Para o psicólogo Roger Adams, ocorreu durante uma crise de meia-idade e divórcio. Para a consultora de gestão Mercia Tapping, isso aconteceu após uma batalha de 10 anos com alergias e a busca por uma cura. Ruta Fox foi uma freelancer que ficou sem trabalho quando disse "Ah" ao seu momento "Aha".
A busca pela ideia de negócio de um milhão de dólares é menos um produto do planejamento empresarial e da pesquisa de mercado e mais nascem da observação e da frustração.
Aha! Efeito
É um lampejo de percepção rápida que leva a uma resposta óbvia, o proverbial momento da lâmpada ou o evento Eureka. Quando isso acontece, sua vida nunca será a mesma.
Roger Adams estava esgotado e odiava seu trabalho. Em férias em Huntington Beach, Roger se lembrava de "um momento mais feliz observando as crianças, trabalhando no ringue de patinação e crescendo como uma criança andando de skate. Vendo crianças passando por suas filas e skates e eu pensei que tinha que ser algo novo por aí ", reflete Adams.
Foi então que a lâmpada proverbial sobre a cabeça ocorreu. "Eu tenho essa idéia para um sapato que você pode andar e rolar", diz Adams. Ele foi para a garagem e começou a cortar os tênis e colocar as rodas sobre eles.
Depois de montar alguns desenhos, Adams pensou em colocar a roda no calcanhar.
Caindo várias vezes, Adams percebeu que precisava cambalear para se equilibrar. "A queda e o levantar-se na 4ª vez é quando o cabelo na parte de trás da minha cabeça se levantou, e eu tive uma visão como nunca tive antes. Eu sabia que esta coisa poderia ser bem sucedida", diz Adams.
O momento eureka levou à criação do tênis de corrida com uma roda embutida e um novo esporte chamado de inclinação.
A Heeling Sports Limited, com sede no Texas, cresceu rapidamente com vendas em mais de 50 países e está no caminho para alcançar mais de US $ 40 milhões em 2005. A Heelys agora é uma tendência internacional quente.
Feedback externo
Às vezes é o feedback dos outros que resulta em uma idéia de um milhão de dólares. A Mercia Tapping sofria de alergias ambientais e adquiria o conhecimento necessário para se tornar livre de alergia. Em uma reunião do CEO, ela notou outros portadores de alergia e asma e compartilhou seu conhecimento com o grupo. Eles a chamaram de "relatório do consumidor ambulante" e disseram que ela deveria começar um negócio em torno disso.
"O mundo exterior estava me dizendo que havia uma oportunidade de negócio aqui. Eu sempre quis um ângulo de saúde e notei que a saúde era o presente mais importante. Saúde, o que eu tinha dado como certo, era mais importante do que percebi. Eu nunca cliquei com alergias até que meus clientes me disseram ", disse Mercia.
Tapping fundou mais tarde o Allergybuyersclub.com para fornecer asma, alergia e sinusite com um recurso para informações de saúde e compra de produtos. Rejeitado por capitalistas de risco, o negócio da Tapping foi para US $ 10,4 milhões em vendas em 2004.
Desconhecido de sua presença
Em outras ocasiões, a idéia de milhões de dólares pode se mostrar para nós, mas não temos consciência de sua presença.
No verão de 2000, enquanto procurava um emprego melhor, a amiga de Ruta Fox pediu a ela para encontrar um anel de dedo mindinho de diamante. Ruta saiu e comprou uma para sua amiga e uma para si mesma. Outros notaram e Ruta comprou mais anéis. "Eu estava vendendo anéis para meninas em seus escritórios e voltando para casa todos os dias dizendo que precisava encontrar uma nova maneira de ganhar a vida", afirma Ruta.
Desde que ela costumava ser uma redatora, ela veio com um nome para o anel. Percebendo o denominador comum era que todos os compradores estavam disponíveis e felizes e não havia nenhum anel no mercado que fosse especificamente para eles, Fox lembra: "Eu pensei 'Uau, isso é uma grande idéia'." Eu percebi que estava em algo ".
Este momento "Aha" levou ao The Ah Ring, o anel que você compra para si mesmo para usar em seu dedo mindinho quando está solteira. A Fox formou o DivineDiamonds.com e alcançou US $ 1 milhão em vendas durante o primeiro ano, após um início rápido da Oprah.
A verdade simples sobre idéias de negócios de milhões de dólares
Quando ouvimos falar de ideias de negócios milionárias, muitas vezes ouvimos falar da lâmpada proverbial acima da cabeça ou do momento eureka como o catalisador da criatividade. Os cientistas mapearam recentemente a parte do cérebro onde ocorre o efeito "Aha". Em menos de 0,3 milissegundos, a atividade neural intensificada aciona a lâmpada proverbial.
No entanto, idéias de milhões de dólares não são o material de solução de problemas do MBA. A ciência sabe que a centelha criativa é um processo cognitivo separado do dia a dia das habilidades mundanas de resolução de problemas usadas nos negócios. O cérebro está procurando mais por um padrão ou resolvendo um quebra-cabeça em oposição ao pensamento linear que frequentemente acompanha a natureza de resolução de problemas dos negócios.
Ao contrário do mito popular, a idéia inovadora não é um único evento eureka, mas sim uma série de eventos conhecidos acontecendo antes e depois do grande "Aha". Esses eventos ocorrem da seguinte forma: o estágio de recepção ou preparação, o estágio de incubação, o efeito "Aha" e o estágio de verificação.
