Seus esforços de trabalho em rede dependem do seu comercial de 30 segundos
Há uma razão pela qual você continua ouvindo isso. O conceito é fundamental para o trabalho em rede.
O objetivo do seu comercial de 30 segundos
É verdade que a maioria de nós detesta sentar-se para escrever e formular nossos comerciais de 30 segundos - eles nos confundem, nos confundem e são um desafio.
Nós nunca sentimos que o que inventamos é suficientemente criativo ou profissional. Queremos que seja inteligente, mas intrigante. Quando você pode chamar a atenção de seu cliente em potencial em um evento de networking com seu comercial de 30 segundos, você abre a porta para começar a fazer perguntas de qualificação. Vender o seu negócio torna-se mais fácil em questão de segundos. Você não precisa mais encontrar uma maneira de apresentar sua empresa quando tiver o comercial certo de 30 segundos. Isso vem naturalmente.
O objetivo do seu comercial de 30 segundos é fornecer a alguém algumas informações importantes dentro de 15 a 30 segundos. Pense nisso como uma compilação rápida dos fatos mais básicos, mas essenciais. Se identifique. Identifique sua empresa. Explique o que sua empresa faz e como você e sua empresa podem ajudar. E, finalmente, dê à sua perspectiva uma razão para agir - não mais tarde, mas agora .
Aqui está um exemplo:
"Olá, meu nome é Laura Lake, sou CEO / presidente da L2 Marketing. Somos uma empresa de marketing interativo. Mostramos às empresas como integrar o marketing off- line e on-line e criar uma abordagem de marketing holística que obtenha resultados".
O que está a faltar? Laura cobriu todas as bases, não é? Mas a mensagem dela chama sua atenção? Isso lhe dá uma pergunta aberta que o levará a passar para o próximo nível de conversação? Está faltando esses componentes-chave para torná-lo poderoso e eficaz.
Como melhorar o exemplo
Laura pode conseguir melhores resultados com apenas alguns pequenos ajustes:
Nome: Olá, meu nome é Laura Lake
Empresa: Sou o CEO / Presidente da L2 Marketing.
O que eu faço: ajudamos as empresas a aumentar sua receita e fortalecer sua marca integrando seus esforços de marketing on-line e off-line usando uma abordagem holística.
Pergunta sobre energia: você comercializa sua empresa em locais on-line e off-line? Como estão os resultados?
Como podemos ajudar: acho que podemos ajudá-lo. Começamos com sessões de estratégia com todos os nossos clientes, onde nos esforçamos para reunir uma equipe principal de nosso pessoal e a sua. Analisaremos sua estratégia de marketing atual e ofereceremos pelo menos cinco técnicas de integração que você pode começar a usar hoje para aumentar sua receita.
Por que a perspectiva deve agir agora: Você gostaria de agendar uma sessão de estratégia?
Como você pode ver, a chave não está apenas dando muita informação. É sobre fazer as perguntas certas. Vá em frente, experimente! Seus resultados serão a melhor escala para saber se você está fazendo certo. Se os olhos da sua perspectiva não começarem a aparecer e ela não se afastar antes de terminar, você está no caminho certo. Lembre-se - a prática leva à perfeição.