Aterrando seu primeiro grande cliente como organizador de eventos
Mencionamos a anatomia do cliente antes, mas é realmente inestimável para garantir que seus clientes sejam adequados para você e seu nicho. Quem é seu cliente de planejamento de eventos ideal? Quais são as suas necessidades específicas e como você forneceria soluções?
Melhor ainda, como você forneceria soluções que podem superar as de seus concorrentes? Agora você reduziu o número, pode se concentrar na criação de relacionamentos com o tipo de cliente com o qual sabe que pode trabalhar com sucesso.
Vencendo maneiras de conquistar seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos
Se você quer saber como conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos, precisa ter confiança em si mesmo e em suas habilidades, mesmo que não tenha experiência profissional como coordenador de eventos. Afinal, se você não acredita em si mesmo, por que deveria um cliente? Se você planejou eventos para amigos e familiares, concentre-se neles como exemplos positivos de suas habilidades e também observe suas habilidades em outras áreas; você pode aplicá-las ao negócio de planejamento de eventos? Temos sorte, pois há muitas habilidades transferíveis que podem estar relacionadas ao negócio de planejar eventos, como orçamento , gerenciamento de clientes e negociação . Use seus pontos fortes e mostre aos clientes em potencial exatamente o que você pode trazer para a mesa.
Obtendo a reunião
Não é bom estar confiante de que clientes em potencial irão contratá-lo a vista, a menos que você tenha a oportunidade de encontrá-los em primeiro lugar. A comunicação é essencial no que diz respeito a como conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos, e para reservar o primeiro encontro que você precisa para que eles saibam exatamente como eles se beneficiarão de seus serviços.
O lema atemporal "Mostrar, não contar" é importante aqui, o seu potencial cliente deve saber imediatamente o que está nele para eles. Se eles ficam pensando "E daí?", Você errou o alvo. Confira os exemplos a seguir.
- Exemplo ruim: embora eu esteja apenas começando como planejador de eventos profissional, tenho uma paixão pelo planejamento de eventos e estou focado, criativo e fácil de trabalhar. Eu adoraria me encontrar e compartilhar alguns dos meus pensamentos sobre como eu organizaria seu evento.
- Bom exemplo: Meu trabalho com a empresa XYZ levou a um aumento de 25% nas vendas diretamente relacionadas ao evento, para que você possa ter certeza de que posso ajudá-lo a atingir seus objetivos. Eu acho que realizar o seu evento em um local mais criativo, como o Museu Histórico Nacional, aumentaria o impacto da sua mensagem, o que você acha? Eu tenho uma série de outras idéias que tornarão seu evento um sucesso. Você está livre na sexta-feira para se encontrar e discuti-las?
O segundo exemplo é como conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos, mesmo que você tenha pouca experiência. É um dado que os profissionais de planejamento de eventos devem ser focados, criativos e fáceis de trabalhar, então o que você está dizendo não é exatamente o que vai fazer você se destacar da multidão. No segundo exemplo, você está mostrando a eles exatamente como eles podem se beneficiar trabalhando com você, dando-lhes um exemplo do que você conquistou no passado (mesmo que o evento tenha sido no seu dia anterior e você não tenha conseguido pago por isso!).
Ao invés de apenas dizer a eles que você é incrível, você está mostrando como e por que você é incrível!
A primeira reunião
Depois de organizar uma reunião, é essencial causar uma ótima primeira impressão. Seja rápido, venha preparado com qualquer dúvida que você tenha e certifique-se de agir profissionalmente. A personalidade é um fator importante para conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos; se eles não gostarem de você como pessoa, é improvável que eles queiram usar seus serviços. Mesmo se você está tendo o pior dia , coloque um grande sorriso no rosto e seja entusiasta e amigável. Se você não acha que é uma boa opção para sua personalidade ou seu nicho, vá embora, por mais que esteja disposto a conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos. Um relacionamento com o cliente não é diferente de qualquer outro relacionamento, vale a pena esperar pela pessoa certa!