O que é e como você desenvolve um em seu negócio em casa?
Uma boa estratégia de marketing incorpora o que você sabe sobre como seu negócio se encaixa no mercado e os 5 Ps de marketing para desenvolver técnicas e táticas que atingirão seus objetivos de marketing.
Quando é desenvolvida uma estratégia de marketing?
A estratégia de marketing é criada antes de você começar seu negócio. Você não pode efetivamente comercializar sem entender como sua empresa se encaixa no mercado, em sua concorrência, em como você vai competir e no que você precisa atingir (ou seja, números de vendas) para atingir suas metas financeiras. Então, você usa o que aprendeu para criar seu plano de marketing e iniciar seu negócio.
Como um plano de negócios, as estratégias de marketing podem ser fluidas, mudando conforme necessário para melhorar seus resultados. Uma vez que sua empresa esteja operacional, você precisará avaliar e ajustar sua estratégia de marketing de tempos em tempos para responder às mudanças nas condições do mercado, mudanças na demanda e outros fatores que afetam suas vendas, como resultado de suas atividades e desempenho de pesquisa de mercado. do seu negócio.
Como criar uma estratégia de marketing
Antes de escrever sua estratégia de marketing, você precisa saber como seu produto ou serviço beneficia os outros e como é único ( proposta única de venda ) para outras empresas no mercado. Além disso, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para entender sua concorrência, seu mercado-alvo e outros fatores que afetarão sua capacidade de alcançar e atrair pessoas para sua empresa.
Depois de fazer sua pesquisa, você pode escrever sua estratégia de marketing incorporando os 5 Ps do seu mix de marketing :
Produto: o que você está vendendo? Quais são os atributos físicos do seu produto ou a singularidade do seu serviço? Como o que você oferece é diferente de seus concorrentes e que benefícios ele oferece ao seu cliente?
Preço: Qual será o custo para obter seu produto ou serviço? Como isso se compara à sua concorrência? Qual será a sua margem de lucro vendendo a esse preço?
Local: onde seus produtos e serviços estarão disponíveis para compra? Isso está além de ter um escritório em casa e, em vez disso, deve ser onde os consumidores podem comprar. Se você estiver em vários lugares, deverá trabalhar para calcular a porcentagem de vendas de cada lugar. Por exemplo, qual será a sua estratégia de marketing na Internet ? Qual é a sua estratégia de vendas? Como a transação ocorrerá, qual é o custo de obter o produto ou serviço para o consumidor / cliente e qual será sua política de reembolso / devolução ?
Promoção: como você vai deixar o mercado saber sobre o seu produto ou serviço? Como você vai falar sobre os recursos e benefícios que você oferece para convencê-los a verificar o que você oferece? Quais táticas de marketing você usará e o que você espera que sejam os resultados de cada método?
Inclua informações sobre quaisquer incentivos ou cupons que você usará para atrair negócios.
Pessoas: isso em um "P" recém-adicionado ao mix de marketing e é importante se outras pessoas estiverem envolvidas para ajudar você a criar ou entregar seu produto ou serviço. Quem são essas pessoas (ou seja, vendedores, assistentes virtuais) e o que fazem (ou seja, chamadas de vendas, atendimento ao cliente)? Qual é o nível de treinamento e / ou experiência para fornecer ajuda ao seu negócio?
Ao escrever seu plano, seja específico, usando etapas detalhadas, visuais e projeções orçamentárias. Mantenha sua marca (sua promessa para o cliente) em mente para que sua estratégia de marketing se adapte ao que você deseja que o cliente experimente ao fazer negócios com você. Certifique-se de consultar sua estratégia de marketing ao desenvolver, avaliar ou alterar seu plano de marketing.
Se você estiver usando um plano de negócios para obter um empréstimo ou gerar investidores-anjo, a estratégia de marketing e o plano de marketing serão elementos essenciais para o seu sucesso. Juntamente com um produto ou serviço de qualidade, as fontes de financiamento também querem que você entenda e tenha um plano para alcançar seu mercado.