Um mix promocional deve ser projetado de forma a informar o público-alvo do mercado sobre os valores e benefícios do produto ou serviço oferecido.
Esse aspecto educacional ajuda a organização a se alavancar contra a concorrência, o que acaba ajudando a impulsionar as vendas.
Os principais tipos de mix promocional
Você será capaz de descobrir que tipo de mix promocional reunir para sua organização, considerando os vários elementos inerentes ao mix promocional. A publicidade é uma delas e se refere à promoção paga e à apresentação de idéias, serviços e bens por um patrocinador específico a um meio de comunicação em massa.
Por exemplo, a Dell paga uma agência de publicidade para anúncios impressos, eletrônicos e da Web de produtos para vender sua linha de computadores e tablets. A venda pessoal é o segundo elemento e envolve ajudar (ou persuadir com mais precisão) potenciais compradores sobre os muitos benefícios de bens ou serviços.
A venda pessoal geralmente ocorre pessoalmente (ou na loja) ou no telefone. A promoção de vendas é outro elemento que envolve a comunicação de marketing sem mídia e não-mídia, visando aumentar a demanda do consumidor e do mercado, bem como melhorar a disponibilidade do produto.
Promoções de férias nas principais lojas de departamento que oferecem cupons de desconto são a forma mais tradicional desse tipo de marketing. Outros elementos incluem relações públicas (também conhecidas como publicidade) e tais veículos promocionais auxiliares como marketing direto, marketing de guerrilha, colocação de produtos e patrocínio.
O que considerar ao identificar seu mix promocional
Ao identificar um mix promocional, é importante considerar o público-alvo , o mercado em que você está vendendo, suas metas de marketing e o orçamento disponível. A primeira coisa que você deve identificar o público-alvo chave que você precisa alcançar (para vender seu produto ou serviço), que vai depender da demografia chave padrão.
Este perfil permitirá que você avalie corretamente o potencial de cada tática de marketing. Por exemplo, se você quiser vender um novo aplicativo para a Millenials, a venda pessoal está fora de questão porque a Millenials precisa ser acessada on-line ou via marketing de guerrilha.
Os baby boomers, por outro lado, ainda são uma mídia impressa real, então uma campanha publicitária que faz uso de press releases é o caminho a ser seguido. Seu orçamento deve ser tratado porque isso determinará os leads necessários para atingir suas metas de vendas. Após essa análise, você deve escolher todas (ou algumas das) táticas que ajudarão você a atingir suas metas de marketing e atingir seu público-alvo com mais eficiência.
A vantagem de um mix promocional em marketing
Embora os profissionais de marketing tenham inúmeras ferramentas à sua disposição para garantir que eles atinjam seu público-alvo (e meta de vendas), cada ferramenta de marketing individual, por si só, está longe de ser perfeita.
Como cada um tem pontos fracos e fortes, as ferramentas de marketing são muito mais eficazes quando combinadas. Profissionais de marketing bem-sucedidos sabem que, exponencialmente, combinar várias estratégias de marketing garante sucesso e vai longe para afetar os resultados financeiros da organização.