Como a fabricação por contrato pode ser uma benção para negócios transnacionais
A fabricação sob contrato é quando uma empresa faz com que um fabricante local ou estrangeiro faça todo ou parte do produto. Normalmente, a empresa de contratação fornece um design ou fórmula ao fabricante contratado para replicar ou melhorar. A venda e comercialização do produto é deixada para a empresa contratante, a menos que outras providências tenham sido tomadas.
Uma história de sucesso de manufatura por contrato
No início dos anos 80, quando trabalhei na pequena empresa de fabricação, contratamos a fabricação de todos os nossos produtos de limpeza especializados para um fabricante local. Isso nos deu a capacidade de nos concentrarmos no que éramos bons em marketing e venda de produtos em todo o mundo. Em três anos, conseguimos alcançar US $ 4 milhões em vendas, vender para 27 países e gerar mais de 33% de nossos negócios globais no exterior. Fizemos tudo isso com apenas quatro pessoas na equipe: um gerente geral, eu (gerente de exportação), um contador e um assistente administrativo.
Assim, a fabricação sob contrato pode realmente liberar você para fazer o que você é bom. Se eu tivesse que fazer tudo de novo, eu teria feito isso mais cedo e explorado a possibilidade de contratar partes de novos produtos para fabricação no exterior.
Motivação para a fabricação de contratos
Com base na minha experiência, o contrato de fabricação é feito por três razões principais:
- Poupança de custos
- Mais tempo para se concentrar nas competências essenciais
- A entrada no mercado
A redução de custos pode ser alcançada pela contratação de um fabricante que já tenha conhecimento do processo de fabricação, tenha investido no equipamento apropriado e executando produtos semelhantes, mas não concorrentes, em suas instalações (ocorre economia de escala). Sua localização também pode oferecer economia em custos de energia, benefícios de impostos, despesas gerais ou matérias-primas.
Além disso, a redução de custos pode resultar em processos de produção com uso intensivo de mão-de-obra fornecendo o produto em um país com baixos salários. Há algum risco (por exemplo, político e econômico) aqui, mas desde que você faça sua lição de casa, os benefícios podem superar o risco.
A manufatura por contrato também libera as pessoas da firma contratante para manter o foco em seus pontos fortes ou competências essenciais de vendas e marketing.
Ter um produto feito em um país que oferece redução de custos, conforme descrito acima, e uma entrada no mercado que pode ser proibitiva é o melhor de todos os mundos. Por exemplo, você pode ter barreiras à entrada (consulte o número 8) na China, mas seu produto pode ser feito de forma barata e reexportado para todos os países contíguos. Esse é o tipo de pensamento que você deve fazer para crescer!
Um último detalhe: descubra se o fabricante terceirizado envia para clientes em qualquer lugar ou apenas para uma área geográfica específica.
Alguns lidam com remessas individuais para os clientes e outros apenas entregam um lote grande para um depósito central, onde a empresa contratante cuida dos embarques. Pergunte.
Cuidado para fabricação sob contrato
Você está alimentando suas melhores ideias para um concorrente em potencial no futuro ou em outro país? Essa é uma pergunta muito boa e leva ao meu maior cuidado para você. Certifique-se de obter um bom contrato legal - transferência de conhecimento - para garantir que você esteja protegido contra qualquer comportamento fraudulento. Um fabricante contratado pode testemunhar em primeira mão a demanda e o potencial de um produto em seu mercado. Se parecer atraente, o que os impedirá de produzir seu próprio produto similar com um ajuste (leia-se: melhoria) aqui ou ali para diferenciá-lo do seu? Um contrato descreve seus direitos legais e recursos, caso isso ocorra.
Certifique-se de identificar a que país o contrato é regido, se, de fato, você estiver negociando além das fronteiras.
Outros riscos para fabricar contratos
Alguns outros riscos para a contratação de manufatura: diferenças culturais que incluem, mas não se limitam a, barreiras de idioma (se você estiver contratando no exterior); falta de controle sobre a qualidade do processo de fabricação; e falta de controle direto sobre o processo de fabricação (tenha em mente que você não é o único cliente do fabricante contratado!).
O que procurar em um fabricante contratado
- Instalação boa, limpa e bem gerenciada
- Certificação ISO (atendendo aos padrões de qualidade)
- Recursos de envio direto (direto para clientes)
- Capacidade de ser flexível e absorver as flutuações do mercado
- Acompanhe a demanda no produto
- Sinergias com a contratação de empresa
- Altamente respeitável no mercado
- Soa financeiramente
- Resolve seus desafios específicos de produção
Se a ideia de não produzir algo e deixar para alguém mais lhe agrada, aproveite a terceirização para expandir seus negócios de importação / exportação.