Como é a vida cotidiana de um corretor
Embora existam atividades comuns quando se comparam imóveis residenciais e comerciais, as diferenças são significativas, e ganhar a vida praticando imóveis comerciais é geralmente muito mais exigente do que nos mercados residenciais.
Basta considerar a venda de uma casa para um casal, a esposa apaixonada pela cozinha e o marido empolgado com sua nova oficina de garagem. Realmente, a maior parte do trabalho foi realizada quando você os ajuda a localizar a casa.
Eles se apaixonam por isso sozinhos. Não é assim com um comprador comercial ou cliente de locação.
Há muito mais análise financeira , estudo de demografia de mercado e pesquisa ambiental envolvida em uma típica decisão comercial de compra ou arrendamento. O cliente comercial geralmente está muito mais preocupado com as estatísticas da área e os dados sobre a localização da propriedade e a demografia da população e das empresas locais.
As atividades do dia médio para um corretor de imóveis comerciais podem ser bem diferentes daquelas do agente residencial. Aqui estão algumas das atividades que você pode encontrar em sua lista de tarefas para o dia:
- Chamadas a frio sobre gerentes e proprietários de empresas
- Estudo dos pagamentos de arrendamento para complexos de escritórios na área
- Cálculo do rácio de equilíbrio para uma propriedade comercial
- Interpretação de arrendamentos atuais para um comprador prospectivo de múltiplas famílias
- Relatório de crescimento populacional para pacientes prováveis para um complexo de aluguel médico
- Relatório de taxa de limite para um possível comprador de um pequeno centro comercial
- Estudo de dados de mercado local recém-publicados da Câmara de Comércio
- Visitando propriedades comerciais quentes para ver o que as diferencia das outras.
Como você pode ver, esta lista tem atividades que nunca surgem para um agente imobiliário residencial .
Há um nível mais alto de atividade analítica para o típico profissional do setor imobiliário comercial . As recompensas podem valer a pena o esforço requerido, mas você deve comparar completamente seus desejos e habilidades às exigências para corretoras de imóveis comerciais.
Grandes comissões, mas menos
O setor imobiliário comercial pode fornecer algumas verificações de comissões de gordura. Claro, existem pequenas casas e edifícios re-zoneados que estão mais na faixa de preço de uma casa de luxo. No entanto, quando você começa a trabalhar com shopping centers, shoppings, propriedades industriais, complexos de escritórios e outras propriedades de varejo, os preços sobem rapidamente para milhões de dólares.
Eu não vou insultar você com um exemplo de comissão de 3% em uma propriedade de US $ 10.000.000, já que uma das primeiras coisas que todos os agentes aprendem é calcular sua participação em um negócio. O trade-off é que pode levar muitos meses a um ano ou mais para levar um negócio de propriedade comercial desde o interesse inicial até a mesa de fechamento. Eles também são intensivos em due diligence, então você não pode compensar esse fator de tempo fazendo mais negócios ao mesmo tempo. Você é limitado, pelo menos se fizer um bom trabalho, em quantas transações você pode trabalhar ao mesmo tempo.
Não seja um guppy em um tanque de tubarão
Você pode ser uma estrela brilhante no mercado residencial, fazendo muitos negócios e passando por fechamentos em um ritmo rápido.
No entanto, você precisa entender que a maior parte do banco de dados de sua esfera de influência não estará mais fornecendo negócios se você mudar para comercial. Você está começando de certa forma com a construção de contatos e prospectos que geram negócios comerciais.
É um choque para alguns agentes que fazem uma troca de "peru frio", matando um fluxo de renda e fazendo a transição para outro com um ciclo de fechamento mais longo. Alguns mudam de volta por causa das pressões do fluxo de renda. Uma abordagem melhor pode ser a transição gradual e até mesmo encontrar um mentor para ajudar a colocar os pés no chão em comerciais.
A prática imobiliária comercial envolve toda uma nova esfera de influência e um processo de avaliação de propriedade muito diferente para os compradores.