Diferencie seus serviços
Você não sobreviverá se for “apenas um organizador de casamentos”. Para ter sucesso em qualquer setor, você precisa ter o que é chamado de Unique Selling Proposition (USP). Você poderia facilmente passar um dia inteiro pesquisando a USP, e você provavelmente deveria, mas para o propósito deste artigo, você simplesmente precisa saber que ser especificamente único é uma grande coisa. Há planejadores de casamento que se concentram em temas de casamento de nicho e outros que atendem apenas a um grupo demográfico específico. Seguir esse caminho, pelo menos do ponto de vista do marketing, faz com que os clientes sintam que encontraram a única pessoa que realmente entende suas necessidades.
Trabalhe para trás nos seus leads
Quando você se aventurar no vasto deserto das oportunidades de marketing de casamento, verá que todos têm a “solução perfeita” para você. Pode até ser verdade em alguns casos, mas é mais inteligente para você aprender primeiro como e por que seu público escolhe um organizador de casamentos.
A maneira mais fácil de fazer isso é se colocar no lugar de seus clientes em potencial e pesquisar as opções por conta própria. Você se vira automaticamente para a internet em busca de ideias? Em caso afirmativo, quais foram os primeiros sites que chamaram sua atenção? E quanto à família e amigos que contrataram planejadores no passado?
Uma simples postagem no Facebook pode ajudá-lo a obter informações valiosas sobre o motivo pelo qual algumas pessoas escolheram seu planejador.
Desenvolva Parcerias com Fornecedores
Nada é mais valioso do que alcançar clientes potenciais no momento em que eles compram serviços relacionados a casamentos. Ter um fornecedor confiável distribuindo seu cartão para os clientes é a melhor propaganda que você pode obter. Sua lista de alvos aqui deve incluir lojas de flores, locais de casamento, papelarias e, claro, lojas de roupa de noiva. Alguns desses lugares exibirão seu material gratuitamente, mas se você quiser resultados, deve oferecer alguns incentivos. Você pode fazer parceria com as lojas para usar exclusivamente seus serviços ou até mesmo adicionar códigos de cupom aos seus cartões para acompanhar as taxas de resposta e oferecer taxas de indicação.
Utilize o Marketing de Conteúdo
A parte difícil em se vender como organizador de casamentos é que as pessoas não sabem o que você pode trazer para a mesa . Uma maneira de provar sua experiência é compartilhando-a por meio de canais de conteúdo. Torne-se o especialista local em planejamento de casamento, escrevendo artigos e fazendo aparições na televisão e no rádio. Esses estabelecimentos estão famintos por ideias de conteúdo original e, se você puder criar um grande segmento, eles ficarão felizes em oferecer exposição. Apenas certifique-se de colocar seu site no lugar primeiro.
Isso não é apenas uma expectativa profissional, mas fornecerá aos ouvintes e espectadores uma maneira fácil de encontrar você, se quiser aprender mais.
Desenvolva um negócio secundário
O up-selling é uma estratégia utilizada pelos restaurantes e lojas de varejo para seduzir você a gastar mais. As pessoas são mais fáceis de vender itens adicionais quando já estão com a carteira aberta. Você pode jogar isso como planejador de casamentos criando sua linha de produtos. Sites como o Etsy.com facilitam a venda de favores, convites e enfeites de mesa feitos à mão. Claro, isso pode ser um negócio lucrativo por si só, mas você também pode usá-lo para apresentar às pessoas seus serviços de planejamento de casamento. Mesmo alguém que mora a centenas de quilômetros de distância pode estar interessado em pagar por uma consulta por telefone ou por um esquema de decoração personalizado.
Planejadores de casamento hoje precisam fazer muito mais do que simplesmente abrir uma loja para conquistar clientes.
Mas não seja sugado para gastar milhares de dólares em publicidade para atrair interesse. Metade da batalha é simplesmente distinguir-se com um serviço único e depois promover os seus serviços em locais onde os potenciais clientes pesquisam. Essas duas estratégias sozinhas podem atrair muitos clientes qualificados para o seu negócio. O melhor de tudo, eles são menos caros do que a publicidade tradicional.