O que é um mercado-alvo e como encontrar o seu!
Por que o mercado-alvo é importante?
Muitos proprietários de novos negócios em casa não reservam um tempo para definir seu mercado-alvo, o que significa que eles perdem tempo e dinheiro à medida que procuram clientes e clientes.
Alguns proprietários de empresas domésticas definem seu mercado-alvo como "todos", mas, na realidade, os compradores ideais têm características, características e situações específicas com as quais seu produto ou serviço pode falar especificamente.
Conhecer o seu mercado-alvo permite que você coloque suas mensagens de marketing onde seu mercado fica, usando palavras e incentivos que falam especificamente às suas necessidades. Por exemplo, se você é um assistente virtual que trabalha com corretores de imóveis, pode exibir um anúncio no jornal local que atende a um milhão de pessoas. Existe a possibilidade de que um milhão de pessoas vejam o anúncio, mas a maioria delas não precisará de um assistente virtual, e se o fizerem, sua mentalidade não é contratar um VA quando lerem as notícias locais. No entanto, se você colocar um anúncio no boletim informativo da Associação de Corretores de Imóveis local, seu público-alvo será menor, mas eles estarão todos em seu mercado (agentes imobiliários) e estarão abertos a notícias e recursos imobiliários (porque são boletins informativos imobiliários) .
Segmentos de mercado alvo
As características, características, situações e necessidades / necessidades de seu comprador ideal se encaixam em "segmentos" do mercado. Os três tipos de segmentação mais comuns são:
- Segmentação geográfica baseada em localização como estado, cidade ou endereços de rua.
- Segmentação demográfica que se concentra em características como gênero, raça e idade.
- Segmentação psicográfica que considera atributos relacionados à personalidade, valores, atitudes, interesses ou estilos de vida, como ser um corredor ativo ou um republicano.
Como segmentar um mercado
Para segmentar clientes potenciais em um mercado alvo, você precisa responder:
- Quantos anos tem o seu cliente ideal?
- Quanto dinheiro ele / ela faz?
- Seu produto ou serviço é mais adequado para homens, mulheres ou crianças?
- Eles são donos de casa?
- Onde seu mercado-alvo faz compras?
- Onde é que eles vivem?
- Que tipo de educação eles têm?
- Quais problemas, necessidades ou desejos eles têm para que seu produto ou serviço seja preenchido?
Quanto melhor você entender e conhecer seu comprador ideal, mais eficazes serão as campanhas de marketing e as mensagens do produto para atrair clientes. Não ter um entendimento claro de quem é seu cliente resultará em perda de dinheiro em marketing. Moldar uma rede muito grande diminui a concentração da sua mensagem.
É possível que você tenha vários mercados, mas é essencial que você comercialize para cada grupo especificamente. Por exemplo, muitos grupos (mães novas, mães de meia-idade e mulheres com problemas de saúde) querem perder peso. Mas nem todos querem perder peso pelas mesmas razões (ou seja, perder peso ao bebê, parecer sexy novamente, melhorar a saúde).
Marketing para uma nova mãe sobre a perda de peso para evitar diabetes, não irá gerar os resultados como marketing para ela sobre a recuperação de seu peso pré-gravidez.
Por que um mercado-alvo é essencial para cada faceta do seu negócio
A razão mais convincente para identificar seus mercados ideais é que você economizará tempo e dinheiro em marketing. Quanto mais direcionadas suas mensagens de marketing estiverem para um mercado específico, maiores serão os resultados.
Ter um mercado-alvo bem definido é essencial na fase de planejamento e pesquisa do seu negócio. Considere estas cinco áreas de planejamento de negócios em que um mercado-alvo adequado é a base da pesquisa:
- Estudo de viabilidade simples : Avaliar rapidamente a sua ideia de negócio requer uma familiaridade com os hábitos de compra do seu mercado-alvo. Se você está vendendo itens de bebê para estudantes universitários do sexo masculino de 30 anos, sua empresa está fadada ao fracasso. Para determinar se a sua ideia de negócio irá ou não funcionar, um mercado-alvo deve ser determinado.
- Pesquisa de mercado : pesquisa de mercado adequada consiste em compreender cinco áreas que cercam o seu negócio. O cliente ideal ou o mercado-alvo é uma dessas áreas vitais. Ter tempo para realizar pesquisas primárias e secundárias em seu mercado-alvo economizará tempo e dinheiro.
- Análise SWOT : Uma análise SWOT é os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças que seu negócio enfrenta. Inclui qualquer coisa em torno do seu mercado alvo. Por exemplo, se você tem um produto relacionado à saúde destinado a homens entre 55 e 70 anos, uma ameaça contra seu mercado-alvo pode ser uma queda no nível de renda quando atingir a idade de aposentadoria de 65 anos.
- Plano de negócios : Um bom plano de negócios tem muitas facetas, mas é basicamente escrito em torno de duas áreas principais - o produto e o mercado-alvo. Não ter uma compreensão clara do seu mercado-alvo, seus hábitos de compra, seu comportamento e suas preferências deixarão você com um plano de negócios frágil. Um plano de negócios frágil não ajudará você a obter financiamento, investidores ou funcionários importantes.
- Marketing : Seu mercado-alvo é para quem você escreve e projeta todos os seus materiais de marketing. Não acertar o seu mercado-alvo seria como escrever uma carta dirigida ao seu pai e enviá-lo para sua irmã. A mensagem não será transmitida corretamente e sua irmã acabará confusa. Você desperdiçará publicidade e prospecção de dólares em mensagens inapropriadas visando o público errado.
Pense nas mensagens de marketing às quais você responde, seja em um site, na televisão ou em uma peça de marketing direto em sua caixa de correio. Quais você pára e lê, versus aqueles que você ignora? Quais você procura mais informações ou até mesmo compra? As probabilidades são, as mensagens de marketing que você responde estão falando diretamente para você e suas necessidades. Você quer fazer o mesmo com seu produto ou serviço.