Por que as lojas de varejo falham e como garantir que você não faça isso!
Se você está pensando em começar sua própria loja por atacado ou já estabeleceu uma, esta lista das dez principais razões para o fracasso - e o que você pode fazer para evitá-las - irá ajudá-lo a manter seus negócios no caminho para o sucesso.
Problemas na indústria de varejo
Além do habitual fluxo e refluxo econômico das épocas de compra, alguns dos fatores que afetam as vendas no varejo incluem:
01 - Negligência
02 - Desastres
Desastres naturais e provocados pelo homem costumam causar golpes mortais em empresas, como inundações ou incêndios. Embora seja difícil evitar tais desastres, a administração da empresa pode garantir que o negócio possua seguro contra desastres e que um plano esteja pronto para cenários de emergência.
03 - Acesso ao Capital
Nos negócios, as finanças costumam ser um paradoxo - é preciso dinheiro para ganhar dinheiro. Enquanto algumas empresas são capazes de iniciar com pouco capital, muitas vezes chegam a um ponto em que precisam de financiamento adicional para continuar as operações. Sem esses fundos disponíveis, eles são incapazes de atender às suas despesas do dia-a-dia.
Garantir o acesso ao capital antes que a empresa precise é, muitas vezes, a diferença entre o sucesso e a insolvência.
04 - Sobrecarga
Os altos custos indiretos (e a incapacidade de manter os gastos enxutos) podem ter um efeito prejudicial para um negócio atacadista novo ou em dificuldades. Alguns custos gerais comuns incluem:
- Aluguel
- Suprimentos e bens
- Contas de serviços públicos
- Seguro
- Interesse
- Propaganda
- Taxas de contas,
- Taxas legais
- Carga de trabalho
- Reparos
- Contas telefônicas
- Despesas de viagem e
- Serviços de utilidade pública
05 - vendas fracas
As vendas, é claro, são a salvação de qualquer negócio e, sem isso, o negócio logo fracassa. Algumas causas de vendas fracas, como desastres, estão fora do controle da empresa. No entanto, muitas razões para vendas fracas podem ser diretamente atribuídas à administração. Por exemplo, se as mudanças nas preferências do cliente e no mercado em geral forem ignoradas, as vendas serão prejudicadas. Embora não haja maneira de garantir as vendas, os gerentes podem ser proativos e receptivos às tendências de vendas.
06 - Problemas de Gestão / Liderança
Das 10 razões listadas aqui, esta razão é a única que está completamente nas mãos do (s) proprietário (s) da empresa. Embora muitas pessoas sejam grandes empreendedores - capazes de iniciar uma empresa apenas com uma ideia -, essas mesmas pessoas às vezes não estão preparadas para os problemas de gerenciamento que enfrentam à medida que a empresa amadurece. Sem experiência prévia ou simplesmente por causa da incompetência, muitos donos de lojas de varejo por atacado são a razão pela qual sua empresa eventualmente falha. É claro que, com mais experiência e capacidade de detectar e resolver problemas antes que eles saiam do controle, os proprietários de empresas tendem a evitar esses desafios.
07 - Fatores Econômicos
A economia é cíclica, o que significa que periodicamente passa por tempos baixos. Atacadistas que estão despreparados para aqueles momentos de recessão econômica são frequentemente pegos de surpresa financeiramente. Enquanto a economia não é algo que uma empresa individual pode mudar, os empresários podem se preparar para esses momentos difíceis através do treinamento de cenários e planejamento financeiro .
08 - Superexpansão
A superexpansão é semelhante à questão da sobrecarga excessiva. Embora possa fazer sentido com moderação, demasiada rapidez pode, muitas vezes, levar à falência um negócio. Problemas de suprimento, desafios logísticos, questões de pessoal e questões financeiras são obstáculos em potencial na expansão. Sem uma preparação e estratégia adequadas, a tentativa de capturar mais do mercado pode rapidamente se tornar uma questão de sobrevivência.
A ideia importante dentro dessa lista dos 10 principais é que todas essas razões para uma falha de uma loja de atacado podem ser evitadas. Com uma preparação adequada, além de equilibrar os desafios de curto prazo com as necessidades de longo prazo da empresa, você pode navegar com sucesso esses obstáculos e atingir todo o potencial de sua própria empresa atacadista.
09 - Problemas do cliente
Os problemas do cliente podem variar desde o fato de seu principal comprador estar insatisfeito com seus produtos (problemas de atendimento ao cliente) até os clientes que saem do negócio sem pagar primeiro por uma remessa importante. Como as fraudes e os desastres, as empresas não têm muito controle sobre seus clientes.
Planejamento preventivo é a chave. Manter linhas de comunicação claras, revisar os perfis dos clientes e lidar rapidamente com as preocupações dos clientes são formas excelentes de impedir que um problema menor se transforme em um grande desastre.
10 - Fraude
Fraude - por clientes, funcionários, fornecedores ou parceiros - é uma parte infeliz de qualquer setor. Embora haja um grau de diligência que um atacadista pode realizar, ninguém é capaz de evitar totalmente a fraude. Semelhante ao planejamento de desastres , o melhor curso de ação é ter seguro adequado, bem como políticas (como um sistema de verificação e equilíbrio) em vigor para evitar fraudes e estar pronto para resolvê-lo quando isso acontecer.