O comércio eletrônico cresceu exponencialmente na última década e não mostra sinais de desaceleração. Considere que 40% dos usuários de internet do mundo, que são mais de 1 bilhão de pessoas, fizeram compras on-line pelo menos uma vez.
E as vendas on-line entre empresas e consumidores em todo o mundo foram de US $ 1,7 trilhão em 2015 ... e isso cresceu para US $ 2,35 trilhões no final de 2016.
Grandes e-tailers, como Amazon e eBay, bem como varejistas tradicionais como o Walmart, adotaram o modelo de negócios on-line de todo o coração. Mas mesmo que eles dominem o setor, isso não significa que não há espaço para pequenas operadoras como você.
Na verdade, nunca houve um momento melhor para se envolver na venda on-line como um empreendedor solo. É muito mais fácil ganhar dinheiro com um negócio on-line do que ter uma loja de tijolos e argamassa. O risco, o investimento e o tempo gasto são muito menores.
Juntamente com toda essa atividade de comércio eletrônico, surgiu uma maneira totalmente nova de criar e vender produtos. E é a maneira mais fácil, econômica e muitas vezes mais lucrativa de operar um negócio on-line. Estou falando de vender produtos de informação.
O que são produtos de informação digital?
Um produto de informação pode vir em todos os tipos de formatos, mas em seu coração um produto como este deve passar conselhos úteis para o consumidor.
Apesar do nome, as pessoas não querem simplesmente informações. Eles anseiam por dicas e estratégias para tornar sua vida melhor. Eles querem orientação. E é isso que os melhores produtos de informação fornecem, seja um vídeo, um e- book , um áudio, um webinar , um site de associação…
Tenha em mente que, neste caso, embora um CD ou DVD ou um livro impresso seja tecnicamente um produto de informação, queremos nos concentrar unicamente naqueles produtos que são entregues eletronicamente, geralmente via download ou algum site de associação segura.
Por exemplo, um e-book em formato PDF, um vídeo em um site protegido por senha ou uma gravação de áudio baixada do seu site.
A razão disso é que, dessa forma, seus clientes podem encomendar produtos a qualquer hora do dia ou da noite, de qualquer lugar do mundo, e obter seus produtos instantaneamente, sem que você esteja envolvido na transação. É dinheiro enquanto você dorme. Claro, você terá que lidar com o atendimento ao cliente e ficar de olho nas vendas. Mas é muito menos trabalhoso do que ter que acompanhar e enviar pedidos.
Por que você deve vender produtos de informação digital on-line
Há várias outras vantagens com produtos de informação digital.
- Eles são fáceis e baratos de criar. Você pode criar um produto de informação digital usando apenas o seu tempo e energia mental. Isso é gratuito quando se trata de seu investimento em termos de dinheiro. Você só precisa de ideias. Então você escreve seu ebook, filma seu vídeo, grava seu áudio, cria seu webinar … o que você planeja fazer. Isso também significa que, se o produto não vender tão bem quanto você gosta, você não terá investido nenhum dinheiro no projeto. Isso reduz seu risco e exposição financeira.
- É virtualmente livre para armazená-los. Como esses produtos são digitais, eles são simplesmente espaço em um servidor, em seu computador (certifique-se de fazer backup) ou na nuvem. Para pessoas com produtos físicos, se eles não estiverem fazendo o embarque on-line , eles terão que carregar grandes estoques. Isso custa dinheiro para armazenar e gerenciar todo o produto se você tiver um depósito e tiver contratado uma empresa de atendimento ou outro fornecedor para supervisioná-lo. E nem pense em fazer isso em casa - você rapidamente ficará sobrecarregado. Muito melhor ficar com o digital em que seus produtos ocupam basicamente nenhum espaço.
Neste ponto, você pode estar preocupado. Você está pensando que, se você tem produtos digitais sendo enviados aos clientes ... o que os impede de enviar cópias para seus amigos ou vendê-los por conta própria? Nada realmente. Mas tenha certeza de que 99,9% dos seus clientes não farão isso. E, na maior parte, os profissionais de marketing da informação não estão muito preocupados com essa questão, canibalizando as vendas.
Como encontrar um mercado lucrativo para produtos de informação
Então, como criar seus próprios produtos de informação ... e garantir que eles sejam best-sellers?
O primeiro passo é a pesquisa. Você precisa seguir as tendências e descobrir quais são os mercados de nicho mais lucrativos on-line no momento e qual formato funcionaria melhor para atender a essa necessidade. Um ótimo lugar para começar é com seus próprios interesses. Se você pode combinar um negócio lucrativo com uma paixão, está tudo pronto.
Então comece com um interesse que você tem. Então comece a verificar on-line para ver se você é o único que adora… o poker online, por exemplo. Procure por blogs, grupos do Facebook e fóruns on-line para discussões sobre esse nicho. Olhe para as notícias mainstream - é mencionado? Olhe para varejistas como Amazon ou eBay para ver quais produtos eles têm para venda neste nicho.
Para produtos de informação em particular, você deve verificar o site Clickbank.com, que costumava se especializar em produtos de informação, embora tenha se ramificado em outras áreas.
Você encontrará muitas categorias em todos esses lugares, desde ioga a treinamento de cães, planejamento de viagens, perda de peso e condicionamento físico ... com certeza haverá algo de seu interesse.
