A palavra "não" não precisa debilitar você.
Na verdade, ele pode capacitá-lo a alcançar um nível totalmente novo de grandeza que você nunca imaginou ser possível. Você pode pensar que isso é apenas uma estratégia de vendas, mas na verdade é uma filosofia de vida também.
Quer nos definamos como vendedores ou não, estamos todos engajados no processo de vendas . Todos nós devemos superar o medo do fracasso e da rejeição para ter sucesso e alcançar o que queremos. Aqui estão cinco principais segredos para ajudá-lo a transformar o fracasso em sucesso imediatamente!
Mude seu modelo mental de "sucesso" e "fracasso"
A maioria das pessoas opera com o seguinte modelo mental:
- SUCESSO ⇔ VOCÊ ⇔ FRACASSO
Eles se vêem no meio, com sucesso de um lado e fracasso do outro. Eles fazem tudo o que podem para se mover em direção ao sucesso e longe do fracasso. Mas, e se você reconfigurasse esse modelo?
- VOCÊ ⇒ FALHA ⇒ SUCESSO
Em vez de ver o fracasso como algo a ser evitado, transforme-o em um "degrau" no caminho para o sucesso e a gratificação.
Em outras palavras: o sucesso é o destino. O fracasso é como você chega lá.
Para alcançar um sucesso significativo no mundo de hoje, o fracasso não é apenas uma possibilidade. É um requisito. Precisamos ver o sucesso e o fracasso do que eles realmente são. Eles não são opostos, mas sim lados opostos da mesma moeda.
Aumentar intencionalmente sua taxa de falha
Se é verdade que quanto mais falhamos, mais temos sucesso (e é), então o seu objetivo imediato deve ser o de aumentar intencionalmente a sua taxa de insucesso! Com esse pensamento em mente, você está tendo sucesso mesmo quando falha. Sim, esta é uma filosofia contra-intuitiva e reversa, mas acredite ou não, funciona!
Aumentar intencionalmente o insucesso é a base do conceito "Go for No". "Ir para Não" significa que quanto mais as pessoas disserem "não", mais você chegará ao sucesso final.
Em outras palavras, quanto mais as pessoas disserem "não" agora, mais as pessoas dirão "sim" a longo prazo. Se eles realmente contaram o número de vezes que ouviram "não" durante um dia ou uma semana típica, a maioria das pessoas ficaria chocada ao ver quão baixo o número realmente é. Vá em frente e experimente!
Definir metas "não"
Todos definem metas de sucesso . Mas que tal definir metas para o número de vezes que falhamos? Por exemplo, em vez de um vendedor definir a meta de ter duas perspectivas dizendo "sim" a elas, elas definem a meta de ser rejeitada (ouvir "não") dez vezes. Imagine as duas primeiras perspectivas que eles pediram disseram: "Sim!" Ao invés de ser feito (tendo atingido o seu objetivo "sim"), eles realmente estariam atrasados porque ainda têm 10 "não" para ir!
O outro aspecto interessante dessa estratégia é como ela mantém as pessoas "no jogo" quando estão "em brasa". Se tudo que você tem é sim metas e então você diminui (ou pára) quando você é bem sucedido, a sequência termina. Mas se você continuar quando os yeses da vida estão caindo a seus pés, o céu é o limite!
Comemore seus fracassos, não apenas seus sucessos.
É natural estar animado com nossos sucessos. Sim, você quer celebrá-los. Sim, você quer se dar uma recompensa ou até mesmo dar uma festa. Mas, se a chave para o sucesso é aumentar nossos fracassos, então só faz sentido celebrar nossos retrocessos também.
Sim, você ouviu bem: se alguém recusar você, em vez de se punir mentalmente por não ter êxito, recompense-se por fazer o esforço comprando uma casquinha de sorvete ou café especial e diga: "Estou um passo mais perto do sucesso!" Pare de deixar o fracasso ter a influência negativa que tem em seus pensamentos e emoções.
Veja Coragem como um "Músculo"
Se o fracasso é um veículo que pode levá-lo ao sucesso, então a coragem é o combustível! A coragem é um músculo. E, como qualquer músculo, você deve desenvolvê-lo e fortalecê-lo com muito exercício.
Como diz o ditado: use-o ou perca-o. Não é diferente com coragem. Use e desenvolva o seu "músculo da coragem" olhando o medo nos olhos e agindo de qualquer maneira. Cada vez que você age, o músculo de coragem fica mais forte e sua confiança e auto-estima tornam-se menos frágeis.
Quando você não faz isso, atrofia. E antes que você perceba, sua coragem se foi. Mas não precisa ser assim. Toda a coragem que você poderia querer ou precisar para alcançar cada objetivo que você já está em você, apenas esperando por você para agir.
Apenas diga não
Então, mude seus modelos mentais, aumente intencionalmente sua taxa de reprovação, estabeleça metas "não", celebre seus fracassos e veja a coragem como um músculo, e você aumentará significativamente sua taxa de sucesso em seis meses garantida. Lembre-se, essa estratégia não é apenas uma estratégia de vendas. Não é apenas para empresas. É para todos os aspectos da sua vida pessoal e profissional.