Obtê-los lendo e comprando
Os folhetos podem ser uma ferramenta de vendas muito eficaz e não devem ser abandonados. Na verdade, você pode criar uma brochura impressa que também pode viver como um PDF on-line, dando-lhe mais retorno para seu investimento. Mas, embora você possa saber como planejar sua brochura e até mesmo estar familiarizado com os cinco tipos de brochuras, a criação real dessa tática pode ser desconhecida para você.
Promessas, promessas ... bem na capa
Quantas vezes você esteve em um desses expositores com toneladas de folhetos sobre atrações turísticas? O que fez você pegar alguns folhetos e deixar os outros para trás?
Foram as declarações feitas na capa.
Você tem que colocar uma mensagem de venda forte aqui (e não apenas uma foto bonita). Prometa aos seus leitores um benefício ou recompensa por fazê-los abrir sua brochura. Atraí-los, sem contar toda a história. Dê-lhes bastante chiar, sem o bife inteiro. Isso é o que você pode servir mais tarde quando eles abrem e começam a ler.
Torne as coisas fáceis para os olhos
Uma enorme parede de cópia é a última coisa que você gostaria de ler é uma revista. Páginas e páginas de texto pesado são assustadoras para qualquer leitor, a menos que, é claro, estejam prestes a ler um romance. Mas é raro alguém querer mergulhar em um livro de mensagens publicitárias e uma cópia descritiva.
Pense na sua brochura nos mesmos termos.
Seções curtas, divididas com uma manchete e um subtítulo, convidam seu cliente em potencial a ler em vez de assustá-lo.
Mesmo que eles não leiam toda a sua brochura, eles obtêm a essência navegando por ela. Mas certifique-se de escrever títulos e subtítulos que expliquem esse bloco de cópias específico.
Novamente, isso é importante por várias razões, mas especialmente se o seu leitor estiver apenas olhando para o seu folheto.
Use visuais vivazes
Dizem que uma imagem vale mais que mil palavras. Então, por que não contar a história da sua brochura com recursos visuais? Mas não apenas qualquer foto antiga serve. Você precisa de recursos visuais que mostrem ao leitor como o seu produto funciona. As fotos de pessoas funcionam melhor desde que essas pessoas demonstrem como seu produto é usado.
Até mesmo ilustrações, como desenhos, mapas e gráficos, são úteis desde que ilustrem o produto ou seus benefícios. Se for um folheto digital, você pode adicionar vídeos e animações incorporados, que podem envolver ainda mais o leitor.
Você pode usar uma grande variedade de recursos visuais, como fotos do produto, pessoas que usam o produto e / ou fotos da sede da sua empresa. Você também pode usar um mapa para mostrar onde sua empresa está localizada, tabelas listando os vários produtos com seus recursos e / ou gráficos de prova de desempenho para apresentar informações factuais sobre seu produto.
Fechar a venda
Você já descobriu onde sua brochura se encaixa no processo de compra da Five Essentials for Planning a Brochure . Agora você tem que transformar esse cliente em potencial em um cliente pagante.
Sua mensagem final tem que ser poderosa.
Muitas vezes os folhetos falham em ser eficazes porque não contêm uma informação vital: uma chamada à ação. Você precisa dizer a seus clientes em potencial que eles precisam agir agora / ligue agora / compre agora.
Não importa o que você esteja procurando (normalmente, um site ou URL, uma ligação telefônica para obter mais informações ou uma venda no local), você deve informar às pessoas o que você quer que elas façam. Sempre peça sua ordem, mas pelo menos peça informações de contato. É essencial para mensagens de acompanhamento e remarketing.
Seja fácil de encontrar
Há outra informação vital que parece tão óbvia, mas no processo de criação, às vezes é deixada de fora. Sua informação de contato.
Certifique-se de incluir o nome da empresa, logotipo, endereço, site, número de telefone e endereço de e-mail.
Além disso, uma conta no Facebook e / ou Twitter pode ser inestimável. E, dê orientações para a sua localização na sua brochura, por isso, se tiver clientes empresariais, eles também podem vir. Torne mais fácil para eles também.
Se você estiver ao lado de algum ponto de referência, diga isso também. Dessa forma, eles têm uma imagem mental do seu paradeiro. Outros fatores a considerar para sua brochura podem ser preços, horário de funcionamento, instruções para fazer pedidos por correio, telefone ou pela Internet e garantias de produtos.
Dê sua longevidade do folheto
Faça o seu folheto vale a pena manter. Dê-lhes um motivo para se agarrarem a essa brochura - mesmo que decidam não ligar ou comprar agora.
Por exemplo, digamos que você tenha uma brochura de dinamite sobre os pacotes de viagem da sua empresa. Sua agência de viagens oferece um refúgio para as Bahamas em maio e junho, mas em julho e agosto, você oferece um pacote para o Havaí. Enquanto o seu potencial cliente pode estar muito interessado em seus pacotes de viagem, eles não estão prontos para pensar em férias, porque eles ainda estão tentando pagar dívidas de Natal.
Mas eles decidem salvar sua brochura. Afinal, sua agência de viagens oferece pacotes o ano todo e eles podem decidir tirar uma semana de folga em junho. Então eles estão interessados. Apenas não agora. Os folhetos podem ajudar a impulsionar as vendas de sua empresa ... agora e no futuro. Use essas dicas agora e aproveite ao máximo sua brochura a longo prazo.