Fazer negócios é apenas metade da batalha quando você é um agente imobiliário comercial . Assegurar os clientes que estão dispostos a colocar seu investimento de seis ou sete dígitos em suas mãos é o principal obstáculo para o sucesso neste campo. Embora a construção de uma clientela forte possa ser um processo tedioso e lento, ela pode ser acelerada colocando-se à disposição de todos. Como o seu nome começa a ocupar um espaço significativo dentro dos reinos comerciais, você encontrará mais e mais oportunidades para atrair clientes.
01 - Publique seu perfil em bancos de dados comerciais
Ambas as organizações profissionais, como o Certified Commercial Investment Member (CCIM) e os serviços de listagem, como o LoopNet, permitem que agentes qualificados adicionem suas informações de contato, especialidades e currículos a seus bancos de dados . Essa é uma maneira fácil de ganhar exposição a milhões de clientes viáveis que recorrem a esses sites e seus mecanismos de pesquisa quando desejam comprar, vender ou alugar.
02 - Utilize os materiais de marketing da sua empresa
Todas as grandes empresas imobiliárias comerciais têm equipes de apoio aos agentes que podem ajudar com suas necessidades promocionais e materiais de marketing . Converse com a equipe de sua empresa sobre suas opções, que podem incluir a criação de um kit de marketing, portfólio, mala direta e sua própria página no site da empresa. Os recursos de uma grande empresa podem ser inestimáveis porque você não precisa pagar por esses materiais sofisticados de marketing ou pelo banco de dados de leads que adquiriu ao longo dos anos.
03 - Crie seu próprio site
Se a sua empresa não oferece serviços de suporte, ou se você é um agente independente, você precisa estabelecer sua própria presença online . Isso deve incluir um site que detalha seus serviços e conhecimentos e um blog que posiciona você como um especialista em seu mercado. Você mesmo pode desenvolvê-los se estiver confortável com copywriting, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) , código HTML e software de blogging. Se não, contrate um designer e redator de site que possa criar o conteúdo inicial e mostrar como ele é feito.
04 - Participe em Sites de Redes Sociais
As redes sociais são uma maneira fácil e gratuita de ir além de seu círculo íntimo de amigos, familiares e conhecidos. Ele permite que você alcance seus amigos, familiares e conhecidos, e assim por diante. Sites como o Facebook ajudam você a fazer novas conexões com clientes em potencial, sugerindo novos "amigos" com base em seu perfil, afiliações e lista de amigos atuais. Twitter oferece uma plataforma de micro-blogging sobre a qual você pode anunciar seus pensamentos de mercado, necessidades dos clientes ou negócios de sucesso para os seguidores interessados. O LinkedIn permite que você se conecte exclusivamente com as comunidades de negócios desejadas , onde você pode compartilhar e receber informações vitais de sua rede de associados.
05 - Estabelecer-se como uma autoridade
Ofereça-se como fonte de notícias relevantes. Isso pode incluir publicações locais, comerciais e de nicho que cubram seu tipo específico de produto. Envie por e-mail uma breve carta introdutória aos editores relevantes descrevendo suas afiliações, experiência, especialidades e pensamentos de mercado. Não se esqueça de incluir suas informações de contato e a melhor maneira de entrar em contato com você. Proporcionar aos leitores seus pensamentos e conselhos sobre o mercado é uma maneira ideal de construir confiança com empresários e investidores que você nunca conheceu.
06 - Pergunte a um corretor de sucesso para Mentor Você
Muitos corretores experientes e conhecidos são tão bons em seus trabalhos que têm mais clientes do que podem suportar. Eles também têm uma riqueza de conhecimentos que podem impulsionar a carreira de um agente. Conheça alguns dos corretores pendentes de sua empresa. Encontre um que você respeite e admire e tente formar um relacionamento mutuamente benéfico com ele ou ela. Peça à pessoa para orientá-lo e ofereça seus serviços de suporte a sua equipe quando a carga de trabalho for pesada. Com o tempo, é provável que essa pessoa inclua você em transações, oferecendo acesso a clientes comerciais importantes.
07 - Procure Clientes
Agentes que esperam que os clientes venham até eles caiam no esquecimento. Em vez disso, encontre clientes onde você puder. Revise as listagens do eBay, Craigslist e da seção de imóveis comerciais de seu jornal para vendedores que precisam de ajuda para mudar suas propriedades.
Entre em contato com os proprietários atuais de prédios desejáveis para ver se eles estão no mercado para vender ou expandir seus portfólios. Você pode obter suas informações de contato visitando o assessor fiscal ou o escritório do cartório no condado onde a propriedade reside. Os bancos de dados de listagem comercial, como LoopNet, CityFeet e CoStar, estão cheios de clientes que já têm representação, mas esses sites podem mantê-lo informado sobre as principais tendências e participantes do mercado, o que pode ser útil no futuro.