Usando motores de busca e diretórios para comercializar o seu negócio em casa
- Otimização de Mecanismos de Busca Orgânicos (SEO) - Otimização de mecanismos de busca é a prática de aplicar técnicas para maximizar sua classificação em resultados de pesquisa orgânicos ou naturais. Os resultados da pesquisa orgânica são os rankings de páginas da Web retornadas por um mecanismo de pesquisa quando você pesquisa uma palavra ou frase específica - uma "palavra-chave" ou uma "frase-chave".
- Pesquisa local - Se sua empresa atende a pessoas locais, você pode ser listado por cidade nos mecanismos de pesquisa (ou seja, Google) e diretórios (ou seja, Yahoo) oferecem uma maneira de os moradores encontrarem sua empresa on-line, o que é ideal, pois muitas pessoas não use mais a agenda telefônica.
- Pay Per Click Advertising (PPC) - anúncios que você coloca para o seu site com um motor de busca, como o Google ou o Yahoo. Você compra o valor que deseja pagar por clique. Quanto mais você licitar, maior será o seu anúncio nos resultados do mecanismo de pesquisa. O Google AdWords implementou um fator adicional no posicionamento dos seus anúncios com base na relevância ou na importância que o Google coloca no seu site, o que é muito difícil de manipular.
Você também pode usar publicidade paga por clique em seu próprio site. Por exemplo, você pode ganhar dinheiro com o Google AdSense e outros programas semelhantes. - Pay For Inclusion (PFI) - Além dos mecanismos de busca, como o Google, o Yahoo e o MSN, vários diretórios também existem na web. Esses diretórios podem ser de natureza geral ou relacionados a um tópico específico. Você pode obter listagens gratuitas em alguns diretórios online, como o DMOZ, mas a maioria dos diretórios agora cobra por uma listagem. SuperPages da Verizon é um exemplo de um diretório PFI. Diretório baseado no assunto listando sites em uma ampla gama de tópicos, de artes, entretenimento e sociedade e cultura, a ciência, educação e saúde.
Por que o marketing do mecanismo de pesquisa é importante?
Você pode ou não decidir tornar o marketing do mecanismo de pesquisa parte de sua estratégia de marketing e publicidade. Se você não tem um site para o seu negócio e não planeja ter um, certamente não precisará do marketing do mecanismo de busca. No entanto, no clima de negócios de hoje, quase todos os negócios devem ter um site e a maioria o faz.
O marketing de mecanismos de pesquisa pode ajudar a fornecer tráfego ao seu site, o que, por sua vez, pode levar a novos clientes e aumentar as receitas dos negócios em casa. Em comparação com outros meios de marketing e publicidade, o marketing de mecanismos de busca pode ser muito rentável. Por exemplo, não custa nada usar técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa se você as fizer sozinho. As classificações de pesquisa orgânica são gratuitas, por isso, se você puder ajudar os mecanismos de pesquisa a encontrar e classificar sua empresa, seu tráfego deverá aumentar
Da mesma forma, Pay Per Click Advertising pode ser muito barato, contanto que você faça certo. Você pode definir limites de quanto paga por clique e quanto paga por dia, o que permite controlar os custos. Da mesma forma, alguns diretórios da Web - como o DMOZ - permitem listagens gratuitas, e outros podem custar apenas US $ 30 por ano.
Como medir a eficácia do SEM?
Como você mede a eficácia do seu programa de marketing de mecanismo de pesquisa depende de quais são seus objetivos. Se a sua intenção é aumentar o número de visitantes do seu site, você determina se o SEM obteve êxito comparando as estatísticas de tráfego da Web antes e depois da implementação do marketing do mecanismo de pesquisa.
Seja paciente, porém, os esforços de marketing dos mecanismos de busca podem levar um tempo considerável para impulsionar o tráfego.
Embora você possa colocar instantaneamente seus anúncios PPC em funcionamento, se você pretende melhorar o tráfego através de SEO, pode levar vários meses até que você veja resultados sólidos - especialmente através do Google. Da mesma forma, se você solicitar uma listagem de diretório da DMOZ, sua listagem poderá não aparecer por 6 meses a um ano. O DMOZ é composto por voluntários e, como as listagens do DMOZ podem ter um efeito positivo em seus rankings de busca orgânica, é indiscutivelmente o mais popular e valioso diretório de listagem da Web grátis.
Além do tráfego do site, você precisa acompanhar suas taxas de conversão. Por exemplo, se, como resultado de seus esforços de marketing em mecanismos de pesquisa, seu tráfego dobra de 250 a 500 visitantes por mês, quantos novos clientes você adquiriu dos 250 visitantes adicionais em seu site? Você tem agora o dobro de clientes que você fez antes?
Provavelmente não. Se você escolhesse 5 clientes, sua taxa de conversão seria 2% do novo tráfego (5 dividido por 250) e 1% (5 de 500) no total.
Encontre maneiras de aumentar o número de visitantes em seu website e, em seguida, encontre formas de aumentar as taxas de conversão desses visitantes, e você saberá exatamente o que é necessário para que seu programa de marketing de mecanismos de pesquisa seja bem-sucedido.
Search Engine Marketing é apenas uma peça do quebra-cabeça
Embora você não queira ignorar os mecanismos de pesquisa em sua estratégia de marketing, não quer depender apenas deles para o tráfego do website. Search Engine Marketing (SEM) é apenas uma das muitas ferramentas de marketing disponíveis para empresas domésticas. Consulte o Guia de marketing on-line para obter ideias adicionais para promover seu negócio on-line.
Atualizado em outubro de 2015 por Leslie Truex