Levantar dinheiro no momento certo dos investidores do comércio eletrônico é a chave
Então, você era um profissional de marketing on - line ou entusiasta digital. Por capricho, você montou uma loja online e começou a vender produtos em mercados de terceiros, como Amazon e eBay. Quando os negócios são atendidos, você configura seu próprio website e começa a criar sua marca de comércio eletrônico . Hoje as coisas ainda são melhores e você tem duas pessoas trabalhando em tempo integral no seu negócio de comércio eletrônico . Se você tivesse investidores de comércio eletrônico apoiando você, os negócios teriam sido muito melhores.
Mas como alguém segue esse caminho? Essa é uma pergunta difícil de responder, especialmente se você nunca levantou o dinheiro do investidor antes.
Você percorreu uma grande distância ao longo da jornada de comércio eletrônico - provavelmente muito mais à frente do que você jamais imaginou. Mas hoje você está enfrentando o desencantamento. Não por causa do que tem sido, mas por causa do que poderia ter sido!
Você lê histórias sobre os bilhões que alguns fundadores de startups de comércio eletrônico estão fazendo, mas você ainda não ganhou milhões. Nesse estágio, você aprendeu as dificuldades do negócio, mas está limitado pelo capital. Se você pudesse conquistar um investidor, os dois poderiam aproveitar a onda do comércio eletrônico e ganhar seus bilhões.
Uma história comum
Enquanto, por um lado, a história acima pode parecer a história de um empresário de comércio eletrônico específico, é na verdade o conto de milhares de pessoas. Nos últimos anos, nos deparamos com muitos empresários que criaram empresas de comércio eletrônico incipientes e estão sentindo as dores da subcapitalização.
Obter um investidor é a única solução?
Bem, você precisa conseguir dinheiro. Além de receber caridade, existem apenas duas fontes de dinheiro: (i) de investidores, (ii) de clientes. Há muitos, como meu bom amigo Dr. John Mullins, professor da London Business School, que recomenda o último. Mas muitas vezes não é possível arrecadar receitas ou adiantamentos suficientes de clientes para ampliar seus negócios com rapidez suficiente.
Em tais situações, você tem que considerar desinvestir parte da propriedade do seu negócio para os investidores.
Pergunta: O que os investidores querem ?
Resposta: Ótimo retorno do investimento .
Se esse for o caso, por que os investidores conduzem tal diligência devida incisiva?
Se houvesse algum tipo de garantia de retorno substancial do investimento, ninguém se preocuparia com a devida diligência, deixando a devida diligência "incisiva". Mas, como não há garantias, os investidores avaliarão você em vários parâmetros para descobrir a probabilidade de sua empresa fornecer retornos elevados ao investimento.
Então, mais uma vez: o que os investidores querem?
Se você entrar na mente de um investidor de e-commerce, verá que cada um tem sua própria tese e filosofia de investimento. Mas há alguns problemas que todos os investidores de comércio eletrônico parecem querer. Aqui estão os cinco primeiros:
Seu negócio de comércio eletrônico é diferenciado?
É difícil diferenciar um negócio de comércio eletrônico . Desde a tecnologia e os produtos até o marketing e o branding, a maioria das empresas de comércio eletrônico parece ser uma réplica cortadora de cookies. Então, o que você está fazendo para se destacar?Você está em um estágio em que pode demonstrar potencial para crescimento vertical imediato?
Nem todas as etapas do ciclo de vida de uma empresa são adequadas para os investidores. Os investidores preferem entrar em um ponto em que alguma infusão de capital resulte em uma tendência de alta significativa nas vendas e outras métricas. Você está nesse ponto em seu ciclo de vida?
Você tem alguma vantagem exclusiva?
Existe alguma vantagem competitiva única que sua empresa possui e que a defenderá no mercado?Qual é o potencial para sair do investimento?
O pior caso para um investidor é quando o negócio da investida está indo bem, mas os investidores ainda não conseguem sair! Você pode mostrar um caminho, não necessariamente um passo-a-passo preciso, para sair?Quem está na equipe fundadora?
Tudo dito e feito, os investidores investem em grandes pessoas. Isso é você?
Os investidores fizeram, assim como perderam, muito dinheiro em investimentos em comércio eletrônico. Exceto no início, o zumbido nos círculos de investimento tem sido um pouco negativo para as startups de comércio eletrônico. Apesar da falta de entusiasmo, as empresas de comércio eletrônico de todos os tamanhos têm atraído investimentos constantes. Espero que o seu também. Mantenha as questões levantadas por este artigo em mente, e você deve estar no seu caminho para aumentar os investimentos.