Vendendo Propriedade de Investimento - 5 Mais Coisas a Fazer um Corretor de Imóveis
Escolhendo um corretor de imóveis para vender sua propriedade de investimento é uma decisão enorme. Escolher o errado pode custar muito tempo e dinheiro. Assim como você selecionaria os inquilinos em potencial antes de escolher um para morar em sua propriedade alugada, você também deve selecionar possíveis corretores de imóveis. Agora que você conhece as três principais coisas a serem feitas a um corretor de imóveis, é possível aprender as perguntas adicionais a fazer. Aqui estão mais cinco perguntas a serem respondidas antes de contratar um corretor de imóveis.
Você já trabalhou com esse tipo de propriedade de investimento?
Um indivíduo pode ser um corretor de imóveis qualificado, mas eles podem não ser qualificados para vender seu tipo específico de propriedade de investimento. Tentar vender uma propriedade de varejo é uma base de compradores completamente diferente do que tentar vender uma única casa de família . Um corretor de imóveis que viu muito sucesso em um nicho de venda de casas de US $ 200.000 pode não saber a primeira coisa sobre encontrar compradores para uma propriedade de várias famílias de US $ 1 milhão.
É importante aprender o tipo de propriedades que o corretor de imóveis tem experiência em vendas. O MLS terá registro de produção de um agente imobiliário. Peça uma cópia deste registro e, em seguida, examine as listagens para ver se o corretor de imóveis já trabalhou com seu tipo de propriedade de investimento.
Enquanto um corretor de imóveis com experiência com seu tipo específico de propriedade pode ser o melhor ajuste, não descarta completamente um corretor de imóveis porque eles nunca venderam seu tipo de propriedade de investimento.
Eles ainda podem ser muito bem sucedidos nisso. Olhe para os resultados das listas que eles venderam no passado, bem como confiar em seu intestino.
Quanto você cobra como uma comissão?
Quando você está contratando alguém para fazer o trabalho para você, você precisa saber quanto você estará pagando por seus serviços. Corretores de imóveis geralmente não cobram uma taxa fixa pela venda de uma propriedade.
Sua taxa é uma porcentagem do preço de venda da casa. Portanto, quanto mais eles podem vender a sua propriedade, mais eles ficam para fazer.
Uma comissão típica do corretor de imóveis varia entre três e dez por cento do preço de venda da propriedade. Três por cento é baixo, mas um agente pode estar disposto a aceitar isso se não houver outro corretor de imóveis envolvido com quem eles teriam que dividir a comissão.
Sabendo o quanto você terá que pagar o corretor de imóveis irá ajudá-lo a decidir se eles são os mais adequados para você. Se você está interessado em vender sua propriedade para lucrar, a comissão de um corretor de imóveis pode consumir rapidamente qualquer lucro potencial.
Um par de pontos percentuais faz uma grande diferença, especialmente quanto maior o preço de venda da propriedade é. Por exemplo, em uma propriedade de investimento com um preço de venda de US $ 600.000, uma comissão de dez por cento seria de US $ 60.000, enquanto uma comissão de seis por cento seria de US $ 36.000. Isso é um extra de $ 24.000 em potencial de lucro no seu bolso.
A comissão do corretor de imóveis deve ser apenas um fator que você considera ao contratar um corretor de imóveis. Você deve sempre olhar para o seu sucesso como um corretor de imóveis também. Se eles cobram uma comissão mais alta, mas são capazes de obter sua propriedade vendida dois meses antes, eles podem valer a pena.
Isso é dois meses de impostos sobre a propriedade e pagamentos de hipoteca que você não teria que fazer.
A que preço você listará minha propriedade?
Quando você está entrevistando potenciais corretores, você precisa perguntar o quanto eles acham que sua propriedade vale a pena. É importante fazer esta pergunta de cada corretor de imóveis que você entrevista. Os corretores de imóveis podem ter números semelhantes ao valor de sua propriedade ou podem ser muito diferentes.
Não desconto de um corretor de imóveis se quiserem listar sua propriedade muito abaixo do que você acha que vale a pena. Esta é a profissão deles e eles podem ter um conhecimento íntimo do mercado que você não tem. O corretor de imóveis pode ter chegado à sua conclusão, porque eles se especializam em vender o seu tipo de propriedade ou porque eles puxaram os preços de venda recentes de propriedades comparáveis na área.
Um corretor de imóveis também pode ser completamente confundido com o preço a que deseja listar sua propriedade.
Isso pode ser devido à falta de pesquisa ou simplesmente falta de conhecimento sobre a venda de seu tipo específico de propriedade de investimento.
Como você vai comercializar a propriedade?
Você deve perguntar a cada corretor de imóveis como pretendem comercializar sua propriedade. Eles vão colocar anúncios únicos em alguns sites e esperar que os compradores caiam em seu colo ou serão mais proativos em sua abordagem? O corretor de imóveis fará casas abertas ou fará apresentações privadas?
Você também precisa discutir as opções de venda com seu corretor de imóveis, como colocar sua propriedade em sites de leilão como o Auction.com. Você tem que estar confortável com a abordagem de marketing do corretor de imóveis antes de concordar em dar-lhes a listagem.
Você pode fornecer referências?
Por último, você vai querer perguntar ao corretor de imóveis se eles podem fornecer referências para os clientes para quem eles venderam a propriedade. Os clientes do passado estavam satisfeitos com o profissionalismo, conhecimento, esforço e resultados do corretor?
Também pode ser útil entrar em contato com um cliente cuja listagem o Realtor não conseguiu vender. Ouvir potenciais negativos sobre o corretor de imóveis pode ajudá-lo a ter uma visão mais abrangente de suas habilidades e habilidades.