Você está pescando com uma lança ou uma rede?
Captação de recursos sem pesquisa prospectiva é como caça submarina, enquanto a pesquisa prospectiva transforma a experiência em pesca com rede.
Ambos funcionam, mas você vai ficar na água por muito mais tempo e voltar com muito menos peixe se escolher a lança.
O que é essa pesquisa prospectiva maravilhosa que eu falo, você pergunta?
A pesquisa prospectiva persegue uma grande quantidade de dados sobre seus prospectos e doadores e avalia a probabilidade de que esses indivíduos doem e, em caso afirmativo, quanto eles doarão .
Com uma triagem, você é capaz de analisar os marcadores de riqueza de um prospect, antecedentes pessoais, interesses de caridade e dando histórico.
Ao procurar por perspectivas de angariação de fundos de alta qualidade, fique atento a estas cinco qualidades de doadores!
Esses atributos caem perfeitamente em duas categorias, marcadores de riqueza e indicadores filantrópicos.
Marcadores de riqueza
Marcadores de riqueza destacam a capacidade de um cliente em potencial
Eles pintam um quadro da situação financeira de um prospect. Se você está procurando por doadores de alta qualidade, você está procurando por pessoas que têm a capacidade de fazer grandes contribuições , se não imediatamente, em algum lugar abaixo da linha.
# 1: doação política
A doação política pode dizer muito sobre um doador, e eu não estou falando sobre os interesses políticos da pessoa quando digo isso.
Por um lado, registros de doações políticas podem sinalizar riqueza. Diversos presentes grandes para um candidato significam que o cliente em potencial tem fundos para fazer uma contribuição considerável para sua organização sem fins lucrativos.
E o simples fato de que o doador tem uma história de doações políticas mostra que a perspectiva está aberta a contribuir para as causas com as quais ele ou ela se preocupa.
Se a missão da sua organização sem fins lucrativos corresponder aos valores dessa perspectiva, você terá uma excelente chance de garantir uma doação no futuro.
# 2: Propriedade de bens imóveis
A propriedade imobiliária é um dos marcadores de riqueza mais tradicionais que os pesquisadores em potencial usam.
Prospecto A possui propriedade avaliada em valor X. Portanto, pode-se estimar que o Prospecto A pode ser razoavelmente solicitado a doar o valor de Y.
A propriedade imobiliária vai além do seu papel como um marcador de riqueza tradicional, na medida em que pode corresponder à disposição do doador de doar também.
Na verdade, aqueles que possuem US $ 2 milhões em imóveis têm 17 vezes mais chances de dar filantropia do que uma perspectiva média.
Indicadores Filantrópicos
Esses indicadores revelam se alguém se tornará um doador. Por definição, um doador de alta qualidade já deve ser um doador. Ele ou ela já é filantrópico.
A situação financeira de um doador é apenas um dos fatores que determinam o valor de um apoiador.
De alta qualidade ou não, sua organização não vai longe com um monte de prospects pensando em doar . Eles precisam estar dispostos a dar o mergulho e ir em frente e dar .
# 3: doação anterior para sua organização sem fins lucrativos
Os doadores são criaturas de hábitos. Se um doador já deu a sua organização sem fins lucrativos, você está em uma posição muito melhor para garantir uma doação futura do que com uma perspectiva não comprovada.
Os doadores leais são os candidatos mais prováveis a subir na pirâmide de doadores, mas você precisa manter registros para saber quem precisa segmentar.
Além disso, você nunca será capaz de sustentar relacionamentos de longo prazo com doadores se você tratar de doadores que retornam como prospectos de primeira viagem.
Quanto mais alguém doa, mais comprometida com a sua organização sem fins lucrativos a pessoa se torna, e mais provável é que o doador permaneça indefinidamente.
Ao pensar em aumentar seus doadores de alta qualidade, primeiro procure seus partidários leais.
# 4: doações anteriores a outras organizações sem fins lucrativos
É importante saber se um cliente em potencial deu a outras organizações além de sua organização sem fins lucrativos. Dar a outras entidades sem fins lucrativos demonstra a disposição importante de doar.
Além disso, saber os valores de presentes passados do prospect e as organizações que ele deu podem ajudar a orientar suas solicitações.
Você poderá fazer uma pergunta mais direcionada e precisa se conhecer o histórico de doação do doador, mesmo que esse histórico não esteja relacionado à sua organização.
# 5: envolvimento sem fins lucrativos
Aqueles envolvidos no mundo sem fins lucrativos simplesmente conseguem o processo. Eles entendem a ladainha da captação de recursos e são mais compreensivos e mais rápidos para agir por causa disso.
Imagine que sua organização está sob uma crise de tempo para uma concessão de desafio. Seu ano está se esgotando e você não conseguiu fundos suficientes para atender ao requisito de correspondência.
Seus fundraisers estão fazendo esse empurrão final para alcançar seu objetivo e garantir a concessão. Pedir uma doação de um apoiador que tenha sido membro do conselho (mesmo que não fosse com sua organização) será mais fácil do que perguntar a um candidato aleatório.
O doador que se sentou em um conselho vai entender uma concessão de desafio e compreender a urgência da situação. Um doador que é mais novo no campo pode não ser capaz de ajudá-lo a cumprir seu prazo.
Esse é um cenário de milhares quando a experiência no setor sem fins lucrativos é importante.
Se você sabe onde escavar, a pesquisa prospectiva pode mudar todo o jogo de arrecadação de fundos.
Olhando para perseguir as perspectivas de doação planejada ? Ecrã do seu pool de doadores.
Precisando adicionar alguns novos presentes importantes ao seu orçamento operacional? Pesquisa ajudará.
A comunidade sem fins lucrativos está se tornando mais centrada no doador. Perguntas precisas, personalizadas e direcionadas são o caminho do futuro. A pesquisa prospectiva é o bilhete da sua organização para embarcar nesse trem.
Bill Tedesco ajuda as organizações sem fins lucrativos a usar pesquisas prospectivas para encontrar os melhores doadores. Ele é um especialista em todas as maneiras de pesquisar perspectivas, abordá-las e transformá-las em apoiadores leais e de longo prazo. Aprenda mais sobre Bill em sua biografia .