Pense em Diversidade, Localização e Proporção
No entanto, três elementos parecem ter efeitos desproporcionais na captação de recursos, especialmente no que se refere às doações.
- Diversas fontes contam muito. Cada organização sem fins lucrativos deve ter várias cestas de renda e vários subsídios nos trabalhos, de modo que a perda de qualquer fonte de financiamento não seja fatal.
- Pensando Local. As fontes de financiamento da comunidade local parecem funcionar melhor para pequenas organizações sem fins lucrativos. As fundações familiares e corporativas locais provam ser boas áreas de caça quando se trata de concessões
- Proporção. Todas as organizações sem fins lucrativos, independentemente do seu tamanho, precisam ser realistas quanto à captação de recursos. Muitas novas organizações sem fins lucrativos acham que podem resolver seus problemas de financiamento apenas encontrando concessões. Isso não é verdade. As doações não devem ser a primeira coisa que uma pequena organização sem fins lucrativos busca.
Em 2015, de acordo com a Giving USA, as fundações contribuíram com 16% para o bolo filantrópico geral, as corporações deram 5%, enquanto as doações individuais representaram 71%.
É sensato que as organizações sem fins lucrativos mantenham essas proporções em mente quando estão desenvolvendo seus planos anuais de captação de recursos. Doadores individuais compõem a maior parte da renda de caridade.
As doações, embora importantes, devem ser secundárias para levantar dinheiro das pessoas. É aí que você deve focar sua atenção e recursos. Arrecadação individual compõe o curso principal, enquanto as doações são um acompanhamento.
No entanto, a maioria das organizações sem fins lucrativos procura obter doações. A questão é onde eles devem procurá-los, e quanto tempo e energia devem despejar no processo de busca de subsídios.
Escolhendo os cérebros de três especialistas em captação de recursos
Eu pedi a três profissionais da bolsa por suas opiniões sobre duas questões:
- Existe uma proporção recomendada de subsídios para outras receitas para pequenas organizações sem fins lucrativos?
- Onde pequenas organizações sem fins lucrativos devem procurar doações?
Aqui está o que eles disseram:
Abril A. Northstrom , Pathway Associates
"É difícil colocar uma fórmula exata nas proporções que as pequenas, médias e grandes organizações sem fins lucrativos devem depender do financiamento da doação. Minha crença, por experiência e pesquisa, é que qualquer organização não deve ser mais do que 25% dependente de qualquer tipo de financiamento de subvenção.
"Financiamento de fundações e corporações geralmente responde à economia e assim, assim como com qualquer investimento, você não quer todos os seus ovos em uma cesta. Mesmo as fundações não querem que você seja muito dependente de seus fundos e geralmente gostaria de ver vários financiadores apoiando um projeto ou programa.
"Geralmente eu gosto de dizer que 10 a 15% das receitas sem fins lucrativos podem vir de fundações e de 5 a 10% de empresas. A maioria das contribuições de caridade ainda vem de indivíduos.
"Onde uma pequena organização sem fins lucrativos deve buscar subsídios? Se sua organização nunca solicitou um subsídio ou não possui um grande número de doadores, o financiamento local é o melhor lugar para começar. Você precisa criar credibilidade para sua organização e Construa um grupo de apoiadores que garantirão seu sucesso.
"Se você está baseado em Oregon, nunca recebeu financiamento de subsídio e se candidata a uma fundação na Flórida, onde ninguém conhece você, não vê o valor de seu trabalho, não conhece seu diretor executivo ou não lê sobre você no jornal local, suas chances de ganhar financiamento são muito pequenas.Por que eles financiam você quando eles podem apoiar um projeto semelhante mais perto de casa?
"Um dos maiores e mais negligenciados fatores em ganhar financiamento da fundação são os relacionamentos. Você precisa construí-los primeiro. Depois de ter recebido apoio localmente, você pode se mudar para financiadores regionais e nacionais.
"Bancos de dados são recursos maravilhosos para ajudar pequenas organizações a encontrar financiadores que apóiem um tipo específico de organização ou campo de interesse.