De todas essas fontes, você terá uma boa noção se esta é uma tendência viável ou não, com potencial de vendas. Você também deve pesquisar quais tipos de produtos são oferecidos, os tópicos que eles cobrem, os preços ... esses também são dados vitais do mercado que você pode usar para orientar à medida que cria e vende seus próprios produtos de informações similares. Você não está plagiando ou roubando - você está recebendo inspiração.
Pode parecer contra-intuitivo procurar mercados prósperos e depois tentar participar. Mas isso significa simplesmente que há um mercado pronto para seus produtos. Não é bom ser pioneiro e tentar criar um mercado a partir do zero - isso geralmente é uma receita para o fracasso. Sua perspectiva de seguir as tendências e trancar a modismos… você também deveria. Pelo menos até a próxima tendência aparecer.
Como criar produtos de informação digital
No que diz respeito à criação de seus produtos de informação, isso é fácil também. Lembre-se de que o conteúdo, seja qual for o formato, deve ser um conselho útil. Você pode criar guias de instruções, estratégias, dicas e truques ... fornecer algo que o cliente em potencial não consiga fazer por conta própria.
Para ebooks, revistas e produtos similares, você pode criá-los no Microsoft Word e salvá-los como PDF. Para a capa, encontre um freelancer em um site como o Fiverr.com para criar uma capa profissional para você por muito pouco dinheiro - tão pouco quanto $ 5.
Para filmar vídeos, você pode usar seu smartphone ou uma simples câmera do tipo apontar e clicar. Depois de ter o arquivo de filme "bruto", você pode usar um software de edição de vídeo intuitivo, como o iMovie (se tiver um Mac) ou o Windows Movie Maker, para criar seu próprio vídeo editado corretamente.
Áudios são simples também. Basta usar o GarageBand (se você tiver um Mac) ou o aplicativo Sound Recorder no Windows Media Player para gravar sua voz. Você precisará de um microfone.
Se você quiser entrevistar outras pessoas, pode usar algo como o Skype ou o GoToWebinar .
Outra opção, se você está mostrando às pessoas algo na tela do seu computador, como explicar os recursos de um software, você pode usar o programa de captura de tela como Camtasia para filmar cada segundo do que você faz para reproduzir mais tarde.
Como comercializar seus produtos de informação
De muitas maneiras, não importa o quão longe chegamos quando se trata de tecnologia e venda on-line ... os mesmos princípios de marketing e psicologia do consumidor são verdadeiros. E esse é definitivamente o caso do seu empreendimento online.
O nome do jogo aqui é marketing de resposta direta. Naquela época, isso era feito com panfletos, cartas, magálogos, catálogos e outros materiais impressos. Sim, o chamado “lixo eletrônico”. Mas eles não o enviariam aos milhões se não funcionasse. Hoje em dia, esse tipo de conteúdo é enviado eletronicamente. E ainda funciona como um encanto para que os clientes abram suas carteiras.
A boa notícia é que você não precisa gastar muito dinheiro ao se envolver em marketing on-line de resposta direta. O marketing por e-mail é um método praticamente gratuito para alcançar seus produtos. E isso será a base de seus esforços de marketing.
A ideia básica é criar uma lista de assinantes de email . Você envia a eles conteúdo útil - informações valiosas gratuitas relacionadas ao seu produto / nicho, além de ofertas para comprar produtos. Enviar-lhes o conteúdo gratuito acelerará o processo de conhecer, gostar e confiar em você o suficiente para comprar seus produtos pagos. A novidade de comprar coisas on-line passou anos atrás e agora as pessoas têm muito o que escolher - você deve dar-lhes uma sensação de calor e ser a pessoa que compram.
Sim, apenas uma pequena porcentagem das pessoas realmente responderá. Mas é assim que a resposta direta funciona. Você deve ter perspectivas suficientes chegando, até mesmo uma pequena porcentagem de conversões resultará em um lucro.
Para criar uma lista de e-mail, você pode empregar vários métodos.
- Search Engine Optimization: Em suma, você usa conteúdo valioso em seu site ou blog para chamar a atenção do Google e ser listado no topo dos resultados da pesquisa.
- Anúncios pagos: se você usa anúncios pay-per-click ou anúncios de banner do Google ou exibe anúncios em uma rede de blogs, isso pode ser uma opção viável, embora cara.
- Redes Sociais: Redes como o Facebook são inestimáveis para atingir uma base de clientes alvo nos dias de hoje.
Então, como você leva isso ao próximo nível? Você aproveita essa pequena quantidade de pessoas que compram seu produto introdutório, também conhecido como produto de front-end. Você contata essas pessoas de forma diferente de seus assinantes normais.
Porque eles compraram algo, eles são mais propensos a comprar produtos similares. Então você oferece a eles produtos mais detalhados e de preço mais alto, conhecidos como “produtos de back-end”. É aí que está o dinheiro. Um produto de back end pode ser um coaching individual ou um evento, por exemplo.
Juntando Tudo
Como você pode ver, os produtos de informação contribuem para o perfeito negócio online. Eles são digitais, fáceis de criar e entregar. E as margens de lucro são enormes.
Então, os próximos passos ...
- Encontre o seu nicho - verifique se ele tem potencial de vendas.
- Descobrir qual formato funciona melhor para o seu nicho: áudio, vídeo, ebook, etc.
- Crie seu (s) produto (s) de informações.
- Crie uma lista de e-mail e, em seguida, comercialize para essa lista.
- Lucro!
Em uma nota final, outra maneira simples de ganhar dinheiro online é vender produtos de informação digital como afiliado .