Você não está sozinho. Perder uma guerra de licitação e sub-venda sua empresa de construção civil são dois dos problemas mais frustrantes que enfrentam contratantes de remodelação.
Felizmente, se você seguir este método simples para concorrer a novos projetos, verá que o cálculo de lances se difundirá em matemática simples.
Faça um passeio com o cliente
Um passo a passo é uma das etapas mais importantes que um contratado pode tomar para garantir que o trabalho seja apropriado para sua empresa. Um passeio rápido pode ajudar o empreiteiro a entender as expectativas específicas de seu cliente, a condição inicial da casa, e pode ajudar o empreiteiro a avaliar se o cliente será ou não difícil de trabalhar. Procure por áreas potenciais onde um subcontratado possa ser necessário (como para considerações de AVAC, etc.). Peça por quaisquer mock-ups ou desenhos relacionados ao projeto.
Não tenha medo de fazer perguntas. Certifique-se de que você e seu cliente entendam as expectativas do trabalho antes de criar um lance.
Calcular o custo bruto do trabalho
O seu cliente está recebendo novos pisos de madeira? Instalando novos aparelhos de cozinha?
Construindo um quarto adicional?
Todos os projetos de construção exigem um certo nível de suprimentos, horas-homem, papelada e gerenciamento de projetos. Felizmente, o software de licitação de construção pode ajudar a reduzir o malabarismo de todas essas variáveis, permitindo que os empreiteiros criem uma lista organizada dos créditos do trabalho para sua empresa.
Mais adiante, o software de licitação de construção também pode ajudá-lo a fazer alterações rápidas no trabalho. Seu cliente decidiu que queria bancadas ou pisos diferentes? Alterar a estimativa está a um clique de distância, em vez de precisar reaproveitar toda a proposta.
Certifique-se de fazer um lucro
As marcações não garantem lucros.
Os proprietários esperam que os empreiteiros cobrem 10% por despesas gerais e 10% de lucro. Não caia nessa armadilha - o empreiteiro de reforma média tem despesas gerais que variam de 25% a 54% de sua receita. A maioria dos remodeladores mantém uma margem de lucro de 3%. Não há razão para perder dinheiro em um trabalho - marque apropriadamente.
Embora os preços da concorrência possam limitar o valor que você pode inflacionar seu lance final, lembre-se de que eles estão sofrendo as mesmas dificuldades de marcação que você. Não corresponda ou diminua sua concorrência quando você sabe que provavelmente perderá dinheiro no trabalho.
Apresentar a proposta final
Depois de contabilizar todos os seus custos e garantir que sua empresa tenha lucro, é hora de apresentar sua proposta ao proprietário. Certifique-se de que a proposta final seja profissional. Enquanto a maioria dos softwares de gerenciamento de construção que oferece recursos de lance podem criar um documento final bem definido a partir das informações, você colocou no sistema.
Há também uma infinidade de modelos on-line gratuitos que os gerentes de construção podem escolher.
Independentemente do layout do seu lance, inclua o seguinte:
- Uma explicação detalhada dos custos
- Um cronograma de pagamento
- Requisitos de pagamento
- Informação explícita sobre se os custos apresentados são fixos ou estimados
- Fornecedores, se necessário
Fale através do lance com seu cliente
Seu potencial cliente provavelmente não é um especialista em construção. Fale com a oferta com ela - certifique-se de que ela entenda todos os custos associados ao projeto. Aproveite o tempo para responder suas perguntas. E se ela detectar um erro, certifique-se de corrigi-lo imediatamente. Neste ponto, sua parte no processo de licitação é feita, e cabe ao seu cliente em potencial decidir se ela avançará com sua empresa.