Assim, você pode estar se perguntando se o LinkedIn é personalizado especificamente para aqueles que estão no mercado para um trabalho tradicional ou se você - como proprietário de uma pequena empresa - pode usar a rede para expandir seus negócios.
A resposta curta é sim, desde que você siga algumas práticas recomendadas do LinkedIn para pequenas empresas. Não se preocupe. A lista abaixo é bastante longa, mas você não precisa implementar cada uma dessas dicas para ver um aumento no seu poder de rede do LinkedIn. Escolha apenas algumas das suas ideias favoritas para começar e adicione mais à mistura ao longo do tempo.
Dicas para melhorar seu perfil público no LinkedIn
O LinkedIn oferece várias maneiras de destacar você e sua empresa, sendo o principal método seu perfil público pessoal. Seu perfil não é apenas público para qualquer pessoa que pesquise no LinkedIn , mas também usa ferramentas de pesquisa pública como o Google, o Yahoo! e Bing, dando a você a oportunidade de adicionar uma nova maneira de se promover.
As dicas abaixo ajudarão seu perfil a aparecer em resultados de pesquisa relevantes e aumentarão sua capacidade de ser encontrado on-line.
- Use uma foto de perfil: escolha a melhor foto de perfil possível. Idealmente, isso significa um headshot profissional, mas se isso não for possível, use uma foto que pareça profissional. O LinkedIn definitivamente não é o lugar para suas fotos de praia!
- Complete seu perfil: reserve um tempo para concluir seu perfil porque ele ajuda seu perfil a aparecer nos resultados da pesquisa. Para completar seu perfil, certifique-se de adicionar sua indústria, localização, posição atual (com uma descrição), posições anteriores, educação, pelo menos três habilidades, pelo menos 50 conexões e, claro, sua foto de perfil.
- Crie um resumo de poder: Escreva um resumo que chame a atenção enquanto compartilha sua declaração de marca pessoal. Concentre-se no que lhe diferencia e faça você se destacar de seus colegas.
- Personalize seu URL: crie um URL de perfil público personalizado que aprimore sua marca pessoal ou de pequena empresa. Seu URL pode ter de 5 a 30 letras ou números. Portanto, seja criativo e crie um URL fácil de lembrar.
- Tornar pessoal: quando você começar a convidar conexões com outras pessoas, reserve alguns minutos para personalizar cada uma das suas mensagens de conexão do LinkedIn. Isso tornará suas conexões mais pessoais e menos como um jogo de números.
- Use endossos: controle o que os endossos de habilidades mostram em sua página, alterando o pedido, excluindo habilidades não relacionadas, ocultando categorias e removendo recomendações de usuários específicos, conforme apropriado.
- Procure por possibilidades de conexão: verifique quem está visualizando seu perfil para encontrar possíveis novas conexões. Se o seu perfil estiver definido como público, outras pessoas também poderão ver quando você visualizar seus perfis.
- Ignorar a postagem automática: nem tudo que você publica no Twitter ou no Facebook é apropriado para o LinkedIn. Evite a tentação de alimentar atualizações de outras redes sociais diretamente na sua página do LinkedIn.
- Use recomendações: peça recomendações aos clientes sobre o LinkedIn. Esses depoimentos atuam como referências poderosas de boca em boca que todos que visitam sua página podem ver.
- Enviar InMail: Use mensagens privadas chamadas InMail para conectar-se com membros do LinkedIn que não estão em sua rede. Essas mensagens altamente direcionadas e personalizadas vêm com 100% de capacidade de entrega e são uma ótima maneira de se conectar a novas pessoas.
- Publicar no LinkedIn: Se você tiver um blog externo para pequenas empresas , use a página do LinkedIn como uma plataforma de publicação para o blog da sua pequena empresa. Você pode até mesmo publicar um conteúdo de formato longo na sua página do LinkedIn, depois de adicionar seu blog e ter recursos de publicação.
Dicas para melhorar sua página na empresa do LinkedIn
Uma página da empresa no LinkedIn é onde os proprietários de pequenas empresas podem mostrar sua empresa, produtos e serviços, oportunidades de emprego e muito mais, e é uma ótima maneira de se conectar com seu público. De acordo com estatísticas do LinkedIn, os membros têm 50% mais chances de comprar de uma empresa com a qual se relacionam no Linkedin.
Depois de criar uma página da empresa, qualquer membro do LinkedIn pode seguir sua página para ver as atualizações da página no fluxo de atividades. Isso é separado do seu perfil pessoal e é uma ótima maneira de alcançar um público mais voltado para os negócios. As dicas abaixo ajudarão você a maximizar sua página da empresa.
- Use a guia "Página inicial": aproveite ao máximo sua guia Página inicial, que oferece a oportunidade de fornecer uma visão geral da sua empresa. Este é o lugar onde você pode começar a narrativa que guiará os visitantes pelo resto de sua página.
