Se você não está planejando ser um vendedor de hobby especializado em uma determinada variedade de produtos, e você não tem um negócio de tijolos e argamassa do qual o eBay é apenas uma parte, essas questões são críticas para o seu sucesso como um todo. vendedor.
Muitos vendedores iniciantes tornam-se associados a um único remetente, e então navegam pelas mercadorias listadas e selecionam itens para vender em uma base ad-hoc. Este é o caminho para a frustração, uma vez que ignora a oferta e a demanda e presume que as empresas on-line são um tipo de negócio "configure uma vez e depois gere dinheiro". Eles não são.
Atenção diária para resultados diários
Como o resto do mercado de consumo, os compradores do eBay e seus hábitos de compra evoluem constantemente. O item quente de hoje pode não estar quente amanhã. Se ele continuar quente, todos os vendedores no eBay irão se juntar a ele, gerando margens (e, portanto, lucros) para o chão e levando os vendedores a águas turbulentas.
Ao contrário da percepção que muitos vendedores iniciantes têm, o sucesso do eBay geralmente não é conseguir que um fornecedor exclusivo ajude a reduzir impiedosamente todos os outros vendedores o tempo todo. A maioria dos vendedores trabalha duro para descobrir onde a demanda será e como alcançar o maior número de compradores.
Esta imagem é de pesquisa dedicada, adaptabilidade leve e muito trabalho contínuo.
Modelos para encontrar produtos e fontes
Comece com pesquisas de fontes como o eBay Pulse, Terapeak e outras ferramentas de análise, seus próprios leilões, listagens completas, pesquisa geral de mercado, como tendências de tópicos do Twitter e até mesmo pesquisas no Google.
Combine essas informações com um dos modelos a seguir para decidir o que vender e onde obtê-lo.
Itens quentes em alta demanda
Para que isso funcione, você precisa saber o que está sendo vendido quase diariamente, acompanhando os lançamentos de produtos, as tendências do cinema e da televisão, os últimos memes virais on-line e assim por diante. Ao competir contra as empresas e corporações muito maiores que dominam esse espaço, os vendedores independentes só podem competir nos itens mais solicitados, indispensáveis para o público consumidor.
O sourcing para este modelo é mais comumente varejo. Procure mercadorias que estão esgotadas, em falta, ou ainda não lançadas em outras áreas do país ou do mundo, mas que estão disponíveis em quantidade na sua área em lojas de departamento, clubes de atacado ou através de outros pontos de venda.
Itens Similares a Hot Items
Para cada item que é realmente quente no eBay, há um mercado de algum tipo para itens semelhantes, muitas vezes a um preço mais baixo ou ponto de recurso para o comprador de valor. Mantenha uma lista mental estreita dos produtos mais populares que estão vendendo bem no mercado e mantenha seus olhos abertos para clones, imitações ou versões orientadas a valor para vender. Sourcing para isso será lugares como clubes de atacado, mas também importadores, varejistas especializados, drop shippers, lotes por atacado e até mesmo varejistas on-line como Amazon.com ou Overstock.com.
Acessórios e peças relacionados
A maioria dos bens de consumo também impulsiona as vendas de peças e acessórios relacionados, e essa é uma das áreas clássicas da lucratividade do eBay. Mantenha uma lista mental muito mais ampla dos itens mais caros e de alta demanda que estão vendendo bem em várias categorias e, em seguida, vasculhe de forma criativa suas fontes para obter acessórios divertidos, exclusivos ou sob demanda.
Quase qualquer item caro que está vendendo como pão quente pode ser accessorized, protegido, personalizado ou combinado para mercadorias de baixo custo relacionadas de alguma outra forma que oferece uma oportunidade de cumprimento de baixa sobrecarga para vendedores independentes. As melhores fontes para este modelo serão os remetentes, os varejistas on-line e os lotes por atacado.
Sazonais e Cultura Popular
Subtilmente diferente dos outros modelos de pesquisa e venda acima, este se baseia mais em estar ciente dos vários públicos de compra e eventos, temporadas e elementos da cultura popular.
Para este tipo de venda, análises e pesquisas baseadas no eBay podem frequentemente dar lugar a pesquisas no Twitter, Google e Facebook.
Este é um dos segmentos mais fáceis de obter, mas a janela pode ser limitada. Incluirá atacado e varejo local para produtos regionais com apelo popular ou sazonal nacional ou internacional; drop shippers, varejistas on-line e lotes por atacado para produtos sazonais com desconto.
Com cada um dos modelos acima, a pesquisa e o tempo são críticos e o trabalho duro é tudo. Esteja um passo à frente do mercado e você terá um bom lucro. Identifique erroneamente a demanda do consumidor ou chegue atrasado para a festa junto com todos os outros vendedores e você perderá sua camisa em taxas para itens não vendidos, mesmo que você não adquira nem mantenha nenhum estoque.
O principal insight é que um negócio do eBay é um trabalho , não uma série de sites, contas ou ferramentas. Para ter sucesso, a maioria dos vendedores precisa fazer horas diárias, fazer uso das opções de sourcing que já estão ao seu redor e saber o que o público comprador quer. É assim que os vendedores mais bem sucedidos decidem o que vender e onde obtê-lo.