's (Produto / Preço / Distribuição / Lugar)
Resumo
Resumo de todos os itens acima e como você usará essas informações para atingir as metas identificadas em sua estratégia de marketing. Seja específico - quanto mais ações específicas você tiver, mais fácil será seguir na última etapa, que é a implementação.
Como você pode ver, sua estratégia de marketing anda de mãos dadas com o seu plano de marketing. Sem ambos, você descobrirá que não apenas desperdiça recursos, mas também que pode acabar preso sem ter uma ideia de para onde ir. Não se esqueça de medir as campanhas de marketing que você lança para ver o que funciona e o que não funciona. Você pode usar essas informações para orientá-lo no futuro.