- Adicionar imagens: As imagens têm o potencial de atrair mais atenção do que o texto sozinho, mas você precisa se certificar de que está usando as imagens certas. Sua imagem de banner na sua página é particularmente importante. Não perca esta oportunidade de causar impacto.
- Postar atualizações: use atualizações na sua página da empresa que se concentram na criação de relacionamentos. As melhores atualizações são autênticas, relevantes e breves.
- Experimente o conteúdo patrocinado: transforme suas atualizações em conteúdo patrocinado para ter mais atenção. Use imagens ou vídeos para aumentar o envolvimento e concentre-se em fornecer algo que seu público-alvo apreciará, como conselhos, educação, dicas ou fatos interessantes.
- Use palavras-chave: Use palavras-chave SEO segmentadas no conteúdo da sua página da empresa e em suas atualizações para garantir que elas apareçam nos resultados da pesquisa. Essa pode ser uma maneira poderosa de ampliar sua página.
- Link cruzado: vincule sua página da empresa ao site e ao blog da sua empresa, e vice-versa, para promover e ajudar as duas presenças on-line a serem mais fáceis de encontrar. Você pode até adicionar um botão Seguir em seu site para facilitar a interação dos visitantes do site com você no LinkedIn.
- Postar trabalhos: se você tiver oportunidades de emprego em sua empresa, use a guia Carreiras para alcançar os milhões de candidatos a emprego que usam o LinkedIn.
- Construa um mostruário: crie uma página de demonstração para ampliar sua página corporativa. Com uma imagem de herói maior e um design de duas colunas, você pode criar uma página altamente envolvente focada em um elemento específico de sua empresa. Você pode criar até 10 páginas de demonstração para sua página da empresa.
- Compartilhe: Promova sua Página da Empresa em outros lugares, como seu site, assinatura de e-mail, boletins informativos e em seu cartão de visita. Torne prática comum adicionar sua página da empresa a qualquer lugar onde você promove suas outras redes sociais.
- Anuncie: considere usar o LinkedIn Ads para promover oportunidades de emprego, produtos e serviços, ou eventos que você está organizando em sua empresa.
- Use métricas: analise e use análises que acompanham a sua página da empresa. Você pode visualizar dados sobre suas atualizações, seguidores e visitantes para ver como seu público está interagindo com sua página e fazer melhorias em sua estratégia ao longo do tempo.
Dicas para usar os grupos do LinkedIn de maneira mais eficiente
Atualmente, existem mais de 2 milhões de grupos no LinkedIn, oferecendo lugares com foco no tópico para compartilhar conteúdo, encontrar respostas, postar e visualizar trabalhos, fazer contatos comerciais e estabelecer-se como especialistas do setor. Os Grupos do LinkedIn proporcionam uma tremenda oportunidade para proprietários de pequenas empresas criarem novas conexões, fortalecerem suas marcas e promoverem seus produtos e serviços.
- Escolha seus grupos sabiamente: você está limitado a se juntar a 50 grupos no LinkedIn, e isso pode ser um desafio com tantos para escolher. Ao selecionar seus grupos, pesquise grupos grandes e com associações ativas.
- Participe regularmente: Procure oportunidades para contribuir com discussões, compartilhar conteúdo relevante e fazer conexões com outros membros.
- Siga as regras: Siga as regras do grupo definidas por cada proprietário do grupo para garantir que você não seja removido de um grupo, perdendo a oportunidade de interagir com clientes e colegas em potencial.
- Não exagere: concentre-se na criação de redes e relacionamentos, não promovendo seus negócios. Mantenha suas táticas promocionais na sua página da empresa e use grupos para o que elas são destinadas - discussões de rede relevantes.
- Use recursos visuais: vá além das conversas de texto adicionando imagens, infográficos, downloads, vídeos e outros conteúdos atraentes às suas conversas em grupo.
- Agregar valor: compartilhe sua experiência em grupos respondendo perguntas, contribuindo para conversas e convidando discussões. Quanto mais interação acontecer, mais você estabelecerá a base para os relacionamentos.
- Iniciar conexões: quando você começar a conversar com pessoas em seus grupos, envie convites para se conectar no LinkedIn para aumentar sua rede.
- Comece seu próprio grupo: convide colegas para acompanhá-lo em discussões relevantes para seu público-alvo. Como proprietário de um grupo, você terá a oportunidade de reunir uma grande quantidade de informações úteis que ajudarão sua empresa.
Como mencionei acima, você não precisa abordar cada uma dessas ideias imediatamente para ver uma mudança na forma como sua empresa pode se beneficiar do LinkedIn. Comece com alguns, depois acrescente mais à medida que você se acostumar a usar a plataforma. Depois de ter dominado essas dicas, pegue o Guia de Marketing do LinkedIn para obter ainda mais maneiras de usar o LinkedIn para promover sua pequena empresa.