Aprenda sobre o objetivo e os elementos deste analítico de marketing
Uma análise situacional define os fatores internos e externos de uma empresa ou organização e identifica claramente as capacidades, os clientes, os clientes em potencial e o ambiente de negócios e o impacto que podem ter sobre essa organização ou empresa.
Também pode ajudar a identificar pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças à organização ou empresa. Essa análise pode abrir os olhos para o que realmente está acontecendo dentro de uma empresa e pode ajudar a determinar as próximas etapas que uma empresa precisa adotar no mercado.
O que se segue é apenas uma introdução básica sobre o que levar em conta ao conduzir uma análise e fornece uma lista de verificação se você considerar os fatores mais importantes a serem considerados.
Elementos que valem a pena considerar
- Situação do produto
Qual é o meu produto atual? Você pode querer dividir essa definição em partes, como o produto principal e quaisquer serviços ou produtos secundários ou de suporte que também compõem o que você vende. É importante observar isso em termos de suas diferentes partes, a fim de poder relacionar isso de volta às necessidades básicas do cliente. Sinta-se à vontade para também discutir aqui quais das necessidades do seu cliente seu produto está atendendo.
- Situação competitiva
Analise seus principais concorrentes - quem são eles, o que eles estão fazendo - como eles comparam - análise de recursos / benefícios. Quais são suas vantagens competitivas ? - Situação de Distribuição
Revise sua distribuição Situação - como você está colocando seu produto no mercado? Você precisa passar por distribuidores ou outros intermediários?
- Fatores ambientais
Quais fatores ambientais externos e internos existem que precisam ser levados em conta. Isso pode incluir fatores econômicos ou sociológicos que afetam seu desempenho. - Análise de oportunidades e problemas
O que requer a condução de uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças). Coisas para anote-la são as oportunidades atuais que estão disponíveis no mercado, as principais ameaças que os negócios estão enfrentando e podem enfrentar no futuro, os pontos fortes que a empresa pode confiar e quaisquer pontos fracos que possam afetar o desempenho do negócio.
Eu sei que para a maioria de vocês gurus de marketing isso pode ser um conhecimento simples, no entanto, é importante perceber que às vezes até os mais inteligentes esquecem os fundamentos do núcleo.
Como saber se sua análise situacional é boa
Sua análise situacional deve ser funcional ou é apenas outro documento que será empurrado em uma pasta de arquivos e recheado no arquivo. Como você sabe se criou uma análise de situação que será funcional e fornecerá valor?
As perguntas certas a serem feitas
- A minha análise situacional é simples e prática de usar?
- É fácil e claro até mesmo para um estranho entender?
- Ela está focada nos principais fatores que estão afetando meus negócios tanto interna quanto externamente?
- Identifica claramente metas futuras para o negócio?
- Isso acende ainda mais a análise?
Se você respondeu sim às perguntas acima, você criou uma análise situacional que você considerará útil. Se não, você pode querer voltar e refazer sua análise para que ela forneça as informações acima. Você pode descobrir que encontrou um desses desafios comuns quando se trata de sua análise de situação:
- Você listou uma quantidade excessiva de pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças, tanto que parece confuso e difícil obter rapidamente uma visão geral de seus negócios.
- Você está faltando priorização dentro de sua análise situacional.
- Você é muito amplo com os fatores, então é difícil se concentrar neles.
- Os fatores que você listou são uma opinião, não um fato.
- Pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças carecem de fatores diferenciadores.