No passado, falamos sobre marketing por meio de chamadas frias, e-mails frios, LOIs e até mesmo correspondência impressa.
Uma das vantagens do e-mail de cópia impressa é que é um pouco mais difícil de se livrar dele (nenhum botão de exclusão simples), ele deve ser tratado.
No entanto, isso significa que a letra impressa precisa realmente brilhar. Seu objetivo, argumento de venda e plano de fundo precisam estar certos.
A seguir, um exemplo de carta-propaganda especificamente direcionada e enviada para uma lista bem pesquisada de organizações relacionadas. Esta carta obteve uma taxa de resposta de 5% e dois projetos . Um dos projetos se transformou em um relacionamento contínuo.
A carta é formatada para facilitar o desbaste do executivo. Ele tem amplas faixas de espaço em branco e coloca as principais ideias na frente de cada frase. A parte superior apresenta meus detalhes de contato e branding claramente, mas os detalhes de contato também são repetidos na parte inferior. A carta mostrada é dirigida a uma organização geral, mas encontrar sua pessoa-alvo exata é sempre uma idéia melhor - isso torna ainda mais difícil jogar fora sua garantia de marketing e mais fácil para você acompanhar mais tarde via e-mail ou telefone!
Exemplo de carta de marketing
Querido nome da organização
Eu quero ser seu empreiteiro freelancer para ( insira seu nicho / especialidades ). Estou apostando na probabilidade de haver um momento em que você precise (insira seu serviço) de um profissional de comunicação que possa fornecer uma nova abordagem para a sua organização ( tipo de produto que você produz ). E, quando essa hora chegar, quero que você pense nessa carta.
(Comece a vender) Nós dois sabemos que sua equipe oferece uma ampla gama de habilidades e habilidades que as tornam bem-sucedidas. Mas, outra verdade é que os consultores contratados podem fornecer uma abordagem diferenciada para qualquer projeto, muitas vezes podem concluir projetos de forma expedita e podem custar muito menos a sua organização.
A maneira universal de tornar eficiente a comunicação escrita é a acessibilidade. Como (seu tipo de organização) , você sabe que seu público é único, e isso significa que o método de abordagem também deve ser único. Eu entendo (o mercado deles), os valores e o espírito de seus clientes, mas também entendo que cada pessoa e cada peça de comunicação é diferente também.
(Antecedentes / qualificações do BRIEF) Em 2006 tomei duas decisões que mudaram a trajetória da minha carreira. Comecei a escrever para (nome da publicação) focado em (sua especialidade, se aplicável) . Eu também deixei minha posição como (insira emprego em tempo integral ou outro histórico aqui) na (Empresa) para estabelecer uma empresa de comunicações escritas de serviço completo. Desde então, conquistei (insira o mercado deles) . Eu escrevi sobre (insira suas especialidades ou seu mercado) e outros assuntos para clientes como (use seus maiores e melhores nomes aqui) e outros. Eu sou perito em (tipos de produtos / escrita / serviços).
(Seu item de ação) Incentivo e peço que se junte a mim em meu respeito pelo meio ambiente visitando meu currículo e portfólio on-line em (seu site), onde você encontrará amostras, referências brilhantes e um histórico educacional.
Eu adoraria lhe fornecer alguns conselhos sobre quaisquer projetos futuros e responder a quaisquer perguntas que você possa ter. Obrigado por seu tempo.