Como criar um folheto que obtém resultados
Mesmo neste mundo digital em que agora vivemos, os folhetos podem ser o melhor amigo da sua empresa. Eles podem trabalhar em conjunto com sua outra literatura de vendas. Ou sozinho. Além disso, eles nem precisam ser impressos, com a tecnologia PDF e eBook, facilitando a leitura de um em um tablet, desktop ou até mesmo um telefone. No entanto, sem planejamento, preparação e execução cuidadosos, todo o processo pode se tornar um desperdício de tempo e dinheiro.
Portanto, siga estas seis etapas para criar um folheto eficaz que aumentará as consultas, a aquisição e até mesmo a retenção.
1. Conheça o lugar do seu folheto no processo de compra
Seu produto, o mercado, até mesmo sua abordagem de como você deseja fazer a venda são todos os fatores importantes em como você escreve sua brochura. Determine onde seu folheto funciona no processo de compra:
- Leave-Behinds: Nomeado para o tipo de folheto que você deixa para trás depois de encontrar um cliente em potencial. Deve apoiar o que você acabou de apresentar.
- Ponto de venda: O tipo de brochura que você pode pegar enquanto espera na fila no banco. Isso pode ser uma boa ferramenta para aumentar o interesse e levar as pessoas a pedir mais.
- Responder a perguntas: Alguém pergunta sobre um produto específico e você envia uma brochura pelo correio ou por email para acompanhamento. Isso deve ser expansivo, dar-lhes o máximo de informação possível.
- Mala Direta: Sua carta de vendas é vendida, mas você também pode incluir sua brochura em seu pacote de mala direta . No entanto, a grande mala direta é mais do que uma carta e uma brochura, então pense cuidadosamente sobre como destacá-la.
- Ferramenta de suporte de vendas: semelhante a deixar para trás, mas você usa esse tipo como um auxílio de vendas através de um discurso de vendas.
2. Saiba se seu folheto está sozinho
Algumas empresas têm uma brochura para um produto e é isso. Outros usam seu folheto em combinação com outros meios de publicidade (comerciais, anúncios impressos, mala direta, etc.).
Se você estiver escrevendo um folheto para ser usado com outras formas de publicidade, seu conteúdo será determinado pela campanha publicitária.
Por exemplo, você criou o pacote de mala direta perfeito. Sua carta de vendas abrange as razões pelas quais sua perspectiva precisa comprar seu produto agora.
Não siga sua obra-prima de mala direta com um folheto repetitivo. Você já convenceu seu cliente potencial de que você tem um ótimo produto. Agora mostre os benefícios e recursos que seu produto oferece. A brochura aqui deve complementar a sua peça DM, não papagaio.
3. Conheça o seu público
Você já determinou onde seu folheto se encaixa no processo de compra. Não se esqueça de segmentar esse público específico. Decida que tipo de informação esse público precisa e escreva seu folheto de acordo. Você não gostaria de escrever uma resposta à brochura de consulta da mesma forma que escreveria uma brochura de suporte de vendas . Lembre-se, escreva especificamente para eles. Torne isso muito amplo e ninguém estará interessado. Tentar agradar a todos resulta em agradar ninguém.
4. Organize seus pontos de venda
Sua brochura deve ter início, meio e fim, assim como um livro. A maioria das pessoas vai olhar a capa, a contracapa, talvez até folhear as páginas para ver se vale a pena ler.
Como você determina a organização de seus pontos de venda depende do número 3 - Conheça seu público. Depois de determinar quem vai ler seu folheto, escolha a abordagem que melhor se adapte a esses leitores.
Por exemplo, digamos que você possui uma concessionária de carros. Você pode querer escrever um folheto útil como "10 coisas para procurar ao comprar um carro". Agora você pode entrar em detalhes sobre o que um cliente deve procurar e como sua empresa pode ajudar no processo de compra.
Isso adiciona credibilidade à sua empresa e o fato de você ter esse tipo de brochura pode fazer a diferença, seja na venda ou no concorrente. Afinal, você foi o único que escreveu uma brochura útil que seu cliente precisava e usava.
5. Seja preciso, completo e conciso
Antes de começar a martelar a cópia em sua brochura, reserve um tempo para realmente pensar sobre as informações que deseja incluir ... e, tão importante quanto, o que você não precisa incluir.
Abra a maioria das brochuras e encontrará muitas palavras. Isso porque os folhetos precisam conter o máximo de informações possível para levar seu cliente em potencial para a próxima etapa - a compra.
Alguém que esteja interessado em seu produto lerá todas as palavras do seu folheto. No entanto, o seu cliente potencial alimentará o triturador de papel se você não estiver fornecendo informações úteis - ou, pior ainda, se a sua cópia é monótona. Dê a eles exatamente o que precisam, sem enfiá-los em páginas infinitas de cópias completas.
6: faça sobressair
Você chegou até aqui, mas ainda é fácil atingir um grande obstáculo neste momento. Depois de seguir os primeiros cinco passos, pode ser tentador simplesmente jogar tudo em um layout padronizado com fotos padrão e chamá-lo por dia. Mas hoje em dia as pessoas são mais visuais do que eram no passado. E não apenas isso, mas eles têm que lidar com muito barulho e bagunça de outras fontes de publicidade e marketing.
É nesse momento que as habilidades de um excelente designer, diretor de arte e especialista em produção podem ajudar. Pense seriamente nas capas e na primeira página interna. Este é o seu bem mais precioso. Ele faz todo o trabalho duro de atrair o leitor para dentro, então faça valer a pena.
Não empilhe as páginas com muita cópia. Mantenha-o leve, dê-lhe ar, e se você tiver que ir de 16 a 20 para conseguir isso, então corte a cópia ou reavalie seu orçamento. Além disso, pense em como se sente e como se parece. Existem literalmente milhões de opções de papel e cartão por aí. Alguns se sentem aveludados, outros brilhantes e escorregadios. O que você quer transmitir? Se isso servir também como um folheto digital, considere isso. As sutilezas que você incorpora com o papel não aparecerão digitalmente.