O estágio receptivo
Antes do momento eureka, a mente deve estar aberta a novas idéias. Neste estágio do ciclo criativo, é uma questão de gerar um quebra-cabeça parcial. A base para a idéia de milhões de dólares pode ser um anseio por mais ou algo melhor.
A sabedoria atual da vocação diz que não siga o caminho de sua família, mas forje sua própria carreira. A família de Adam estava ativamente envolvida no negócio de patinação. Você poderia dizer que foi seguindo a convenção que levou à frustração de Roger Adams em uma carreira como psicólogo clínico. "Eu acho que a razão pela qual eu entrei na psicologia em um momento eu pensei que iria salvar o mundo. Eu fiz isso por mais de 20 anos e achei que deveria haver mais por aí", diz Adams. Uma crise no meio da carreira e um divórcio depois de um casamento de 23 anos definiram o gatilho no cérebro de Roger para procurar algo mais.
A Mercia Tapping queria algo melhor em sua vida e chegou a definir como seria esse melhor estilo de vida. Em 1998, o Tapping não estava necessariamente procurando a ideia de um milhão de dólares. A motivação da Mercia era encontrar um negócio sem os rigores da viagem da consultoria de gestão. "Eu queria que meu segundo casamento funcionasse, e eu estava altamente motivada para encontrar um negócio que me mantivesse mais em casa", lembra Mercia. A segunda parte parcial do quebra-cabeça estava tendo um negócio que exigia a construção de uma equipe em vez do caminho do praticante solo.
Ajuda a ter uma distinção clara do que você quer e não quer na formação de um novo negócio, mas às vezes uma noção nebulosa de querer mais pode servir ao estágio de preparação como a Fox do Divine Diamond.com descobriu. Para o redator freelancer de Nova York, as longas horas em frente ao computador prejudicaram suas costas. O médico de Ruta insistiu para que ela encontrasse outra maneira de ganhar a vida. Ruta passou meses rezando sem idéia ou negócios específicos em mente.
O estágio de incubação
Uma vez que a mente esteja receptiva e preparada para aceitar novas idéias, o subconsciente assume o controle. E o período de espera começa. O período de incubação tem sua própria linha do tempo, como descobriu Ruta Fox, quando ela esperou meses por outra forma de ganhar a vida. O fundador da Heelys sabia que algo melhor estava lá fora para o mundo da patinação. Apenas exigiu o ambiente descontraído de casa de praia para descobri-lo. O negócio de alergia da Tapping ocorreu após seus próprios testes e tribulações como consumidor usando e testando vários produtos de alergia.
Quando a mente está preparada e teve a chance de ruminar o quebra-cabeça lentamente, o momento eureka pode ocorrer. Mas ter uma ideia de negócio de um milhão de dólares versus uma boa ideia requer verificação.
O estágio de verificação
A conexão final e mais importante entre uma ideia de um milhão de dólares e uma ideia comum é a resposta do mercado. Mesmo que os outros a considerem uma ótima idéia, o consumidor deve querer comprá-la.
Quando a ideia está certa, o mercado responde. Heelys foi um sucesso instantâneo com as crianças. O produto ganhou vida própria. Adams recebeu um telefonema de mudança de vida quando seu advogado de patentes (que morava ao lado de um capitalista de risco) pediu um vídeo das crianças usando Heelys. Adams recebeu um telefonema da Capital Southwest dizendo: "Meus filhos acabaram de ver o seu vídeo e a primeira coisa que disseram foi 'Papai, você tem que comprar essa empresa'".
Fundador da Allergybuyersclub.com, a Mercia Tapping usou uma rota mais formal de verificação. "Eu corri alguns grupos de foco para alergia sofre e isso me disse que eles queriam uma fonte web one-stop com educação e compras", diz Mercia.
O Ah Ring "realmente ressoou com as mulheres. Tinha uma grande ligação emocional com as mulheres. Não espere que um homem lhe compre um anel de diamante, apenas compre um. Muitos empreendedores tentam bater com força a cabeça contra a parede e não vai. Isso só mostra quando está certo, está certo ", reflete Ruta. Como uma verificação final, o anel acabou nos escritórios de "O, The Oprah Magazine", cujos editores enviaram um para Oprah que adorava tanto a idéia que ela incluiu nas coisas favoritas de Oprah.
Esqueça o milhão
Um traço comum entre todos esses empreendedores foi perceber, uma vez que eles tinham a ideia, o trabalho real estava apenas começando. Ter uma idéia de um milhão de dólares é apenas parte da equação para o sucesso do negócio. "Os empresários perguntam o que faz um sucesso ? Você é apaixonado o suficiente? Você pode perseverar o suficiente para que isso aconteça? Exige uma certa determinação", diz Mercia.
Procurando pela idéia de milhões de dólares é um esforço escorregadio. O melhor conselho para aqueles que querem uma idéia de um milhão de dólares é esquecer a idéia de um milhão de dólares. A ideia de ganhar dinheiro nasce da necessidade de algo mais do que dinheiro. O dinheiro é o meio, não o fim. Para Roger Adams, era o anseio pela nostalgia da infância. Para Ruta Fox, foi uma nova carreira a partir das ordens do médico. A Mercia Tapping desejava um modo de vida melhor. Ouça o seu coração. O dinheiro é apenas secundário. No final, os milhões podem nunca chegar, mas pelo menos você agradou os desejos do seu coração.