Leads de vendas e referências são a força vital de todos os negócios relacionados a eventos. E, embora isso seja verdade para quase todos os setores, a realidade é que o marketing de qualquer serviço de evento não é fácil. Novos projetos de eventos são lançados todos os dias atrás das portas fechadas de reuniões de diretoria, e-mails e conversas telefônicas. O problema é que, como provedor de serviços, você raramente tem acesso a esses acontecimentos. Isso significa que você está sempre reagindo a perguntas em vez de fazer parte da discussão.
Em um mundo perfeito, seus serviços de planejamento de eventos devem ser mencionados nos primeiros estágios do diálogo de eventos de um cliente . Para que isso aconteça, você precisa ser um profissional de marketing eficaz . Siga as estratégias abaixo para posicionar seu serviço na mente de clientes em potencial no exato momento em que eles discutem a organização de um evento.
Construa seus ativos on-line
A internet oferece a maior rede de geração de leads de vendas, por isso não é surpresa que você precisará de um website atraente e perfis ativos no Facebook, Twitter e LinkedIn. Cada um desses ativos on-line tem a capacidade de gerar clientes em potencial, mas nenhum deles é um ponto de venda passivo. Para colher os benefícios de cada um, você precisa participar de discussões, compartilhar seus conhecimentos e participar de grupos nos quais você pode aproveitar os ativos de outras pessoas. Engajamento é a chave, e é aí que aqueles que tentam “fazer isso sozinhos” geralmente falham.
Vá público
Até mesmo o planejador mais qualificado lutará para conquistar novos clientes sem exposição ao vivo.
Isso inclui a participação do público em eventos do setor e aparições na mídia. Você pode pensar que é difícil conseguir um lugar em um programa de televisão ou rádio, mas muitas vezes é tão fácil quanto enviar uma grande idéia para os produtores. Não é uma tarefa fácil preencher um programa com conteúdo todos os dias, e se você puder abordar a pessoa certa com um ângulo único, não terá problemas em colocar o pé na porta.
Apontar para se tornar um especialista residente no planejamento de eventos e você pode até mesmo conseguir um ponto regular nas ondas!
Ajude os necessitados
Doar seu tempo a uma causa digna pode abrir várias novas oportunidades para conquistar novos clientes. Um monte de eventos sem fins lucrativos gostaria de ter a experiência de um planejador de eventos disponível. Mesmo que você não possa se comprometer com a execução do evento, há muitas outras maneiras de participar. Talvez você possa estar encarregado dos arranjos florais ou materiais de marketing? Pequenas tarefas como essa ainda podem trazer exposição e permitir que você se conecte com outras pessoas. Os consultores e comitês sem fins lucrativos geralmente são chefiados por dignitários locais e líderes empresariais, todos com conexões para gerar grandes quantidades de leads para o seu negócio.
Atualizar clientes existentes
Às vezes, ficamos tão focados em atrair novos clientes que nos esquecemos dos ativos existentes inativos em nossas listas de contatos. Vá até o seu e-mail, LinkedIn e contatos do Facebook e pergunte-se: cada pessoa da lista sabe o que eu faço para viver? Obviamente, você quer alcançar aqueles que não sabem atualizá-los em sua carreira, mas você também deve falar com todos que você não falou em mais de um ano.
Deixe-os saber em quais projetos você está trabalhando e forneça as informações necessárias para encaminhar os negócios do seu jeito.
Perspectivas Comerciais
Essa é uma técnica muito poderosa e, infelizmente, subutilizada pela maioria. O conceito é fazer networking com empresas relacionadas em um esforço para identificar maneiras de compartilhar clientes e prospects. Você pode postar em seu blog ou compartilhar um desconto em sua página no Facebook? Como cerca de negociação destaque spots em boletins de e-mail do outro? No mínimo, faz sentido apresentar o cartão de visita de empresas relacionadas em sua loja e estandes de feiras. Contanto que você não esteja competindo com seus parceiros, o relacionamento deve beneficiar a todos.
Marketing seu serviço de planejamento de eventos requer compromisso e criatividade . Nenhuma ideia será suficiente para produzir leads durante o ano todo.
Você precisa compilar um plano de marketing que inclua uma variedade de pontos de exposição; de propriedades on-line para redes antigas e antiquadas.