"No entanto, não se esqueça de olhar relatórios anuais e artigos de jornal. Quem está dando para organizações que são semelhantes ao seu? Coloque qualquer financiador na sua lista de discussão e começar a enviar-lhes materiais sobre a sua organização (não muitos) e importância da sua missão . Não deixe que o seu pedido de proposta seja a primeira vez que uma fundação ouve sobre a sua organização. "
Jake Seliger, Seliger e Associados
"Quanto uma pequena organização sem fins lucrativos deve depender de subsídios? Quanto precisa. Algumas pequenas organizações sem fins lucrativos dependem quase inteiramente de doações, enquanto outras não. A maioria das organizações sem fins lucrativos de qualquer tamanho ou faixa prefere mais dinheiro a menos dinheiro, então é quase sempre É do interesse da organização obter doações quando possível.Existem quatro formas básicas de obter dinheiro para organizações sem fins lucrativos: doações / contratos, doações, cobrança de serviços e receita de investimentos.
"Muitas organizações sem fins lucrativos estão basicamente limitadas às duas primeiras, o que significa que, a menos que tenham a sorte de ter um doador rico derramando dinheiro em suas cabeças, elas ficarão com concessões se quiserem ir além do preço Estágio.
"Onde uma pequena organização sem fins lucrativos deve procurar primeiro por subsídios? Depende do que eles estão fazendo. Se eles são elegíveis para um subsídio federal, não há razão para não se inscrever. A maioria das fundações financia somente localmente.
"Um equívoco comum é que pequenas ou novas organizações sem fins lucrativos não podem obter doações. Mas, realmente, quando se trata de doações, o tamanho da organização sem fins lucrativos nem sempre é um problema."
Pamela Grow, Grow Consultoria PA, Pamela Grow Blog
"Quanto uma pequena organização sem fins lucrativos deve depender de subsídios? Uma pequena organização sem fins lucrativos nunca deve depender muito de subsídios - eles devem sempre procurar construir suas doações individuais.
"Existe uma proporção ideal de subsídios para outras fontes de financiamento? Depende e depende tanto de muitos fatores. A organização recebe apoio do governo? Receita do programa?
"As pequenas organizações sem fins lucrativos, especialmente as mais recentes, devem buscar fundações locais e regionais de pequeno a médio porte para construir seu financiamento.
"Fundações de pequeno a médio porte podem ser menos restritivas em sua doação e estar mais abertas ao financiamento de despesas operacionais gerais porque elas são mais fáceis de administrar.
"Descubra se o seu estado publica um diretório da fundação. Veja também as associações regionais de doadores. O Conselho de Fundações é um recurso útil."
Como uma pequena organização sem fins lucrativos gerencia seu programa de subsídios
Para fornecer um exemplo, pesquisei TROT (equitação terapêutica de Tucson). TROT é uma pequena organização sem fins lucrativos (orçamento de cerca de US $ 500.000) em Tucson, AZ. Fornece passeios a cavalo terapêuticos para crianças com deficiência e veteranos.
Durante um ano recente, a receita da TROT veio de taxas cobradas de clientes , eventos especiais , doações anuais e doações. Cerca de 30% de sua receita veio de doações. Essas doações eram de fundações privadas e corporativas locais, como
- A fundação de caridade PICOR
- A Fundação Elizabeth Read Taylor
- A Fundação Maurice & Meta Gross
- Companhia de energia elétrica de Tucson
- A Fundação William Edwin Hall, uma organização de apoio da Fundação Comunitária do Sul do Arizona
- A Fundação Roger I. e Ruth B. MacFarlane
Todas essas doações eram locais e a maioria era de fundações pequenas.
A maior doação foi de US $ 50.000.
Não há uma proporção típica de subsídios para outra renda para organizações sem fins lucrativos. Depende de muitos fatores. Mas se você tiver em mente as três ideias de várias fontes, oportunidades locais de financiamento e proporção , sua pequena organização sem fins lucrativos pode obter uma cesta de renda saudável e sustentável.