O que é um contrato de retenção
Um contrato de retenção é um contrato entre uma empresa e um consultor ou freelancer.
Ao contrário do seu trabalho habitual, que é pago em uma base por projeto, um pagamento é pago antes do trabalho. Ter um trabalhador no retentor é ótimo para as empresas, porque significa que elas terão um prestador de serviços dedicado pelo período de tempo pelo qual pagaram.
Esse arranjo também é melhor para freelancers e consultores porque permite que eles tenham dinheiro adiantado, possibilitando que eles melhorem o orçamento de seu tempo e dinheiro para o mês. Uma vez que um acordo de retenção é garantido renda, é altamente procurado por contratantes independentes.
Obtendo um retentor
Conseguir um retentor é um grande trunfo para o seu negócio de consultoria e você pode começar com seus clientes atuais. Escolha clientes com os quais você gosta de trabalhar e cujo negócio tem sido bastante estável.
Passe algum tempo pensando em como um retentor ajudaria a resolver alguns dos problemas do seu cliente. Talvez durante o seu tempo de consultoria, você propôs um projeto fantástico, mas o cliente não tinha certeza de como implementá-lo.
Um retentor poderia mantê-lo trabalhando neste projeto e trazê-lo para a vida, aliviando a pressão sobre o seu cliente.
Ofereça um contrato de retenção como uma solução útil. Ofereça-se para lidar com projetos por um mês por uma taxa fixa. Ao longo do tempo, o cliente verá o valor de uma parceria de longo prazo e, provavelmente, ampliará a retenção por vários meses.
Como lidar com opiniões negativas sobre os detentores
Antes de apresentar um contrato de retenção aos clientes, entenda que algumas pessoas têm uma associação negativa com o termo. Alguns clientes podem ter tido experiências ruins com consultores no passado que não trabalharam nas horas acordadas e lhes custaram dinheiro. É por isso que é tão importante trabalhar em contratos de longo prazo exclusivamente com clientes que você trabalhou antes. Isso ajuda a criar um nível de confiança em suas habilidades, integridade e produtividade que os tornará mais propensos a aprovar um contrato de retenção com você do que com alguém novo.
Escolhendo uma taxa
Muitos clientes presumirão que haverá um desconto para assinar um acordo de retenção antecipadamente, mas, como consultor, isso não é justo para você. Você ainda merece ser compensado pelas horas trabalhadas, por isso é recomendado que você não ofereça um desconto, mas ofereça um pacote de horas à sua taxa normal. Em vez disso, concentre-se no benefício para o cliente.
Por ter um pedaço dedicado de tempo a cada mês, você pode se concentrar completamente em suas necessidades e problemas e trabalhar para resolvê-los. Isso pode agilizar os procedimentos para eles e resultar em lucros. A entrega de trabalho de alta qualidade e o retorno dos investimentos manterão seus clientes felizes e dispostos a estabelecer acordos de retenção.
Como freelancer ou consultor, é importante concentrar-se na construção de relacionamentos de longo prazo e acordos de retenção, em vez de cadeias de clientes únicos. Com o seu trabalho, você pode posicionar seu contrato como um passo fundamental para ajudar seus clientes a atingir suas metas.